Минулого тижня губернатор Краснодарського краю Веніамін Кондратьєв закликав розвивати в регіоні «туризм уболівальників». Ми постаралися розібратися, як готельєри можуть заробити на цьому новому тренді?
«Туризм уболівальників» - це поняття, звичайно, не нове на світовому ринку гостинності, але в Росії цей рух став стрімко набирати обертів тільки в останні роки. Імпульсом для розвитку цього напрямку стало будівництво багатьох спортивних об'єктів світового рівня і проведення на них різних першостей у багатьох регіонах нашої країни. Завдяки цьому, в країну стали приїжджати багато іноземні вболівальники, для того щоб підтримати своїх спортсменів далеко від дому. Не варто залишати без уваги і внутрішні спортивні заходи, які притягують фанатів з усіх регіонів нашої країни.
Так як же отельерам можна заробити на «туризмі уболівальників»? HTT Media представляє 5 основних кроків, які допоможуть Вам завантажити Ваше засіб розміщення в період спортивних заходів.
1. Календар заходів: не забуваємо про шахи!
В кінці кожного коли всі спортивні федерації країни представляють в профільне міністерство календар заходів на найближчий рік. У ньому враховуються і світові першості, і всеросійські змагання, і аматорські заходи. Ці дані є відкритими і Ви можете без зусиль знайти таку інформацію в Інтернеті. Виходячи з отриманих відомостей, Ви повинні вибрати найбільш цікаві для Вас заходи за різними критеріями: регіональним (змагання проходять поруч з Вашим засобом розміщення), сезонним (заходи проходять в сезон низького завантаження номерного фонду) і кількісним (скільки туристів планують відвідати Ваше місто, скільки спортсменів планує взяти участь в даному заході і так далі).
Крім того, основна помилка засобів розміщення полягає в тому, що готельєри роблять акцент тільки на масових видах спорту, таких як футбол, хокей і баскетбол. Однак, всі інші види спорту, такі як боротьба, фехтування, лижний спорт, фігурне катання та інші, також проводять різні заходи і збори. І їм також необхідно приділити належну увагу!
2. Спортсмени або вболівальники: кого краще вибрати?
Перш ніж почати створювати унікальна торгова пропозиція (УТП), Вам потрібно зрозуміти цільову аудиторію. Кого Ви плануєте розмістити у себе: уболівальників або спортсменів? Ми можемо дати наступні рекомендації: спортсменів варто розміщувати тільки на період тренувальних зборів, інакше, коли вони приїжджають на різні першості, Ви ризикуєте отримати «кота в мішку». Менеджери спортивних команд завжди розраховують на хороший результат своєї команди, тому завжди бронюють максимальний період перебування для своїх спорстменов. За фактом, до фіналу доходить лише мала кількість команд, інші залишають турнір раніше і відправляються далі на тренування і збори. А на період, що залишився проживання, на який у Вас стояла бронь, Ви ризикуєте залишитися ні з чим.
3. Унікальне Торговельне Пропозиція (УТП) або як зацікавити гостя?
При формуванні унікальної торговельної пропозиції (УТП) або просто спеціального сезонного пропозиції необхідно зрозуміти: чому потенційні гості повинні вибрати саме Ваше засіб розміщення? Багато готельєри в наш час помилково роблять упор тільки на цінову пропозицію, пропонуючи під будь-яке свято або під будь-який захід знижку на розміщення, тим самим знижуючи рівень одержуваного доходу. Але варто згадати і інші «інструменти», які можуть допомогти Вам виділитися серед конкурентів: безкоштовний трансфер від готелю до спортивного комплексу, партнерські знижки в найближчих закладах (кафе, барах, ресторанах і пабах), спеціальні групові умови і багато, багато іншого.
І пам'ятайте головне: якщо країна дає нам можливості для заробітку грошей, ми обов'язково повинні цим скористатися!