види творчості
Різні види творчості
В якості передмови скажу, що довго не наважувалася тут нічого писати. Справа в тому, що незважаючи на досить великий і успішний досвід інтернет продажів своїх робіт, на Ярмарку Майстрів я зовсім недавно і ще не адаптувалася тут. Однак, я все ж ризикну вислучать всю критику, яка може прилетіти в мене з камінням і помідорами, бо наболіло.
Стандартний курс економіки будь-якого ВНЗ нашої країни починається з необхідності задати базові економічні питання - хто, кому і за якою ціною продає? Давайте розбиратися.
Може здатися, що це дурне питання. «Ось же повністю забитий шафа моїх робіт, складіроать більше нікуди! »- часто чую я серед моїх знайомих.
І тут потрібно відразу з берега з'ясувати - чого ж ми хочемо домогтися. Тому як творити і робити на цьому гроші - речі частіше різні. Бізнес - це щоденна, систематична, важка робота і, якщо ви до неї не готові, то переконаєтеся ще раз - чи потрібне воно все вам. Тому як, якщо ви будете лінуватися, то бізнес буде лінуватися разом з вами.
Від вибору мети буде залежати те, на що потрібно зробити фокус. Мене, як і багатьох інших моїх Заком, кидає в різні види творчості: від космосу до гінекології, від ліплення до шиття, але заробляю я на збірці прикрас з натуральних каменів, і цьому є конкретне економічне обґрунтування. Саме цей вид творчості «годує» всі інші мої, так би мовити, «позашлюбні» заняття.
Допускаю, що знайдуться ті, хто не бачить себе ні в чому, крім своєї, давно і дбайливо улюбленої фішки. Що ж, виключення все ж підтверджуючого правила.
Кому і де продавати?
Залежно від відповіді на попереднє запитання вам вже легше і зрозуміліше буде визначити вашу цільову аудиторію. Наприклад, моя - дівчата і жінки від 25 до 40 років. У майстрині, яка робить чудові плюшевих ведмедиків нижня межа буде починатися від 3-5 років, а цільовою аудиторією стають матусі різного віку. Ну і так далі, логіка тут зрозуміла.
Я іноді бачу на ярмарках майстрів, які торгують дивовижної краси речами з цінником за 5-10-15тис. руб. Майстри, звичайно, в цій ситуації шкода, але тут відразу очевидно, що канал збуту був вибраний невірно, і на ярмарках йому робити нічого. Так навіщо ж він туди приходить?
За скільки продавати?
Наостанок залишила найскладніше питання. Симптомом наявності у майстра проблеми з цінами є часті питання відвідувачів: «а чому так дорого?»
І правда, це найскладніше - правильно встановити правильну ціну на свій товар. Для розуміння того, як це зробити, потрібно усвідомлювати дві речі: специфіку ринку та психологію споживача.
З handmade товарами все складніше. тому як основну складову ціни на річ грає ідея. Вона може бути простою, наприклад, красиве поєднання кольорів або форм, середньої складності - наприклад, цікава техніка виконання або яке-небудь ноу-хау. Бувають і складні ідеї, завдяки яким створюється не тільки річ, але і художній образ (картини, скульптура тощо), одним словом - мистецтво.
Так ось, саме вартість ідеї і оцінює наш з вами покупець. Йому плювати, вже вибачте 3 години ви це робили або 30, він це все одно не зрозуміє. Все, що його цікавить - це ваша задумка і наскільки добре вам вдалося її реалізувати. За складну ідею, наприклад, картину, покупець цілком готовий віддати більшу суму грошей, тим більше якщо «зачепило». За просту, як складно би не було її реалізувати - зовсім небагато. Так, з цього правила теж бувають винятки, але мова не про них.
Ідея займає, за моїми спостереженнями, від 70 до 80% вартості вашої речі. Далі сюди вже додається вартість виконання - матеріали, праця, оренда, транспорт і т.д. Чому розуміти це так важливо? Та тому, що так оцінюють свою роботу одиниці. Наведу простий приклад: якщо, скажімо, ви оцінили вашу ідею на 1000руб (наприклад, знайшли схожу техніку в інтернеті), то вартість вашої праці буде становити не більше, ніж 250-300 рублів. Чи не укладаєтеся? Спробуйте взяти матеріали попроще або ускладнити техніку.
Або ж робіть як задумано, адже це творчість, і іноді просто плювати на гроші! Але тоді вже будьте готові, що річ не продасться або продасть з великим скрипом.
Я не претендую на об'єктивність. Я не істина в останній інстанції і мої міркування можуть здатися комусь маренням (а може це так і є). Але головне, що хотілося мені спробувати висловити - не шкодуйте себе. Задавайте питання. Чому у мене нічого не продалося? Що я зробив не так? Як можна зробити краще? Чого я хочу домогтися? І нехай у вас все вийде.