Управлінська структура повинна бути настільки гнучкою, щоб підприємство не тільки пристосовувалося до мінливої ситуації на ринку, а й робило це своєчасно та відповідно до своїх цілей.
В процесі розвитку маркетингових структур, адаптації їх до змін у внутрішній і зовнішній середовищі і особливо під впливом конкурентної боротьби з'явилися вертикальні маркетингові системи. Вертикальні маркетингові системи - це по суті альтернатива традиційним каналам збуту продукції. Звичайний канал збуту складається з незалежного виробника продукції, декількох (або одного) оптових, а також роздрібних торговців. Кожна організація, що є складовою частиною традиційного каналу збуту, прагне витягти максимально можливий прибуток, іноді навіть вущерб всій системі руху товарів, не маючи при цьому ніякого контролю за діяльністю інших членів каналу збуту.
Вертикальна маркетингова система (ВМС) - це інтеграція таких виробництв, організацій оптової торгівлі, магазинів, які можуть бути незалежним бізнесом. Це система, в якій підприємство (підприємство), що займається ключовим (основним) виробництвом, має владу і можливістю контролювати підприємства і організації, які здійснюють подальшу процедуру або збут продукції. Наприклад, підприємство з виробництва автомобілів може стати об'єднуючим центром для виробників вузлів автомашин. Таким чином, вертикальна інтеграція означає, що стадії виробництва і розподілу продукції по каналах збуту охоплені однією ієрархічною системою. При цьому всередині системи ринковий механізм замінюється внутрішньогосподарськими операціями.
В даний час відомі наступні типи вертикальних маркетингових систем.
Корпоративні ВМС. коли інтегроване виробництво продукції і її розподіл по каналах збуту знаходяться в одиничному володінні. Прикладом можуть служити нафтові підприємства з власними автозаправними станціями, виробники одягу іобуві з власною мережею магазинів, пивоварні підприємства, які володіють пивними барами і т.д.
Договірні (контрактні) ВМС можуть бути трьох типів:- організації власників торгових привілеїв;
- добровільні ланцюга роздрібних торговців під егідою оптовиків;
- кооперативи роздрібних торговців.
Керовані ВМС - виробник провідного товару видобувається співпраці і підтримки з боку продавців цього товару. Останні виділяють торгові площі, організовують експозиції товарів, проводять заходи щодо стимулювання збуту і політиці цін. Крім того, в деяких країнах, зокрема, в Японії склалися дещо інші методи вертикальної інтеграції.
Консолідація - при цьому інтегроване виробництво і з б и т продукції здійснюються підрозділами підприємства, філіями або дочірніми фірмами.
Квазівертікальная інтеграція - інтегровані виробництво ісбит продукції здійснюються відповідно незалежними підприємством і збутовою мережею, але під контролем провідної фірми: контроль забезпечується довготривалим контрактом іцелим набором послуг, що надаються провідною фірмою. При квазівертікальной інтеграції використовуються три моделі збутової політики: використання контрактів про виняткову продажу продукції даного підприємства; виборча реалізація; універсальний збут. Виборча реалізація характеризується тим, що через інтегровану збутову мережу продаються товари не тільки даної, але идругих фірм, але в обмеженій кількості. При універсальному збуті через інтегровану збутову мережу реалізуються товари різних підприємств.
lt; divgt; lt; img src = "http://mc.yandex.ru/watch/290002" mce_src = "http://mc.yandex.ru/watch/290002" style = "position: absolute; left: -9999px; " alt = "" / gt; lt; / divgt;