Інтерв'ю з підприємцем Владиславом Щеніковим
Головні тези інтерв'ю
Короткий опис діяльності компанії
Основний напрямок нашої компанії - виробництво оптових партій серійного скла для виробників дверей та корпусних меблів, дзеркал для шаф-купе. Маємо власну лінійку серійних дзеркал і скляних меблів. Працюємо з фізичними особами: надаємо послуги з нарізці і обробці скла і дзеркала, виготовлення меблів зі скла на замовлення.
Асортимент продукції, що випускається
З чого починався шлях в склярі
Як довго існує ваш бізнес? Чим ви займалися до того, як відкрили свій бізнес?
Чому ви вибрали саме скло? Скільки грошей потрібно для старту?
Історія сягає корінням в моє захоплення акваріумістикою - я надавав послуги з чищення акваріумів і продавав оптом рибок в магазини Великого Новгорода і Санкт-Петербурга. Акваріуми робив для себе, але поступово стали з'являтися люди, які бажають мати у себе вдома акваріум певного розміру, і я почав робити їх на замовлення. Всі зароблені гроші відкладав. Потім різко почали зростати ціни на скло, іноді виходило, що у виробі матеріал коштував дешевше, ніж в листах оптом, та й ринок збуту скла був більш ємним. З цього моменту - з середини дев'яностих можна вести відлік існування моєї скляної компанії. Початкового капіталу не було.
Весь цей час ви працювали один? А приміщення знімали або купили?
Потім ми переїхали в окрему будівлю, колишній магазин, де знімали весь перший поверх. У той час працював уже на двох верстатах. Як обробляти скло, вивчав самостійно, методом проб і помилок. Спеціальної освіти у мене немає - я технолог харчової промисловості. З'явився помічник, зараз працює у мене старшим майстром виробничої дільниці.
Яким був спектр послуг вашої майстерні на тому етапі розвитку?
Працював з матеріалом замовника, обрізав в розмір, продавав в нарізку скло і дзеркала. Асортимент був невеликий: тонке віконне скло 4 мм - його люди замовляли, в тому числі і для теплиць на городи, скло товщиною 5,6,8 мм - для полиць і вітрин. Робили прості дзеркала з обробленою крайкою.
Початок росту і розвитку в бізнесі
Коли і з чого, на вашу думку, почалося зростання в бізнесі?
Полірування кромки скла
Роботи було дуже багато, але саме в той момент ми почали відчувати, що бізнес зростає і розвивається. Ставало більше замовлень, з'являлися нові покупці, про нас поступово дізнавалися в місті, як про фірму, що працює швидко і якісно.
В якому напрямку планували розвиватися? Чи вийшло задумане?
Дуже цікаво було робити серійну меблі з товстого скла 8 і 10 мм: стійки під телевізори, журнальні столики. Моделі придумав сам, технологію збирання теж розробляв власноруч. Планував розширити роботу з фірмами - виробниками корпусних меблів і міжкімнатних дверей. Для цього потрібні були площі - в орендованому цеху з часом стало дуже тісно, та й саме приміщення було старим і старим. Вся навантаження-розвантаження відбувалася практично вручну, доходило до того, що великоформатне скло різали прямо на вулиці і там же зберігали. І я прийняв рішення будувати будинок цеху, купив ділянку землі, замовив проект і уклав договори з будівельниками. Будівля цеху побудували за одинадцять місяців.
Користувалися підтримкою держави, залучали кредити банків?
Для покупки першого вагона скла я взяв позику в 60 тис. Руб. в Новгородському Фонді підтримки малого підприємництва, і пізніше для спорудження будівлі цеху оформив довгостроковий інвестиційний кредит в Ощадбанку. Брав кілька кредитів по 1 млн. Рублів на поповнення оборотних коштів, купив в лізинг два фургони для організації доставки виробів замовникам.
Ще один інвестиційний кредит ми взяли на покупку двох імпортних гравірувальних верстатів.
Процес гравіювання скла
Як вам здається з висоти сьогоднішнього досвіду, що було найважчим тоді? Може, ви щось хотіли б змінити?
Найважче те, що скло - матеріал крихкий, дуже багато виробів доводиться списувати в шлюб через подряпин і відколів, основна проблема зі зберіганням, прийманням і транспортуванням, в тому числі і готового виробу замовнику. Ми постійно пробуємо нові форми упаковки, що виключає появу дефектів при транспортуванні, але поки ідеальною не знайшли. Скло досить небезпечно в зверненні, потрібно дуже педантично підходити до забезпечення охорони праці, часто люди отримують травми через свою неуважність і безвідповідальність.
