Неодноразово за останній час став спливати питання про демпінг, до якого вдаються виконавці. Нібито, це сильно впливає на мотивацію професіоналів, псує репутацію порталу і т.д.
Ми вирішили перевірити дані, чи це так. Іншими словами, як вибирає клієнт? Взяли період на півроку і більше 700 проектів, на які відгукнулися понад 5000 виконавців, що мають різні пропозиції, різний профіль, різну ступінь релевантності послуги, різну ціну і різну кількість відгуків. Вибірка робилася по проф. розділу "підбір персоналу", так як саме тут є накопичений масив даних за ціною послуг. І ось що вийшло.
7% клієнтів вибирають найнижчу ціну.
68% клієнтів - середню ціну з представлених пропозицій.
25% клієнтів - пропозиції з високою ціною.
15% клієнтів вибирають без відгуків.
37% клієнтів вибирають з 1-2 відгуками.
48% клієнтів вибирають виконавців з кількість відгуків більше 3-х.
За наявності супровідного листа:
13% клієнтів вибирають тих, у кого немає супровідного листа.
40% клієнтів вибирають тих, у кого воно є.
47% клієнтів вибирають тих, у кого є супровідний лист і в ньому вказані контакти.
26% клієнтів вибирають виконавців з рейтингом до 1000 балів.
41% клієнтів вибирають виконавців з рейтингом від 1000 до 3 000 балів.
33% клієнтів вибирають виконавців з рейтингом от 3000 балів і вище.
За наявністю професійних значків (ТОП-100, ТОП-30, HR-клуб):
18% клієнтів обирає виконавців без значків.
25% клієнтів вибирають виконавців з одним значком.
57% клієнтів вибирають виконавців з двома значками.
За наявності статусу PRO і перевірений виконавець:
12% клієнтів вибирають виконавців без статусів.
36% клієнтів вибирають зі статусом перевірений виконавець.
23% клієнтів вибирають зі статусом PRO.
29% клієнтів вибирають з двома статусами.
За ступенем релевантності послуги:
11% клієнтів вибирають послугу не по темі або написану загальними словами.
89% клієнтів вибирають послугу, відповідну запиту клієнта.
Разом самі високий шанси на отримання запрошення мають виконавці:
- з релевантною послугою,
- середньою ціною з представлених,
- з трьома і більше відгуками,
- з супровідним листом і контактами в ньому,
- з рейтингів вище 1000 балів,
- зі статусом "перевірений виконавець"
- з професійними значками "топ-100" і "hr-клуб".
Залишилися питання? Пишіть нам на [email protected],
Бажаємо вам успіхів у пошуку нових клієнтів і замовлень на HRTIME.RU!