Секретні мовні технології досягнення результату
Заперечення - страшне слово, яке призводить до трепет кожного другого продавця. І якщо Ваш бізнес прямо залежить від продажів, то Ви - то точно знаєте, що це таке.
Неважливо, продаєте Ви самі, або це робить Ваш персонал, але часто буває, що саме в той момент, коли довгоочікувана угода близька (і Ви вже передчуваєте радість перемоги.) Клієнт, чиї потреби ви вже вивчили, перерахували йому всі переваги вашого продукту, дали (по можливості) подивитися, помацати, "понюхати", відповіли на всі питання, що цікавлять його питання і т.д. раптом вимовляє страшну фразу "Я подумаю ..." і прямує в бік виходу.
Я точно знаю, які емоції Ви відчуваєте в цей момент.
За допомогою технології "фокуси мови" ви зможете відповісти і на це заперечення (причому в 14-ти варіантах).
"Сила і цінність фокусів мови в тому, що з їх допомогою можна навчитися говорити потрібні слова в потрібний час", - Роберт Дилтс.
Багато хто говорить: "Я вже все знаю, мені здається, це нецікаво".
А ось вам 14 відповідей на це заперечення:
- Намір. Ви дійсно справляєте враження інтелектуально розвиненої, цікавиться людини. І саме тому, я вважаю важливим познайомити вас з унікальною технологією, використання якої дозволить вам піднятися на недосяжний для багатьох рівень. Ця технологія не для всіх, а тільки для тих, хто розуміє.
- Поділ. А як ви думаєте, чого у вас більше - теоретичних знань або практичного досвіду?
- Узагальнення. Багато так говорили, і де вони тепер?
- Історія довела, що людям властиво переоцінювати свої можливості.
- Закон говорить: будь-яка інформація колись стає цінним.
- Інвестиції в себе - це інвестиції з 100% гарантією.
- Перевизначення. Ви дійсно пройшли навчання деяким комунікаційних технологій і методів і зрозуміли їх користь. І саме тому я пропоную це вам.
- Аналогія. Навіть Чингіз Хану потрібні були нові землі, нові багатства, нові воїни.
- Зміна розміру рамки. Очевидно, що в минулому ви приділяли час знань, і це приносила вагомі результати. Коли в майбутньому ваші опоненти використовують проти вас ці технології, тоді вас це зацікавить?
- Інший критерій.
- Справа не в тому, що ти думаєш про себе, справа в тому, що про тебе думають інші.
- Справа не в знаннях, справа в користь, яку вони приносять.
- Наслідки. Отримання знань - це процес, в результаті, з таким походом, ваш джерело знань вичерпається, і всі, хто були позаду, виявляться попереду.
- Ієрархія критеріїв. Справа не в тому, цікаво чи ні. Набагато важливіше розглядати ті вигоди, які ця технологія вам дасть.
- Протилежний приклад. Буває, що речі, що здаються нецікавими на перший погляд, при більш пильному розгляді виявляються вкрай важливими і навіть необхідними.
- Модель світу. Люди дійсно великого бізнесу прекрасно усвідомлюють необхідність вивчення нових технологій, як в сфері техніки, так і в сфері комунікації. Франклін сказав: "Вклади вміст свого гаманця в свій розум, і твій розум наповнить цей гаманець чистим золотом".
- Метафрейм. Ось після отримання Нобелівської премії це сказати може кожен.
- Застосування до себе. Але ж хотілося б, щоб зацікавило відразу, миттєво!
- Стратегія реальності. Ви як це розумієте? Вам ваш внутрішній голос підказав, чи це голоси ваших заздрісників злобно маніпулюють вашою підсвідомістю?
- Для роботи з непродуктивними переконаннями.
- Для роботи з запереченнями.
- Для вирішення конфліктів.
- Для того щоб змістити фокус уваги вашого співрозмовника в потрібну вам сторону.
- Для допомоги своїм близьким в складних психологічних ситуаціях.
- Все просто, опанувавши "фокусами мови", ви зможете відповісти на будь-яке питання, зміщуючи фокус уваги співрозмовника в потрібну вам сторону.
- І що ще важливіше, розширите кількість використовуваних вами стратегій мислення.
А якби я сказала вам, що протягом 1-го дня ви 100% освоїте цю технологію, вас би це зацікавило?
На тренінгу: розбір уривків з кінофільмів, розбір оповідань учасників, розбори типових заперечень, розбір і утилізація заперечень учасників тренінгу - приносите найскладніші заперечення і обмежують переконання.
