Aleksandr H. Як порахувати точність плану продажів (кількість)? Тобто, треба 1 число в%
Я використовую формулу:
1 - (найменше між планом і фактом / найбільше між планом і фактом).
"" З семінару В.Шікова "": fz3ij04q «Точність» планування.
Точність планування = (Планпродаж - факт продажу) / план продажів * 100%
Цей показник визначає розмір можливого відхилення від плану продажів.
имхо, ето не те що треба. Адже не враховані кількості в групах. [/ Quote: fz3ij04q] Це класична формула, якою користуються 99% фахівців, які вважають помилку прогнозу або плану. Якщо ми склали загальний план продажів в грошах - одним числом, і в грошах на якусь підсумкову суму наторгували, то ця формула дасть нам помилку такого глобального планування.
Aleksandr H. Н-р:
план 100 од: група А - 60; група В - 40 од.
факт 105 од: група А - 31; група В - 74 од.
для сумарної кількості точність: (100-105) / 100 * 100% = -5%
для груп: А: (31-60) / 60 * 100 = -48,3%; B: (74-40) / 74 * 100 = 45.9%
Якщо потрібна деталізація - то застосовуємо мою або класичну формулу до кожного об'єкту дослідження - аж до кількості по конкретній позиції, проданого конкретним співробітником в конкретний день. Якщо ми хочемо потім об'єднати результат в загальне значення, то перед підсумовуванням потрібно взяти все числители цієї формули по модулю:
СУМА (| план продажів - факт продажу |) / СУМА (план продажів)
Бажано при цьому вважати в грошах.
В даному прикладі помилка за класичною формулою, запропонованою Віктором, складе:
(60 - 31 + 74 - 40) / (60 + 40) = 63%.