Важко підбирати кадри, готові працювати і заробляти. Робота зі склом тільки здається на перший погляд легкої, важливо при розкрої листа швидко виконувати обчислення і не допускати неділових обрізків.
Що б змінив? За великим рахунком - нічого. Можливо, привернув би менше позикових коштів.
Автоматичний стіл нарізки скла
Стан компанії в даний час, плани розвитку
Як оцінюєте стан бізнесу зараз? Чи є плани розвитку саме в цій галузі?
Потрібно протриматися на плаву, закрити кредити, а потім вже вкладати гроші в розвиток. Щоб утримати фірму від банкрутства, нам довелося продати один гравірувальний верстат.
Необхідно нове обладнання: піч для триплексу, щоб створювати багатошарове цікавого дизайну скло для кухонних столів і меблевих фасадів, душових кабін, ударостійке та шумоізолюючі. Вартість такої печі близько 50 тисяч євро.
Давня мрія - піч для гарту скла, верстат для фігурного обробки крайки-фацета, нова мийка для скла. Але в Росії такі верстати не виробляють, а імпортні, навіть колишні у вживанні, через курс рубля зараз для нас недосяжна поки мрія.
Зараз технологічний процес зберігання, нарізки і обробки скла налагоджений, за рахунок чого скоротилися терміни виготовлення замовлень.
Розширюємо асортимент дзеркал, серійних і в шафи-купе. Користуються популярністю малюнки на дзеркалах, нанесені за допомогою матировки, причому дизайн може бути абсолютно будь-який.
У нашого дизайнера золоті руки
Як офіційно оформлений ваш бізнес, на якій системі оподаткування перебуваєте?
Я так і працюю, як індивідуальний підприємець. перебуваю на основному режимі, плюс поставлений податок з послуг населенню по нарізці скла.
З якими труднощами стикаєтеся зараз? Як оцінюєте перспективи? Чи багато у вас конкурентів?
При виробництві потрібно вкласти кошти відразу, а віддача буде лише через деякий час. Ми ставимося до галузі будівництва, де зараз спостерігається значний спад купівельної спроможності після кризи. Не можу сказати, що перспективи мені здаються райдужними при сьогоднішньому стані справ в економіці, але ми сподіваємося на краще. Вдосконалюємо виробничий процес, знижуємо витрати, оптимізуємо окремі операції, постійно шукаємо нові ринки збуту. Важко планувати надходження платежів - найчастіше договірні терміни покупцями не дотримуються. Конкурентів трохи, цей бізнес не дає швидкого прибутку, але вони є, і це добре - не дає розслаблятися.
У цеху працюють справжні чоловіки
Яку підтримку хотілося б бачити з боку держави?
Зниження відсотків по великим інвестиційними кредитами для підприємців виробничої сфери - це перше, і найголовніше, хочеться мати можливість розвиватися! Допомогли б дотації на обладнання, полегшення податкового навантаження і податкові канікули для всіх початківців бізнесменів виробничої сфери.
Дуже допомогли б дотації на ресурси - газ і електрику, оскільки ресурсопостачальними організації мають право на відключення від мереж, що зупинить роботу і явно не допоможе виплатити борги, лише ще більше змушуючи занурюватися в кредити.
Якби ви починали сьогодні, вибрали знову скляний бізнес, або зайнялися чимось іншим? А, може бути, взагалі працювали б в підпорядкуванні?
Мені подобається те, чим я займаюся зараз. У підпорядкуванні б точно не став працювати, хочу приймати рішення самостійно і в грошовому питанні залежатиме тільки від себе.
Крім скла, чим би ще хотіли займатися?
Дуже приваблює готельний і ресторанний бізнес. Обов'язково спробую себе в майбутньому в цих сферах.
Поради підприємцям-початківцям
Можете дати кілька порад тим людям, хто хоче почати зараз кар'єру індивідуального підприємця?
Треба зрозуміти, навіщо людина хоче займатися бізнесом, яка мета. Якщо немає чіткої мети, буде важко, тому що, коли починаєш бізнес з нуля, як ніби ти стаєш батьком відразу десяти дітей: потрібно багато працювати самому, швидко вчитися, вміти миттєво приймати рішення і не чекати швидкого результату. Дуже ретельно вибирати собі помічників, від цього залежить майбутнє бізнесу. Я строгий керівник: вимогливий і до себе, і до людей, не допускаю запізнень і недбалого ставлення до роботи - відразу розлучаюся з такою людиною.
Зрозуміло, що робота займає майже весь час. Скажіть, чим любите займатися, крім підприємництва?
Відпочинок на природі дуже люблю, риболовлю, підводне полювання. Активно займаюся спортом. Все це дозволяє розслаблятися, хоч і нечасто, і тримати себе хорошій формі, попереду багато цікавих планів і проектів!