- Поняття фокусів мови.
- Фокуси мови як фільтри мислення (лінії розуму).
- Фокуси мови як внутрішні переконання, фокуси мови як заперечення.
- Структура 14 фокусів мови: вербально (лінгвістична структура) і невербально (жести, пози, рухи очей)
- Конструювання фокусів мови.
- Визначення власних домінуючих фокусів мови.
- Відпрацювання невластивих даній людині фокусів мови.
- Визначення фокусів мови в фільмах, оповіданнях учасників.
- Способи використання фокусів мови.
Природно, перш ніж прийти на будь-якої тренінг, ви хочете бути повністю впевнені в тому, що час і гроші, інвестовані вами в цей захід принесуть хороші дивіденди.
Люди великого бізнесу прекрасно розуміють, що нові технології, як в сфері техніки, так і в сфері комунікацій є природною умовою великого успіху.
За допомогою "фокусів мови" ви будете правити своїми підлеглими, легко змінюючи їх думку в потрібну вам сторону. Але справа навіть не в цьому. Набагато важливіше, що віртуозно володіючи своєю мовою, ви будуєте дорогу до тих вершин кар'єри, які ви намітили, і не тільки ...
Для адвокатів і юристів.
Застосовуючи "фокуси мови" ви легко "розіб'єте" систему доказів, висунуту проти вашого клієнта. А хіба не цього ви хочете?
Список можна продовжити ...
Гіпнотичні фрази - навіювання для бізнесу, спілкування, особистого.
На цьому етапі учасники навчаться створювати навіювання, відстежувати навіювання і вбудовувати навіювання в свою промову так, щоб отримати потрібний результат. Мілтон-модель.
Коли Ви навчитеся включати гіпнотичні конструкції в звичайну мову, то помітно підвищите свою здатність впливати на інших людей, як в бізнесі, так і в особистому житті.
Як виявити, що навіювання роблять вам - способи отримання більш детальної інформації. ВИ навчитеся чути "завуальовану" інформацію і задавати питання для виявлення потрібних для вас деталей. Метамодель.
1. Підлеглі пропозиції, що вказують на час.
Такі пропозиції починаються зі слів типу "до того, як", "після того, як", "протягом", "в міру того, як", "а потім", "перш, ніж", "коли", "в той час як "і т.д.
- Чи не хотіли б ви присісти, коли ви станете занурюватися в стан трансу?
2. Порядкові числівники.
До порядковим числівником відносяться слова типу: "інший", "по-перше", "по-друге" і т.д. Всі такі слова позначають порядок проходження дій.
- Неважливо, яка з робочих груп першої прийме рішення.
3. Використання слова "або".
За допомогою слова "або" попередньо передбачається, що буде мати місце хоча б одна з наявних альтернатив.
- Ви заплатите готівкою або карткою?
4. Припис усвідомлення.
Слова типу: "знати", "розуміти", "усвідомлювати", "помічати" і т.д. можуть бути використані в якості попередніх припущень безсумнівність змісту всього висловлювання.
- Чи усвідомлюєте ви, що наше співробітництво з кожним днем стає все більш плідним?
5. Прикметники і прислівники.
Слова, які є прикметниками і говірками, можуть бути використані для попереднього припущення головного пропозиції в висловлюванні.
- Як швидко ви зможете зробити цю роботу.
6. Негативний парадоксальне навіювання. Воно полягає в називання дії з одночасною вказівкою не робити його.
- Немає необхідності думати про те, як багато чого ви зможете домогтися, екологічно використовуючи навіювання.
7. Складений навіювання. Це зв'язування пропозицій сполучними спілками.
- Ви слухаєте мене, і думки з приводу цього проекту приходять все в більшу ясність.
8. Навіювання, що охоплюють всі можливості класу. Схема: Називається мета, всі можливі засоби її досягнення ... або що-небудь інше.
Я не знаю, що саме використовує ваше б / с для пошуку рішення: оперує воно слуховими образами, зоровими, або кинестетическими, або ж воно використовує деякі слова, які я вимовляю; або відчуття, які ви знаходите зараз, або нічого з цього, чи щось інше.
Мовні парадокси, мовні розкрутки. Мислевірусом.
І багато іншого ... сакрального, того, про що не пишуть в програмах ...
P.S. Відсутність знань про продуктивних і, найважливіше, негативних навіювання, не рятує Вас від впливу цих негативних навіювань кожен день!
Скопійовано з сайту «Самопізнання Ру»