Техніка «Потрійна спіраль Мілтона Еріксона»
В основі цієї техніки лежить все найкраще з інших мовних технік. Щось подібне використовувала ще казкова - чи реальна - Шахерезада. Але ми, в наше бистробегущее час, не будемо розтягувати процес навіювання до тисячі і однієї історії, а обійдемося всього трьома.
Отже, ви починаєте розповідати першу історію, майже добираєтеся до найцікавішого - розв'язки і без будь-якого зв'язку переходите до другої історії. Розповівши її аж до кульмінаційного моменту, переходите до третьої. А третій історією і повинен бути сам текст навіювання. Бажано, щоб це був не експромт, а грамотно складений текст з використанням технік маніпуляції свідомістю. Розповівши третю історію, без перерви повертаєтеся до другої і завершуєте її. І тут же завершуєте першу історію.
Зверніть увагу на деталі, тут важливо все. Якщо ви просто безсистемно перескакуєте з одного на інше, це не «потрійна спіраль», а «забалакування». Якщо ви робите великі паузи між історіями, це не «спіраль», а п'ять незрозумілим чином пов'язаних висловів. Звичайно, ефект все одно буде, хоча б через те, що ви викличете замішання у свого співрозмовника - такого він напевно ще не чув. Що ж, використовуйте це замішання для своєї користі. Але якщо вже ви вирішили опанувати цією технікою, зробіть це красиво. Тому приклад:
«Коли я вперше дізнався про цю професію, мені було всього вісім років. І я, не дивлячись на те що був ще дуже малий, подумав: «Добре б мені було стати професіоналом в цій області людської діяльності!» Хоча у мене в родині ніхто ніколи не займався нічим подібним. І я став шукати літературу за цією професією, багато читав, пробував застосовувати якісь знання на практиці. А коли я закінчив школу і зібрався вже вступати до інституту, трапилася приголомшлива історія ...
А зовсім недавно мене викликали в міліцію. Я був дуже здивований, адже начебто нічого протиправного не здійснював і не був свідком злочинів. З'ясувалося, що вони хочуть, ви не повірите, отримати від мене професійну консультацію. І за дуже цікавої справи ...
Мені важко сказати, що таке справжній професіонал. Можна довго перераховувати необхідні для такої людини якості. Але все-таки головне в цьому професіонала, при інших рівних уміннях, вміння приймати рішення. Я думаю, що вмію це робити, і, отже, є справжнім професіоналом.
Виявляється, в міліції розслідують історію з шахрайством, і один із шахраїв видавав себе за людину моєї професії, щоб обманювати людей. Міліціонери хотіли уточнити у мене деякі професійні нюанси.
А коли я вступав до інституту, необхідний мені факультет в тому інституті, на який я націлився, раптово закрився. Мені довелося терміново шукати інший інститут, який міг би дати мені цю професію ».
Щоб ваше навіювання було якомога ефективнішим, необхідно запам'ятати кілька істин.
Незалежно від використовуваної техніки, ви повинні спілкуватися трюїзмами. Трюїзм - стара істина, оскаржувати яку нікому не прийде в голову.
Наприклад, якщо ви в процесі бесіди говорите опонентові: «Іноді люди відчувають полегшення після того, як приймають рішення», - ви маскуєте під виглядом міркування певні інструкції. Спробуйте придумати відповідні для ваших ситуацій трюїзмами і використовуйте їх.
Поділіться на сторінці