Останнім часом успіх, або навпаки, невдача в роботі з дилерами сильно залежить від того, наскільки технологічно ви будуєте вашу роботу з ними. Конкуренція перемістилася з області просто низької ціни або хороших умов для дилерів в те, якими технологіями ви користуєтеся, щоб продавати через дилерів. Як ви їх розвиваєте. Які продукти пропонуєте. Яка у вас дилерська політика, схеми мотивації і інші інструменти.
У цьому семінарі я зібрав всі можливі технології, інструменти та методики для роботи з дилерами. Це технології та інструменти є плодом роботи цілого колективу фахівців з різних компаній, які є лідерами у вибудовуванні продажів через дилерів.
Все це я збудував все це в єдину схему, яку хочу передати вам для застосування в роботі.
На семінарі ви отримаєте:
- Основні інструменти для роботи з дилерами.
- Технологію розвитку продажів через дилерів.
- Технологію створення дилерської мережі.
- Технологію мотивації дилерів.
- Систему вирішення конфліктів.
- Систему роботи в регіонах.
- і багато інших необхідних речей для розвитку продажів через дилерів.
Для кого семінар:
Для керівників компаній, які планують або продають через дилерів. Для власників, генеральних і комерційних директорів з продажів. Для тих керівників, хто хоче збудувати високоефективну систему продажів через дилерів.
Що отримають учасники семінару
Шаблони, схеми, технології та підходи для організації ефективних продажів через дилерів.
Що отримає компанія:
Технологію розвитку продажів через дилерів.
1. Система роботи з дилерами. Як використовуючи системний підхід постійно розвивати продажу.
- Що таке система роботи з дилерами.
- Чому системний підхід краще при роботі з дилерами.
- Як вибудувати власну систему роботи з дилерами.
- Чому тільки системний підхід при роботі з дилерами дає кращі результати.
2. Стратегія роботи з дилерами. Які бувають. Яку найкраще вибрати для себе.
- Які види стратегій по роботі з дилерами бувають. Яку вибрати для себе.
- Що може стати вашою конкурентною перевагою.
- Стратегія кращої ціни, сервісу, інтеграції моделей бізнесу, хороших відносин, розвитку бізнесу?
3. Типи дилерів. Схема роботи з різними типами доларів.
- Як можна класифікувати доларів.
- Як на базі класифікації вибудувати систему роботу з дилерами.
- Як дилерів розбити на групи і вибудувати роботу з різними групами доларів.
- Як виходячи з типу доларів вибудовувати схему роботи з ним.
4. Мотивація доларів. Використання різних мотиваційних схем для розвитку продажів через дилерів.
- Різні схеми мотивації дилерів.
- 3 основні варіанти мотиваційних схем для дилерів.
- Яка мотивація до яких результатів веде.
- Як підібрати найоптимальнішу схему мотивації дилерів для себе.
5.Мотівація співробітників дилерів. Схема точкового застосування мотивації для співробітників дилерів з метою збільшення продажів.
- Як використовуючи мотивацію співробітників дилерів, розвивати продажу.
- Вибір мотиваційної схеми.
- Налагодження роботи з дилерами через різні мотиваційні схеми.
6. Розвиток доларів. Використання технології 4-х рівневого поетапного розвитку дилерів, як основний елемент в роботі з дилерами.
- 4 рівня відносин з дилерами.
- Схема розвитку дилерів.
- Переклад доларів з одного рівня на інший.
- Чому можуть погано йти продажу, якщо немає зрозумілої і прозорої системи розвитку дилерів.
7. Пошук нових дилерів.
- Система пошуку нових дилерів.
- Як вибудувати покроковий алгоритм пошуку і початку роботи з новими дилерами.
8. Створення дилерської мережі. Кроки та етапи створення дилерської мережі.
- Етапи створення дилерської мережі.
- Чому мережа працює краще, ніж просто набір доларів.
- Покроковий алгоритм формування дилерської мережі.
9. Інструменти роботи з дилерами.
- Основний набір інструментів при роботі з дилерами.
- Які інструменти для яких цілей необхідно використовувати.
10. Дилерська політика.
- Дилерська політика, як один з основних інструментів роботи з дилерами.
- Як скласти дилерську політику.
- З яких частин повинна складатися дилерська політика.
- Що потрібно, щоб дилерська політика стала працювати.
11.Конкуренція і конфлікти доларів.
- Які типи конфліктів бувають в роботі з дилерами.
- Як уникнути непотрібних конфліктів між дилерами та створити атмосферу здорової конкуренції.
- 2 підходи до конкуренції серед дилерів.
- Що таке керований конфлікт на території.
12. Конфлікти між дилерами та виробником.
- Коли виникають конфлікти між виробником і дилерів.
- Причини конфліктів.
- Способи роботи з конфліктами.
13. Дилери і власні прямі продажі.
- Можливо чи ні одночасна робота через дилерів і власні прямі продажі.
- У яких випадках краще працювати через дилерів, а в яких прямі продажі.
- Які етапи зазвичай проходять компанії в розвитку власних продажів і роботи через дилерів.
14. Семінари та конференції для дилерів, як спосіб вибудовування дилерської політики.
- Дилерські семінари і конференції.
- Покрокова технологія підготовки, проведення, підведення підсумків.
- Або як отримати максимальний результат від дилерської конференції.
- Типові помилки при проведенні та організації. Як не зробити.
15. Семінари та конференції спільно з дилерами як одна з форм розвитку продажів дилерів.
- Як правильно організувати і провести семінар чи конференцію на базі дилерів або спільно з дилером.
- Розподіл ролей при організації та проведенні конференцій.
- Як уникнути типових помилок.
16. Продукти для дилерів.
- Що є продуктом для дилерів.
- Як сформувати продукти, які будуть вас відрізняти від інших виробників.
- Які продукти і чому обирають дилери.
- Дворівневі продукти для дилерів.
- Чому товар не може бути продуктом.
- Як зробити свої продукти основною конкурентною перевагою.
17. Території доларів або зони відповідальності.
- Формування зон відповідальності доларів.
- Схема поділу зон відповідальності доларів.
- Різні підходи при розподілі зон відповідальності.
18. План розвитку території. ПРТ як нове слово в технології роботи з дилерами.
- Що таке план розвитку територій.
- ПРТ - основний інструмент в роботі дилер - менеджера.
- Принципи формування і технологія роботи з ПРТ.
17. Чому дилери можуть погано продавати.
- Рейтинг причин поганої роботи дилерів.
- Як у себе зрозуміти чому дилери погано продають і усунути ці причини.
16. Вибудовування роботи відділу по роботі з дилерами.
- Основні елементи роботи вашого дилерського відділу.
- Цілі дилер - менеджерів.
- Схеми мотивації для дилер - менеджерів.
- Принципи звітності.
- Зони відповідальності.
17. План дій щодо розвитку вашої системи по роботі з дилерами.
- Технологія формування плану дій по створенню та розвитку ефективної системи роботи з дилерами.
- Етапи.
- Пріоритети.
- Таймінг.
- Проміжні цілі.
Для уточнення ви можете: