Вертикальна маркетингова система - Об'єднані між собою учасники каналу розподілу у вигляді виробників товару, його оптових і роздрібних продавців. Існують три основні типи вертикальних маркетингових систем, і в кожній з них використовуються різні способи досягнення лідерства і влади: корпоративна система, при якій координація та вирішення конфліктів досягаються завдяки спільній власності; контрактна система, при якій координація та вирішення конфліктів досягаються угодою між членами системи; адміністративна система, в якій лідерство належить домінуючому члену системи. Мета вертикальної маркетингової системи полягає у виключенні конфліктів, що виникають тоді, коли кожна компанія має свої власні фінансові цілі. Вертикальна маркетингова система договірна - сукупність незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами і координують програми своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії та / або великих комерційних результатів, ніж це можна було б зробити в поодинці. Вертикальна маркетингова система корпоративна - ВМС, в якій послідовні етапи виробництва і розподілу об'єднані в рамках одноосібного володіння. Вертикальна маркетингова система керована - ВМС, яка координує діяльність послідовних етапів виробництва і розподілу завдяки не загальною приналежності одному власнику, а розмірам і потужності одного з її учасників. Вертикальна маркетингова система (vertical marketing system) включає всі рівні незалежних підприємств уздовж каналу розподілу. Товари та послуги зазвичай поширюються через один з наступних типів вертикальної маркетингової системи: незалежний, частково інтегрований і повністю інтегрований. У незалежній вертикальної маркетингової системи існує три рівня фірм з незалежними власниками: фірми-виробники, оптові і роздрібні фірми. Подібна система найчастіше використовується, якщо фірми-виробники або роздрібні фірми дрібні, якщо необхідно інтенсивне розподіл, покупці (клієнти) розсіяні на широкій території, обсяги поштучних продажів високі, ресурси компанії низькі, учасники каналу хочуть розділяти витрати і ризики і бажана спеціалізація на конкретних завданнях. Незалежні вертикальні маркетингові системи використовуються багатьма магазинами, що торгують канцелярськими товарами, подарунками, господарськими товарами, продуктами харчування, а також аптеками та іншими фірмами. Це найпоширеніший тип вертикальної маркетингової системи. У разі частково інтегрованою вертикальної маркетингової системи дві фірми з незалежними власниками виконують всі функції з виробництва та розподілення без допомоги третьої сторони. Найпоширеніша форма цієї системи виглядає так: фірма-виробник і роздрібна фірма здійснюють трансакції і транспортування, зберігання та інші функції розподілу при відсутності оптової фірми з незалежним власником. Частково інтегрована система більше підходить в разі, якщо фірма-виробник і роздрібна фірма досить великі, потрібно виборче або ексклюзивний розподіл, обсяги поштучних продажів середні, ресурси компанії високі, необхідний більший контроль за каналом, послуги існуючих оптових фірм занадто дорогі або ці фірми відсутні. Частково інтегровані системи часто використовуються меблевими магазинами, магазинами побутової техніки, ресторанами, роздрібними фірмами з продажу комп'ютерів, а також фірмами, що продають товари за каталогом. За допомогою повністю інтегрованої вертикальної маркетингової системи одна компанія виконує всі функції з виробництва та розподілення без допомоги будь-яких інших фірм. Повністю інтегрована вертикальна маркетингова система дозволяє компанії повністю контролювати свою стратегію, безпосередньо контактувати з кінцевими споживачами, встановлювати більш високі торговельні націнки, не підвищуючи цін (за рахунок відсутності учасників каналу), бути самодостатньою і не покладатися на інших, мати виняткові права на пропоновані товари або послуги і залишати все прибутку всередині компанії. Крім участі в частково або повністю інтегрованою вертикальної маркетингової системи, фірма може впливати на канал розподілу, якщо у неї є вага в економічній, юридичній або політичній сфері; знання і вміння, яких немає у інших; прихильність покупця і т.д. Контроль над каналом (channel control) означає, що один учасник каналу розподілу може надавати переважний вплив на рішення, що приймаються в цьому каналі, завдяки владі, якою він володіє. Виробники, оптовики і роздрібні торговці - всі вони мають ряд інструментів, що дозволяють їм зміцнити свої позиції відносно один одного. Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один з членів каналу або є власником інших, або надає їм торгові привілеї, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво. Домінуючою силою в рамках вертикальної маркетингової системи може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговец5. ВМС виникли як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його окремими членами, що переслідують власні цілі. ВМС економічні з точки зору своїх розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль. ВМС стали переважаючою формою розподілу в сфері споживчого маркетингу, де ними охоплено вже 64% всього ринку. КОРПОРАТИВНІ ВМС. В рамках корпоративної ВМС послідовні етапи виробництва і розподілу знаходяться в одиничному володінні. Наприклад: ДОГОВІРНІ ВМС. Договірна ВМС складається з незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами і координують програми своєї діяльності для спільного досягнення біль-ший економії і / або великих комерційних результатів, ніж це можна було б зробити в поодинці. Договірні ВМС набули поширення в самий останній час і є одним із значних феноменів в господарському житті. Договірні ВМС бувають трьох типів.
Горизонтальні маркетингові системи