Спілкуємося з продавцем житла: керівництво покупця
# 13; Ксенія Гур'янова
Сьогодні написано безліч описів і посібників, присвячених тому, як правильно придбати квартиру. Зазвичай розглядаються найрізноманітніші аспекти угод з нерухомістю - від того, як правильно шукати підходящі варіанти, до того, які документи потрібні при здійсненні купівлі або продажу житла.
# 13; При цьому питання взаємин продавця і покупця квартири або будинку піднімається вкрай рідко, а адже правильний підхід до нього не менш важливий для успішного завершення угоди. Ситуації, коли квартира продається ріелтором за мінімальної участі її власника, сьогодні досить поширені, але, тим не менш, безпосередні партнери по угоді частіше за все не уникають спілкування один з одним. Яким воно має бути? Ми звикли до того, що в процесі продажу продавець підлаштовується під покупця, робить все, щоб розташувати його до себе, так, щоб покупка була зроблена саме у нього. Купівля-продаж нерухомості - не виняток, проте в ситуації, коли об'єктом угоди виступає житло, обидва партнери повинні проявити максимальну повагу один до одного. Значить, і покупцеві доведеться підлаштовуватися під продавця, якщо, звичайно, він дійсно хоче придбати дану квартиру або будинок.
# 13; На етапі першого огляду виставленої на продаж квартири покупець майже готовий прийняти рішення про її покупку. У разі, якщо запропоноване житло йому не подобається і він напевно не стане його купувати, не варто обнадіювати продавця. Краще відразу сказати про те, що даний варіант не підходить з тих чи інших причин, навіть якщо психологічно це зробити складно. Варто подумати про те, що якщо відмова озвучений не буде, продавець може знизити свою активність в пошуку інших клієнтів і втратити в результаті цього досить багато часу.
# 13; З іншого боку, якщо при першому огляді квартира дуже подобається покупцеві, не варто говорити продавцеві про те, що рішення про покупку вже прийнято. Так буде простіше пройти через етап торгу, та й якщо бажання купувати дану квартиру з тих чи інших причин пропаде, покупцеві буде легше сказати про це продавця. Проте, варто дати зрозуміти власнику житла, що його варіант зацікавив покупців - на той випадок, якщо дана нерухомість може бути продана кому-то еще. Тільки в тому випадку, якщо покупець повністю впевнений у своєму виборі, можна запропонувати продавцю завдаток або скласти попередній договір. Буває, що після огляду покупець не впевнений у своєму бажанні або небажанні зупинятися на даній квартирі. Краще прямо повідомити про це продавця, чітко позначивши термін, протягом якого покупець зв'яжеться з ним, якщо все-таки зважиться на придбання саме цього житла. У разі, якщо приймається позитивне рішення щодо пропонованого житла, покупець і продавець можуть скласти попередній договір про наміри або перейти безпосередньо до складання договору купівлі-продажу.
# 13; На цьому етапі обумовлюється більшість деталей угоди - терміни, в які вона буде здійснена, спосіб фінансового розрахунку, остаточна вартість квартири і т.д. Зрозуміло, що кожна зі сторін захоче скласти договір з максимальною вигодою для себе. Саме тому при веденні переговорів для партнерів так важливо вміння знаходити компроміс - якщо його не буде, угода може просто розвалитися. Покупець, дотримуючись своїх інтересів, повинен пам'ятати і про те, що для продавця не менш важливо відстояти певну ціну і задані умови здійснення угоди. Представивши себе на місці продавця, майбутній власник житла зможе краще зрозуміти його, а значить, найбільш безболісно пройти етап переговорів. При цьому важливо не забувати про власні інтереси, в іншому випадку є ризик, що купівля-продаж квартири будуть проведені на невигідних для покупця умовах.