Піарників іноді називають творцями новин або творцями інфоприводів. І це справедливо, тому що в цьому і полягає суть нашої роботи. Для попадання на сторінки видань потрібні приводи і вельми переконливі. А якщо нічого не відбувається? Де їх брати? Відповідь - спонсорство.
У Європі та Північній Америці простіше працювати зі ЗМІ, тому що газети і журнали люблять писати про цікаві компанії - Google, Apple, Amazon, Walmart і т.п.
Проте, створення інфоприводів в Росії так само важливо, як і на Заході: це підвищує довіру аудиторії, впізнаваність бренду.
Один із способів досягнення згадки в засобах масової інформації - це спонсорство великих подій, які привертають різномасту публіку. Про спонсорство як способі стати інформаційним приводом ми і поговоримо сьогодні.
Яким буваємо спонсорство?
Не важливо, наскільки ваша марка пов'язана з цією подією (слабо собі уявляю, як газована вода допомагає штовхати м'ячик), важливо, наскільки вдалий асоціативний ряд.
Годинна компанія Timex є генеральним спонсором найбільшого в світі триатлону Ironman: вони рік за роком доводять, що показує точний час навіть під водою. KIA, є генеральним спонсором тенісного турніру Великого Шолома: вона щорічно надає кілька десятків машин і водіїв, які курсують між стадіонами. З їх допомогою матчі завжди починаються вчасно.
Обидва види спонсорства є обов'язковими. По-перше, складно заробити собі ім'я, якщо ігнорувати всі професійні тенденції. По-друге, складно розширити аудиторію, якщо концентруватися тільки на професійних колах.
Що спонсоруємо?
На мій погляд, найкращі приклади - це спонсорство премії Оскар і американського Super Bowl. Приклад скромніше - підтримка поїздок Артемія Лебедєва. спонсори згадуються в кожному пості про подорож і з'являються на машині блогера (знаменитому Кукусики) у вигляді наклейок.
Це поїздки, показові виступи, майстер-класи за участю знаменитості, створення іменних товарів. Все це може бути включено в спонсорський контракт. Найкращий приклад - знову Nike, який не пропускає жодного мало-мальськи відомого імені в світі бігу і баскетболу.
Це особливий вид спонсорства: він працює тільки тоді, коли у вас вже є ім'я або серед інших спонсорів є розкручений бренд. Спонсорство проектів (благодійних або комерційних) допомагає створити образ чуйної і відкритої компанії, яка підтримує класні ідеї.
Історії попелюшок - кращий маркетинг всіх часів.
Приклад скромніше - це спільний спонсорський проект сайту W-O-S і компанії Samsung: конкурс «Нові ділові» для маленьких ідейних стартапів.
Як знайти свій об'єкт спонсорування?
Як зробити так, щоб про вашому спонсорство дізналися всі?
Якщо ви спонсоруєте знаменитість, використовуйте «куплене» ім'я по максимуму, і ЗМІ не змусять себе чекати: у хід йдуть зустрічі з публікою, автограф-сесії, поїздки, майстер-класи.
Кожне таке подія - законний спосіб нагадати про себе. Інформаційні майданчики будуть писати про ці заходи, тому що знаменитості важливі ЗМІ не менше, ніж брендам.
голова журі щорічного професійного конкурсу «Прес-служба року»,
провідний семінарів і тренінгів по зв'язках з громадськістю, просування і продажу.