Стимулювання збуту - це сукупність заходів, покликаних сприяти продажу продукції.
Головним завданням стимулювання збуту є спонукання споживачів до придбання товарів і підтримання довгострокових комерційних відносин.
Стимулювання збуту включає в себе всі види маркетингової діяльності, спрямовані на стимулювання дій покупця, іншими словами, здатні стимулювати негайну продаж продукту. Стимулювання збуту направлено як на торгівлю (оптову та роздрібну), так і на споживачів.
Стимулювання збуту. орієнтоване на торгівлю, включає використання різних видів дисплеїв (виставок, вітрин), знижок і допоміжних засобів, які спрямовані на активізацію дій оптовиків і роздрібних торговців.
Стимулювання збуту. орієнтоване на споживачів, включає використання купонів, премій, роздачу безкоштовних зразків, конкурсів, знижок і багато іншого.
Завдання стимулювання збуту:
· Залучення уваги до товару і до фірми;
· Сприяти короткочасного збільшення обсягу збуту;
· Знизити тимчасові коливання збуту (сезонні, по днях тижня, протягом дня);
· На короткий час привернути увагу до фірми і її товарів;
· Заохотити і мотивувати будь-які дії споживачів або інших суб'єктів маркетингової комунікації.
Сущ-ют слід об'єкти впливу: Споживач - володіє найбільшою значущістю, тому політика маркетингу зводиться до дії саме на споживача.
Вибір способів стиму-ия збуту залежить від поставлених цілей:
Пропозиція ціни або цінове стимулювання (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку.)
Пропозиція в натур формі або стім «натурою» (премії, зразки товару)
Активні пропозиції (конкурси покупців, ігри, лотереї)
Методи стимулювання споживачів:
2) видача купонів, що дають право споживачеві на обумовлену економію при покупці конкретного товару;
3) пропозиція упаковки за пільговою ціною;
4) видача премії - товару, пропонованого за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару. Премія може знаходитися і всередині упаковки;
5) проведення конкурсів з безкоштовною видачею призу;
6) роздача залікових талонів. Це специфічний вид премії, споживачі отримують їх при здійсненні покупки і можуть їх обміняти;
7) експозиція і демонстрація товару в місцях його продажу та ін.
13. Пропаганда. Паблік-рілейшенз.
Пропаганда (лат. Propaganda - підмет поширенню) - поширення політичних, філософських, наукових, мистецьких та інших ідей в суспільстві; в більш вузькому сенсі - політична чи ідеологічна пропаганда з метою формування у мас певного світогляду.
Принципові відмінності між пропагандою і PR.