Не секрет, що від правильно обраного місця багато в чому залежить успішна работаторгового автомата. Говорячи простіше дохід автомата, безпосередньо залежить від того місця, в якому встановлений автомат.
Більш того, мало просто зрозуміти або знати куди потрібно ставити торговий автомат, необхідно ще зуміти домовиться з господарем місця, причому на вигідних для Вас умовах (безкоштовно або з мінімальною орендою).
Отже, для того щоб процес вибору місця і установки автомата не викликав у Вас проблем і не відбив бажання зайнятися торговими автоматами, тим самим "поховавши" мрію заробляти гроші, необхідно розібратися з кількома запитаннями.
- Які місця найкраще підходять для установки автомата.
- Як і на яких умовах домовлятися.
- Якими варіантами можна скористатися, щоб роздобути місце.
- Ще один варіант, якщо все таки не виходить з місцем.
Перш за все, давайте розглянемо ті місця, які потенційно будуть задовольняти наші критерії. По-перше, потрібно відкинути думку про те, що єдине прибуткове місце у Вашому місті це центральна площа, так як там найбільша прохідність людей. Насправді цілком прибутковим місцем може бути невеликий автосервіс або офіс. в якому працює 40-50 чоловік. В основному це найпоширеніші місця для установки автоматів. У цих місцях найлегше домовитися про розміщення автомата по ряду причин:
- ці компанії невеликі, тому не важко буде зустрітися з керівником або господарем, тобто з тією людиною, яка в компетенції прийняти рішення про розміщення автомата;
- зазвичай в таких місцях не вирішено питання з харчуванням, і сервіс для співробітників і клієнтів у вигляді торгового автомата, хороша мотивація для дозволу на установку.
Перерахуємо ці місця: автосервіси, техцентри, автомийки, фірми таксі, офіси, бази, туристичні фірми, нотаріус, ігрові клуби, і т.д.
Звичайно ж місця з великою прохідністю людей дуже гарні для установки торгового автомата, але як правило таких місць не дуже багато або в них важче "вхід". Ось ці місця: вокзали, аеропорт, ринки, торгові центри, даі, податкові, лікарні.
Але все ж якщо у Вашому місті є такі місця і в них поки не встановлені автомати, сміливо йдіть і домовляйтеся про розміщення Вашого автомата.
Навчальні заклади (особливо вищі) - це без сумніву те що Вам потрібно!
А тепер поговоримо про те, як вибравши гарне місце, отримати дозвіл від господарів і керівників на розміщення Вашого торгового автомата. Запам'ятайте одну річ, домовлятися краще безпосередньо з людиною в компетенції якого, прийняти рішення, а інакше ведучи переговори з "замом" можете зіткнутися з низкою проблем: "зам" спотворено і не переконливо довів до відома шефа то, що Ви хотіли сказати; "Зам" не зацікавлений в цьому; "Зам" забув довести інформацію; "Заму" взагалі не потрібні зайві проблеми.
Відразу налаштуйтеся на те, що в 50% випадків на Вашу пропозицію про встановлення торгового автомата, першою реакцією буде відмова. Тут потрібно запастися терпінням і наполегливо переконувати, як для нього (господаря місця) це добре, що ніяких проблем і витрат він не понесе, що отримає одні плюси (в цей момент Вам було б непогано скористатися тактикою батюшки з "Дванадцяти стільців", пам'ятайте той епізод, де батюшка намагався купити у архітектора стільці. у нього до речі вийшло!). Не сумнівайтеся 8 до 10 Ви отримаєте позитивний результат!
Для більшої ефективності, перед відвідуванням місця необхідно підготуватися. Потрібно заготовити і взяти з собою договору на установку, комерційні пропозиції, так як Вам можуть запропонувати залишити цю інформацію для ознайомлення та прийняття рішення.
При пошуку місць дляустановкі торгових автоматів ефективним буде використання таких маркетингових інструментів як:
Ось ще кілька способів заполучітьместо для торгового автомата.
- Згадайте про всіх родичів і знайомих. Може вони є керівниками або господарями організацій, компаній і можуть допомогти з хорошим місцем? Може бути у Вашого однокласника свій автосервіс або Ваш тато директор фірми. а може бути брат Вашої дружини глав. лікар лікарні?
- Ви за своїми якостями не дуже товариські, не вірите в свої сили або у Вас просто не виходить домовлятися? Можете попросити свою дружину, сестру або брата може у них вийде краще, вони зуміють домовитися і допоможуть Вам встановити автомат. Можна просто залучити людини з необхідними якостями і за винагороду він домовиться про гарному місці.