Стратегія ведення переговорів про зарплату
Підготуйтеся! Повірте, на самій зустрічі з роботодавцем ви не зможете чітко відстоювати свої інтереси, якщо ви не підготували певну лінію поведінки, аргументи, способи відходу від незручних запитань і т. Д.
І ось, ви отримали конкретну пропозицію від свого майбутнього керівника, ви взяли паузу, подумали і погодилися ... на другий раунд переговорів. Тепер вам потрібно зафіксувати ваші відносини з компанією на рівні усної домовленості, щоб в майбутньому перетворити її в письмову. Пам'ятайте, що вас продовжують оцінювати і по тому, як ви відстоюєте свої інтереси, ваш керівник буде припускати, що ви так само будете відстоювати інтереси його підрозділи. Ведучи переговори про заробітну плату, зверніть увагу на наступні моменти.
Ведення переговорів - це те, що від вас чекають потенційні роботодавці. Ви повинні вести цю частину переговорів також професійно, як і під час обговорення своїх функціональних обов'язків. Завжди пам'ятайте, що ця частина переговорів має принципову важливість. Наприклад, якщо ви збираєтеся займатися торгівлею і продажами і при цьому навіть не спробуєте вести переговори про заробітну плату, це може стати останнім тестом на вашому співбесіді. У роботодавця може виникнути цілком логічне підозра: якщо ви не можете обговорювати вашу зарплату, то як ви збираєтеся вести переговори про багатотисячні контракти для компанії? Дане питання також демонструє ваше знання і розуміння даного ринку. Наприклад, при купівлі вживаного автомобіля, хіба ви не запитаєте самого себе: «Що відбувається?», «Нормальна ця ціна?» - якщо перша пропозиція буде прийнято відразу ж, без будь-якого обговорення? У ситуації найму не дозволяйте собі бути кандидатом, з приводу якого компанія має сумніви через його легкої зговірливості. Переконайтеся, що переговори ведуться на рівних, з дотриманням інтересів обох сторін.
Розберемо такі типові випадки, що виникають при веденні переговорів про заробітну плату, а також можливі реакції на них.
Вам зробили пропонував. Можлива реакція: «Я уважно ознайомився з вашою пропозицією. Мушу визнати, що воно досить конкурентоспроможним. Однак запропонований вами розмір місячної заробітної плати на 10% нижче, ніж я заробляю в даний час. Хоча бонуси допоможуть поліпшити ситуацію, все-таки я запропонував би переглянути розміри базової зарплати. Чи є можливість зміни розміру запропонованої зарплати? »
Вам зробили хорошу пропозицію. Можлива реакція: «Безумовно, мої очікування майже виправдовуються. Однак Я сподівався на трохи більшу суму в межах від ... до ... Наскільки великі наші можливості для подальшого обговорення зарплати? »
Вам зробили пропозицію з низькою для вас заробітною платою. Можлива реакція: «Ви мені дійсно подобаєтеся, і робота здається відповідною. Успіхи управління та організаційної стратегії також виглядають вагомими. Єдине, про що нам потрібно поговорити, і єдине, що мене утримує, - це перша пропозиція про компенсаційний пакет. Відверто кажучи, зарплата менше, ніж я очікував. Я дійсно зацікавлений в цій посаді, і, за моїми відомостями, $ Х - це приблизний рівень зарплати. В інших компаніях, з якими я веду переговори, пропонується приблизно стільки. Ви можете що-небудь зробити в цьому напрямку? »
З'ясуйте наявність альтернатив. Якщо ваші зусилля на переговорах про зарплату не здобули успіху, і компанія не запропонувала прийнятну для вас зарплату, але ви, тим не менш, хочете отримати цю роботу, відкладіть розмову. Обговоріть з роботодавцем можливість збільшення заробітної плати в майбутньому.
Обговоріть плановані результати вашої роботи за 60, 90 або 120 днів. Обговоріть можливість мінімального процентного підвищення зарплати.
Обговоріть розміри бонусу, який ви отримаєте в кінці року.
Обговоріть можливість підписання договору на отримання одноразової бонусу.
Будучи добре підготовленим і впевненим у собі, ви легко опануєте мистецтвом ведення переговорів про зарплату; ви будете почувати себе комфортно і зможете домовлятися про прийнятному для вас компенсаційний пакет. Не сумнівайтеся, роботодавці розуміють вашу точку зору, адже колись вони теж були на вашому місці. Пам'ятайте, що ви повинні знати розміри зарплат в індустрії, бути наполегливими в тому, що вам підходить або не підходить, а також бути відкритим для обговорення інших форм компенсацій. Якщо ви уважно поставитеся до позначених тут рекомендацій, то будьте впевнені - все закінчиться не тільки отриманням тієї позиції, яку ви хочете, але і тієї зарплати, яку ви заслуговуєте.
Поділіться на сторінці
Глава 9 Коли краще відмовитися від ведення переговорів Якщо розглядати окремий випадок такого великого поняття, як переговори - ділові переговори, то вміле володіння ними - це дорога до процвітання і багатства. Але на цій дорозі є такі ділянки, які краще
Глава 11 Закони тактики фехтування - тактики ведення жорстких переговорів Кімната переговорів Не секрет, що переговори часто порівнюють з бойовим поєдинком, поєдинком з боксу, айкідо і т. Д. Ми порівняємо переговори з поєдинком фехтувальників і розглянемо, як закони
ПІДГОТОВКА І ПОРЯДОК ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ
МЕТОДИ ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ У практиці менеджменту при проведенні ділових переговорів використовуються наступні основні методи.Варіаціонний метод. При підготовці до складних переговорів треба з'ясувати наступні питання: • У чому полягає ідеальне рішення поставленої
Глава 9 Тактика ведення переговорів або Як ми дісталися до сексуальних