Бізнес-довідник - річ надзвичайно корисна як для організацій, що надають послуги, так і для осіб, які потребують послуг, адже саме бізнес-довідник дозволяє продавцю і покупцю знайти один одного.
Як правило, бізнес-довідник - це вузькоспеціалізоване видання, що містить інформацію про певної галузі виробництва чи сфері послуг. Це може бути довідник фармацевтичний, металургійний, автомобільний, будівельний, медичний, туристичний і т.д. Є довідники B2B, що створюються спеціально для підприємців і допомагають налагодити плідну співпрацю між компаніями. Існують регіональні довідники, що надають інформацію про різні види товарів і послуг, пропонованих на певній території.
Організація, що видає довідник, отримує дохід переважно від компаній, що розміщують в ньому інформацію про свій бізнес. Можливий також продаж довідника в газетних кіосках або книжкових магазинах, але часто довідники просто роздаються безкоштовно.
Сучасній людині зручніше мати довідкову інформацію в своєму комп'ютері, а не на курній полиці, так що має сенс видавати довідник як в паперовому, так і в електронному вигляді (на диску).
Багато популярних бізнес-довідники являють собою Інтернет-сайти. Для створення такого довідника не потрібно витрачатися на поліграфічні послуги. Якщо ви не тільки видаєте паперову та електронні версії, але ще і надаєте інформацію на сайті, це стане вашим перевагою при пошуку клієнтів, охочих отримати місце у вашому виданні.
Починати бізнес по виданню довідника в регіоні, де вже існує така послуга, дуже складно, тому що ви не зможете переконати підприємця, що йому вигідно платити за місце у вашому нікому не відомому виданні, коли він вже почав співпрацювати з популярним виданням з великим тиражем або відвідуваним сайтом. Не варто намагатися конкурувати, істотно знизивши ціни, - можете залишитися в збитку.
Якщо ви впевнені, що на ринку є місце для вашого інформаційного видання, то можна починати роботу. Вам буде потрібно офіс і невеликий штат співробітників. Перш за все, менеджер з продажу, який зможе переконати підприємства і організації міста, що місце у вашому довіднику коштує тих грошей, які ви просите. Хороший менеджер, який уміє складати ефективне комерційну пропозицію, толково пояснювати і знаходити підхід до кожного клієнта - половина успіху. Заробітна плата менеджера з продажу в регіонах починається з 25 тисяч рублів, в столиці - не менше 50-60 тисяч.
Над внесенням інформації в довідкову базу працює оператор, це заняття відповідальне і копітка, але яке не потребує творчого підходу, тому в середньому по країні оператори отримують 12-20 тисяч рублів.
Далі настає черга дизайнера. Якщо ви видаєте невеликий довідник з періодичністю раз на місяць або в два, то можна не брати дизайнера в штат, а залучати його в міру необхідності на договірній основі. Вартість послуг дизайнера становить приблизно 250 рублів за смугу. Обкладинки від 350 рублів смуга.
Для створення сайту і подальшого обслуговування знадобиться програміст, його послуги теж потрібні час від часу, причин наймати фахівця на повний робочий день немає. Створення гарного сайту коштує від 50 тисяч рублів.
Чим більше буде тираж вашого довідника, тим дешевше обійдуться поліграфічні послуги. Те ж саме можна сказати про кількість сторінок. Кольоровий друк коштує в кілька разів дорожче чорно-білої. Якщо ви точно знаєте, чого хочете (якої товщини буде довідник, якої якості папір потрібна, скільки штук треба надрукувати), то будь-яке видавництво назве вам точну вартість одного примірника (100-200 рублів).
Як ми вже відзначали вище, бізнес-довідники часто поширюються безкоштовно по магазинах роздрібної торгівлі, оптових базах, бізнес-центрам, торговим центрам, муніципальним і федеральним установам. Щоб розвозити готові видання буде потрібно ще один співробітник і транспортний засіб.
Бізнес по виданню довідників привабливий тим, що для його початку не потрібно великих стартових інвестицій. Головне - не помилитися у виборі співробітників, і тоді ви спочатку витратите невелику суму на оренду офісу та офісне обладнання, а талановитий менеджер заробить гроші на зарплати і на послуги видавництва. Довідник має сенс перевидавати щомісяця, оновлюючи договори з уже наявними замовниками і укладаючи нові. Бізнес-довідник у великому місті може приносити близько 150 тисяч рублів чистого прибутку.