Спонсорство компанії Red Bull
Як часто буває в разі успіху бренду, образ Red Bull є прямим наслідком життєвих інтересів і захоплень власника компанії-виробника. Дітріх Матешиц, австрійський бізнесмен, в цьому році святкуватиме 15-річчя своєї компанії, яка з'явилася в результаті поїздки в Таїланд. Місцевий напій Krating Daeng допоміг Дітріха впоратися з джетлаг, і він, будучи тоді маркетинг-директором зубної пасти Blendax вирішив дерзнути і влізти на ринок, на якому вже товпилося безліч брендів-енергетиків. У 1987 році Матешицу було вже 43 роки, він був серйозною людиною, але добре пам'ятав, як любив в молодості розважатися цілими ночами, а пристрасть до адреналіну і польотів він зберіг дотепер. У нього є кілька пілотних ліцензій і власний ангар з колекцією літаків. З цього короткого опису і випливає пояснення всієї стратегії бренду.
Для того, щоб втиснутися на ринок енергетиків і зайняти на ньому своє місце, Дітріх почав з того, що зробив для свого напою банку, за формою нагадує батарейку, підняв ціну, але при цьому активно використовував так цінується молоддю «халяву». Ред Булл ящиками лунав на вечірках в університетських кампусах, породивши тим коктейль Vodka Red
Хід з «роздачею слонів» виправдав себе і є одним з найважливіших пунктів у програмі маркетингу Red Bull. Жоден з конкурентів не може похвалитися настільки масованим семплінги. У всіх великих і відносно великих містах світу можна зустріти Mini з величезною банкою зовні і симпатичними дівчатами усередині, які роз'їжджають по вулицях і роздають Red Bull всім бажаючим. А ціна банки Ред Булла вже давно нижче ціни всіх інших головних енергетиків.
Також, австрійська компанія Red Bull, яка виробляє енергетичні напої, просувається, спонсоруючи екстремальні і високотехнологічні види спорту. Причому змагання спортсменів не займають багато часу - це не марафонський біг і навіть не заїзд на скачках - і є дуже видовищними. Всі вони так чи інакше пов'язані з підняттям у повітря, що змушує всіх глядачів згадувати про "окрилює" іміджі компанії. Це стрибки на мотоциклі, вертолітний спорт, лижний фрістайл, парашутний спорт, серфінг.
А фантастичної краси трейлер до фільму про сноубордистів «The Art Of Flight» набрав майже 8 мільйонів.
Витівка зі стрибком Фелікса Баумгартнера з висоти 39 000 метрів вдалася, за даними австрійської преси, обійшлася компанії Red Bull в 50 млн євро. Парашутист повинен був стати першою людиною, яка подолає звуковий бар'єр. Готувався він до цього п'ять років, два з яких йому допомагав австрійський виробник енергетичних напоїв. Для того щоб ця подія не стала трагедією, Red Bull найняв 120 вчених. І результат, думаю, компанію не розчарував. За стрибком, який тривав п'ять хвилин вільного падіння і 35 хвилин приземлення з парашутом, стежили на каналі компанії в YouTube 8 млн глядачів. Попередній рекорд був поставлений на відкритті Олімпіади в Лондоні з "жалюгідними" 500 тисячами. Всього ж на канал в YouTube зайшло близько 340 млн чоловік, щоб подивитися цей ролик.
У Росії Red Bull займає близько 28% ринку енергетиків, і є другим після Adrenaline Rush, що випускається гігантом PepsiCo. Показово, що Burn від іншого гіганта - Coca-Cola - не користується таким успіхом. Причому Red Bull вийшов на ринок уже після того, як на ньому лідируючі позиції зайняв Red Devil, так що довелося боротися. red Devil також просувався за допомогою підтримки заходів, але в основному клубної тематики - FortDance, цеппелінівського Хелловін, проект «Згадати все», присвячений 20-річчю російського клубного руху в Москві, і DJ-parade, «Східний удар» і «Піратська станція» в Санкт-Петербурзі. Крім просування свого бренду, Red Bull працював над просуванням самої ідеї енергетичного напою: проводилися роз'яснення про те, що входить до його складу і які властивості цих елементів. На відміну від Red Devil, який в основному напій для розваги, для дискотек і клубів, Red Bull - функціональний енергетик, який позиціонується як напій для спортсменів, студентів і так далі. тобто фактично - не як іміджеве, а майже лікарський засіб, який дозволяє домогтися результатів. У деяких європейських країнах енергетики продаються тільки в аптеках, як лікарські препарати.
Крім таурину, енергетики також містять кофеїн, вітаміни, екстракт гуарани або чаю мате, і розрізняються за кількістю калорій. Так що умовно можна розділити споживачів цих продуктів на два види: одні в основному займаються розумовою працею, і їм потрібна постійна концентрація уваги і збуджений стан нервової системи, інші займаються спортом, і їм потрібен хороший м'язовий тонус, ефективне використання ресурсів організму. Поки що саме в цьому сегменті ринку Red Bull єдиний, так як його конкуренти просуваються як клубні напої.