Торговий майданчик (ЕТМ) може стати прибутковим бізнесом за умови правильної маркетингової політики і кількох сотень, а краще тисяч активних користувачів.
Тут є реальна можливість "озолотитися" або, принаймні, "Осеребри". Але щоб зуміти заробити на ЕТМ, необхідно розуміти, які найбільш перспективні варіанти розвитку цього ринку і як буде виглядати ринок електронної торгівлі України через два-три роки. Про це поговоримо в даній статті.
ЕТМ-конкуренція
Підприємства, виведені з під закону про "держзакупівлі", також не будуть обділені увагою. Уже зараз є чимало охочих допомогти в автоматизації їх закупівельної діяльності. У найближчі два-три роки основна конкуренція розгорнеться серед сторонніх (посередницьких) майданчиків-резидентів і українських філій іноземних ЕТМ. До речі, першу вітчизняну майданчик буквально днями запустить Олег Вернигора, власник успішно працює довгі роки тендерного порталу Ua-Tenders.com. Це буде перша стороння майданчик-резидент, що відкрила доступ до електронних торгів кожного замовника країни. На мій погляд, успіх нового підприємства з уже напрацьованою базою лояльних клієнтів, які довіряють команді шановного ресурсу, практично гарантований. Довіра на ринку ЕТМ грає не останню роль, оскільки, приходячи "торгуватися" на сторонню майданчик, компанія повинна бути абсолютно впевнена в порядності оператора.
Давайте тепер обговоримо питання - коли компанії почнуть активно обзаводитися власними електронні торгові майданчики. Думаю, цей процес набере чинності не раніше ніж через три роки. Тобто після того, як великі і середні підприємства, поторгувавшись на сторонніх майданчиках, зрозуміють, що тільки на своїх власних ЕТМ вони зможуть повністю реалізувати свої потреби з автоматизації закупівельної діяльності. Разом з тим ряд експертів-оптимістів вважає, що розвиток сторонніх і власних ЕТМ піде паралельно. Цілком можливо, і такий варіант розвитку подій був би ідеальний, оскільки переваги власних майданчиків для компаній з великими обсягами закупівель і специфічними бізнес-процесами незаперечні.
Також, вже з тринадцятого року з'явиться кілька майданчиків з реалізації арештованого майна та майна боржників. Вони будуть конкурувати в своєму сегменті.
Загалом, тенденція зрозуміла - майданчики з'являтися будуть, але чи готова країна до модернізації своєї звичної діяльності? Чи погодяться компанії змінювати свій ритм життя, організовуючи свої закупівлі на малознайомих електронних майданчиках? Адже доведеться перебудовувати свої бізнес-процеси під абсолютно новий формат роботи.
Підуть, коли зрозуміють!
Так, підуть, коли зрозуміють, що електронні закупівлі дозволять скоротити їх витрати і збільшити прибуток. Завдяки високій конкуренції на майданчиках гарантовано зниження початкової вартості закупівлі від 5% до 20%. При цьому величина прибутковості буде залежати від сфери діяльності компанії. 5% -7% можуть бути актуальні для наукомістких підприємств, що замовляють вузько-спеціалізоване обладнання з обмеженим числом постачальників.
Важливо відзначити, що якщо компанія проводить закупівлі на значні суми, то навіть мінімальний відсоток економії - великі гроші.
Не впевнений, звичайно, що чужинних досвід буде настільки вагою для тих, хто сумнівається. Як то кажуть, "довіряй, але перевіряй". Тимчасово попрацювавши на сторонніх ЕТМ, які з'являться найближчим часом, компанії зможуть вибрати найбільш підходящий для себе варіант. В середньому, півроку - оптимальний термін на пошуки "своєї" електронного майданчика. Здавалося б, ну що там вибирати, завдання ж всюди вирішуються однакові. Але є маса тонкощів і особливостей у кожної площадки, визначити які можна лише після безпосередньої роботи на ній.
Ласий шматочок
Взагалі, якби не закон "про держзакупівлі", ми б ще довго про ринок електронних торгів мови не вели. Як і в усьому світі, тема ЕТМ починається з держзакупівель, а слідом підтягується комерційний сектор. Об'єктивно, саме сьогодні настав відповідний час для реалізації бізнес-ініціатив по створенню майданчиків для самих різних цілей.
Одні активно готуються до конкурсу на акредитацію з держзакупівель, завчасно почавши працювати над створенням майданчики, відповідає закону "про електронний реверсивний аукціон". Інші, беручи до уваги активну популяризацію теми електронних торгів, ставлять на цільову аудиторію, в особі компаній, виведених з-під "закону про держзакупівлі".
В обох випадках схема отримання прибутку на електронних майданчиках схожа. Якщо в загальних рисах, то можливість заробити безпосередньо залежить від обсягу проведених торгів.
Другим, не менш привабливим джерелом стає плата за участь в торгах. Наприклад, на майданчиках з держзакупівель від учасників процедури електронного реверсивного аукціону оператор електронного майданчика отримує винагороду за проведення торгів, яке не може перевищувати 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. А з переможця тендеру винагороду оператору не може перевищувати 50 неоподатковуваних мінімумів. І це теж чималі суми з урахуванням числа держзамовників.
Незалежні сторонні майданчики пропонують своїм користувачам і більш гнучкі тарифи у вигляді абонентської плати. Правда при великій кількості торгів, плата за тариф "все включено" може доходити до 20 тисяч доларів на місяць. Втім, при малому і середньому числі закупівель вигідний варіант знайти буде досить легко.
Підкреслюю, можливість заробити залежить від того, як багато замовників і учасників зможе залучити на майданчик її власник. Інше питання - як він це буде робити. Можна покращувати якість самого майданчика, пропонувати зручні сервіси, вести гнучку цінову політику, а можна використовувати адміністративний ресурс.
Затребувані функції ЕТМ
Тут нічого нового не скажу, як зазвичай найкращими є для замовників майданчиків будуть такі процедури електронної торгівлі, як запит котирувань (цін) і запит пропозицій. Все ж люблять юридично не зобов'язують процедури, щоб спочатку дізнатися, хто що пропонує. Затребувані також будуть традиційні конкурси та аукціони. Якщо говорити про електронні торгових майданчиках по реалізації низьколіквідного майна, то там додадуться публічні пропозиції.
Ймовірно, постараються автоматизувати не тільки торгові процедури, але і контроль фінансових потоків на ЕТМ, в тому числі управлінням забезпеченнями і платою за послуги майданчиків. Крім того, на власних майданчиках будуть затребувані модулі: узгодження плану закупівель та контроль виконання договорів.
І, звичайно, всюди будуть особливо стежити за безпекою: використовувати різні системи подвійного шифрування, щоб оператор майданчика не знав результатів торгів до моменту розкриття конвертів. Будуть застосовувати знеособлені фінансові системи без можливості сторонньої інтерпретації даних. Практично скрізь угоди будуть підкріплюватися електронними підписами, в тому числі транскордонними.
замість висновку
Незважаючи на те, що сьогодні основний інтерес, до електронних торгів йде з боку майбутніх власників електронних майданчиків, не варто забувати про свої вигоди і безпосереднім організаторам торгів. Правильно організовані закупівлі - важливий інструмент збільшення прибутку. Завдяки автоматизації закупівельних процесів компанії можуть реально знизити витрати на свою закупівельну діяльність, зменшити накладні витрати, уникнути непотрібних помилок.