Сергій Сидоркин, продакт-менеджер по проекційному обладнанню, «Соні Електронікс»: «В Росії ми можемо більше!»
Особливий інтерес нові правила роботи компанії представляють для російських партнерів «Соні Електронікс». Під прямими маються на увазі локальні продажу в рублях безпосередньо з підмосковного складу компанії. При цьому, як було заявлено, порушення існуючої дворівневої схеми дистрибуції не відбудеться - проектори як і раніше будуть надходити до дилерів через дистриб'юторів *.
Впровадження локальних продажів зажадало серйозної підготовчої роботи. Необхідно було зв'язати воєдино в русифікованої системі SAP офіси компаній групи Sony в Росії, Європі і Японії зі складом і іншими підрозділами, в тому числі логістичними. Знадобилося забезпечити SAP усією документацією, необхідною для роботи в повній відповідності з російським законодавством. Було проведено чимало переговорів і консультацій з юристами та представниками митниці. В результаті ціни на продукцію Sony і умови роботи на російському ринку стали більш привабливими.
«Соні Електронікс» не планує в найближчому майбутньому прямо поставляти професійне обладнання кінцевим замовникам. У більшості випадків такі поставки є аж ніяк не передачу коробок, але розробку і інсталяцію комплексного вирішення з залученням сторонніх виробників і постачальників послуг. А оптимальним чином з цим справляються саме дистриб'ютори компанії - які спонукають до того ж розвиненою мережею регіональних представництв. На прес-конференції, присвяченій представленню нових проекторів, представники Sony заявили, що в недалекому майбутньому варто очікувати введення заохочувальних програм для лояльних партнерів.
* В даний час в Росії діють чотири офіційних дистриб'ютора проекторного обладнання Sony: «Цифрові системи», «Компанія Російський Стиль», Polymedia, «Вікінг».