У новій рубриці «Творчий менеджмент» ми будемо розповідати про те, чим займаються люди, які оточують представників творчих професій - музикантів, режисерів, художників і дизайнерів - і допомагають їм в організації концертів, виставок, зйомок і т. Д. Не дивлячись на важливість таких професіоналів, ми часом не знаємо, чим вони конкретно займаються і чому їх робота так важлива. Look At Me пояснює, які обов'язки виконують творчі менеджери. У новому випуску розповідаємо про те, які завдання стоять перед працівниками аукціону і пояснюємо, як влаштовані ці організації, які є найважливішими гравцями арт-ринку.
Над організацією аукціону завжди працює команда професіоналів: юристи, історики мистецтва, оцінювачі, аукціоністи і т. Д. Однак кількість співробітників часто залежить від розміру аукціонного будинку. Ми дізналися, як працює новий російський аукціонний будинок VLADEY. заснований одним з найвідоміших російських галеристів Володимиром Овчаренко, і як влаштовані відомі аукціонні будинки на кшталт Sotheby's і Christie's. щоб зрозуміти, з яких основних етапів складається підготовка до арт-аукціону.
Місця роботи
Великі аукціонні будинки на кшталт Sotheby's, Christie's і Phillips, в Росії - аукціонний будинок VLADEY
Відібрати і оцінити роботи, Cоставить каталог і провести передаукціонну виставку; укласти договори з продавцями і знайти покупців; підготувати «книгу» і відрепетирувати виступ; провести аукціон і проаналізувати помилки
відомі професіонали
Крістофер Бердж
Стівен Мерфі
CEO Christie's, завдяки якому доходи аукціонного будинку постійно зростають. У минулому році Мерфі вдалося досягти більшого успіху, ніж главі Sothbey's Вільяму Рупрехт, який викликав гнів акціонерів нераціональним використанням доходів компанії.
Симон де Пюрі
Відібрати і оцінити роботи
Перший етап підготовки до аукціону - це відбір робіт. Великі будинки зазвичай проводять тематичні аукціони: наприклад, на торги може виставлятися живопис імпресіоністів, сучасне мистецтво, а також аукціон може бути повністю присвячений творчості одного художника. Невеликі аукціони на кшталт російського VLADEY, який провів перші торги в травні цього року, просто відбирають найбільш цікаві роботи як молодих, так і вже відомих російських сучасних художників.
Зазвичай дорожче коштують ранні роботи, які містять ті чи інші ознаки фірмового стилю художника або поширений мотив. У великих аукціонних будинках працюють оцінювачі, а невеликі російські будинки на кшталт VLADEY керуються досвідом своїх організаторів: роботи відбирає і оцінює галерист і власник аукціону Володимир Овчаренко, який займається арт-бізнесом кілька десятиліть.
скласти каталог
і провести передаукціонну виставку
Важлива частина підготовки аукціону - це передаукціонний показ. на якому потенційні покупці можуть оцінити всі лоти. Побачити твір важливо, тому що його стан впливає на ціну: якщо на картині є тріщини або інші пошкодження, ціна знижується. Виставка важлива і для простих глядачів - великі аукціонні будинки виставляють на торги цінні твори музейного якості, і часто для широкої публіки виставка - це останній шанс побачити роботу, яка, швидше за все, піде в приватну колекцію.
Ще один важливий етап підготовки до аукціону - це складання каталогу. Описи робіт складають мистецтвознавці, однак, за словами Сари Торнтон, опису в каталогах не завжди можна назвати об'єктивними: в них часто можна зустріти такі оціночні слова, як «геній» і «шедевр». Крім того, в каталогах описується, хто володів твором до того, як воно було виставлено на аукціон (це характеристика називається провенанс), а також приблизна ціна лота - естімейт.
Укласти договори з продавцями і знайти покупців
Ще одна важлива частина підготовки - це оповіщення постійних покупців. Зазвичай імена колекціонерів широко відомі організаторам, і вони знають, яке мистецтво збирає той чи інший постійний покупець. Для аукціонів важливо продавати роботи НЕ арт-дилерів, а колекціонерам, тому що дилери можуть потім перепродати твір, підвищити ціну і створити нездорову ситуацію на ринку. У Росії колекціонерів сучасного мистецтва зовсім небагато, так що багато клієнтів VLADEY вже купували твори в галереї Володимира Овчаренко, проте є і нові покупці, що колекціонують мистецтво. Крім того, для залучення нових клієнтів аукціон співпрацює з компанією GHP Group, яка займається управлінням станами.
Підготувати «книгу» і відрепетирувати виступ
Важливу роль під час проведення аукціону грає «книга» - це щось на зразок сценарію майбутнього аукціону. Одна сторінка присвячена одному лоту: на кожному аркуші зображений план залу, на якому зазначено, як сидять гості і хто з них імовірно претендує на кожну роботу. Крім того, іноді аукціоніст зазначає резервну ціну кожного лота, а також заявки, залишені відсутніми покупцями. Крім того, аукціоніст зазвичай позначає суму, яку аукціон зобов'язаний виплатити продавцю, навіть якщо лот не буде проданий.
Крім того, аукціоніст повинен передбачити всі можливі сценарії і підготувати промову. Дикція і жести теж надзвичайно важливі: вони не повинні звертати на себе уваги, але, тим не менш, повинні бути продумані. Відомих аукціоністів - наприклад, Крістофера Берджих з Christie's - часто порівнюють з диригентами за їх вміння керувати залом.
Провести аукціон і проаналізувати помилки
Книги по темі
