«МАГІЧНІ СЛОВА»
Це було досить-таки унікальним явищем, оскільки всі новини і статистика говорили про те, як люди забивають мільйони на розкручуванні порносайтів. Ніхто ніколи нечуване, що можна зробити не менш ефективний бізнес, не продаючи секс.
Тонни маркерів - покажчиків і стрілок вказують вам на те, що ви отримаєте. зробивши своє замовлення!
Лист професіонала часто суцільно в небі такими маркерами, які вказують на переваги.
Якщо ваш лист не містить такого, чітко позначеного, маркованого списку, воно, ймовірно, не отримає відгуку!
Особливо це важливо для листів в Інтернет. Інтернет - це унікальна система комунікації, при якій ви можете оформити замовлення і отримати бажане практично миттєво! Це наділяє марковані списки в Інтернет-листах практично непереборною силою!
Переваги, які йдуть слідом за іншими перевагами на одному аркуші мають приголомшливий ефект впливу на читача. Якщо вони складені правильно і коректно, то читачі вашої «маляву» приходять в таке збудження, що ваші продажі практично гарантовані! За умови що ви зрозуміло маєте справу зі своєю цільовою аудиторією.
Чи готові ви до того, щоб застосувати відмичку до підсвідомості ваших читачів і змусити їх бачити саме те, що ви хочете? Відчувати, то, що ви хочете, щоб вони відчували?
Тоді просто застосовуйте більше дієслів в своїх текстах!
Дієслова наповнюють ваші слова силою, яка робить Вашу пропозицію ЖИВИМ, СИЛЬНИМ І намагнічених!
Створи - Відкрий - Знайди - виявили - Заощадити - Збережи - Звільни - Взорви - Розкрий - Розірви - Удар - Приходь - Поширюй - докопатися - Викинь - Іди - Роби - Штовхай - Дізнайся - ...
Подивіться на приклади маркованих списків, які починаються з дієслів:
# Отримай необмежену прибуток за допомогою сайту всього лише з однієї сторінки!
# Розкрий справжній секрет впливу за допомогою психічних ресурсів!
# Використовуй Всю міць Нової Технології Продаж, щоб остаточно зламати навіть самого впертого клієнта
# Викинь свого конкурента, як непотрібний баласт
# Перетвори свій факс в верстат, що друкує гроші!
і так далі…
Змушуйте читачів діяти, використовуючи командний тон!
Цей принцип об'єднує багатьох успішних людей і фірми - від Гуру до найбільших компаній!
Там і тут ви стикаєтеся з закликами ДІЯТИ ПРЯМО ЗАРАЗ!
Дійте прямо зараз!
Замовляйте прямо зараз!
Зробіть це прямо ЗАРАЗ!
Тон наказу створює мотивацію діяти!
Він володіє такою силою, що здатна змусити людину дійсно підняти трубку і зателефонувати. В іншому випадку він міг залишитися сидіти в кріслі.
НІ. справа не в тому, що ви перетворюєте людини в робота, який повинен вам підкорятися. Ви просто даєте йому вказівку - «Рухайся далі і роби замовлення!», Яке допомагає йому перетворити свій імпульс в дію. Ви як би знімаєте з його розуму гальмівні колодки в той момент, коли «двигун вже працює». Скажіть людині, що він точно повинен зробити і вас вразить, що він реально це зробить!
Важко в це повірити?
Ваш читач (або телеглядач) може бути прямо-таки вражений вашим продуктом. Він може сидіти загіпнотизований думками про те, що він міг би зробити з ним. Але поки ви не скажете йому: «Вставай, приятель і роби замовлення!», І не покажіть як це просто і легко, він так і буде сидіти і мріяти, втупившись в майбутнє, якого може і не бути! Тому що він так і не зробить реального кроку вам на зустріч.
«Навчальні та інформує»
Викличте до себе постійне довіру, розповідаючи людям те, чого вони не знають.
Навчайте читачів на ваші листи! Давайте їм знання, приховану досі від них інформацію, і ви набагато успішніше закриєте свої продажі, ніж той хто цього не робить.
Коли ваш читач отримує від вас якісь нові знання, він починає набагато більше довіряти вам. Ви і ваша фірма стаєте для нього набагато більш реальні. Початковий рівень довіри встановлено. А в продажах головне - довірчі відносини!
Вони дорожче золота ...
«ВІДГУКИ ... ВІДГУКИ ... ВІДГУКИ ...»
Лист без відгуків це машина без мотора.
У нього немає сили!
Без відгуків інших людей ви просто дуеті в піонерський горн поодинці. Візьміть відгуки і запишіть їх!
Попросіть ваших клієнтів дати вам відгуки.
Чи не скромничайте! За скромність вам грошей не заплатять. Випряміть хребет і приведіть кілька справжніх відгуків про свій продукт або послугу. Це ж так просто! Не чекайте, поки хто-небудь вам пришле такий відгук.
Відгуки хороші по двох важливих причин:
# 1. Позитивні відгуки збільшують збудження!
# 2. Вони надають достовірність і викликають довіру до вашого повідомлення, оскільки мені, звичайно, цікаво почути про ваш продукт від кого-то ще крім вас самих.
Ви-то адже можете і збрехати, раз це ваш продукт, правда? Але не думаю, що так вчинить стороння людина, оскільки це не його продукт і йому немає особливого сенсу брехати.
Ось у чому справжня сила відгуків.
Кожен день в Інеті з'являються сотні нових сайтів, творці яких смутно уявляють собі всі складності непрофесійного підходу до розробок в Мережі.
Нині народ активно нишпорить по просторах Інтернет, наслухавшись казок про Віртуальну Попелюшку, які здатні переконати навіть самого непрохідного скептика ...
Ряд з них злоякісно перероджується в спамерів - цих настирливих клопів, які дістануть кого завгодно ...
"Продати в Інтернеті важко все! "
- Люди ні чорта не вірять жодному вашому слову!
- Люди втомилися від обману ...
- Від спамерів і "неймовірних пропозицій" ...
- Від фальшивих е-мейлів та імен ...
Так що навіть якщо ви продаєте щось неймовірно цінне, напевно, ви не робите навіть половини того, що потрібно для того, щоб вони вам повірили ...
Тому що все, що ви робите - недостатньо ...
Ви забули одну річ ...
Ви забули вивернутися навиворіт для того, щоб завоювати довіру!
Ви можете годинами говорити на тему того, який у вас чудовий продукт, але якщо ви не доведете який чудовий ви самі. то угоди вам не бачити.
Не дарма перший крок секретної, відомої кількома десятками довірених осіб, формули "Жорстокою правди" присвячений саме продажу себе ...
І саме це відрізняє ПРОФІ від базіки!
Крім того, там немає і сліду провокації на негайне дію. Ці хлопці просто говорять нам:
ПЕРЕХОДИМО до секретів "Манімейкера" ...
"Манімейкер" - це те, що приносить гроші.
Якщо це не відбувається, то ви даремно витрачаєте гроші ...
Якщо ви не вимагаєте дії - ви його не отримаєте!
Люди все життя ходять в трансі, тому прямі накази діють на них непогано ...
Основна структура манімейкера проста - вона виражається такою фразою:
"Дій" зараз і ти отримаєш цю "вигоду"
Якщо ви включаєте ілюстрацію, то вона повинна привернути увагу до тексту і знову-таки спонукати до негайних дій.
Єдине що цікавить покупця - це те ЩО САМЕ ВІН отримає від операції, і ви повинні ВІДРАЗУ прояснити це.
Викиньте всякі ці «Випускник МГУ і Оксфорда» та іншу інформацію про своїх кваліфікаціях ... Це не означає що вони не потрібні в принципі. Вони не потрібні зараз і в цьому типі інформації!
Для читача це все - сміття.
Ви повинні ДОВЕСТИ, а не СКАЗАТИ.
І доводите ви це ФАКТАМИ!
А зовсім не туманними фразами типу: "Якість гарантується" або "Чесність наш девіз"
Так замість "Гарантується швидка доставка" скажіть: "Всі замовлення відправляються в день замовлення" або "Все бонуси надаються протягом трьох тижнів" ...
"ВИ заощадите тисячу доларів на рік!", "ВАШІ прибутку виростуть НЕ МЕНШЕ НІЖ 56 ВІДСОТКІВ!", "ВАША безпеку буде поза всяких сумнівів!", "ВИ обженете ВАШИХ конкурентів на три голови!" ...
І так далі…
Вбивати вигоди і ВИ не помилитеся!
Скажіть клієнту - ЩО він отримає за свої гроші, і ви будете винагороджені ....