Мало хто знає, в чому суттєва відмінність переговорів від продажів. На питання про те, чим вони відрізняються, багато хто відповідає наступним чином: "Спочатку ти продаєш, а потім починаються переговори"
Але це абсолютно відмінні один від одного процесу. Вони не завжди послідовні.
У продажах бажання продавця продати не дорівнює бажанням клієнта купити. Завданням продавця в процесі є підняти бажання клієнта купити і завершити продаж. В процесі переговорів бажання переговірника продати і бажання клієнта купити рівні. Завданням парламентера є досягнення домовленостей про умови співпраці.
Ведення переговорів дуже схоже на знайомство з дівчиною в нічному клубі. Як і знайомство, переговори можуть привести до досягнення необхідного результату, а можуть і ні.
Переговори - це перший етап продажу. Продажі - це мета переговорів.
Ви пропонуєте спочатку себе, потім свою фірму, а тільки потім свій товар або послугу.
Хочете знати більше тонкощів ведення переговорів? Як протистояти маніпуляціям і тиску? До чого потрібно бути готовим під час переговорів?
Основною перевагою пропонованого тренінгу є інтерактивний процес навчання. який забезпечує високу ступінь залученості учасників.
Навчання будується за формулою: 30% методики + 70% тренінг + 0% загальних фраз.
Детальна програма тут >>>
Залишити заявку на участь >>>
Задавайте питання, що цікавлять
по тел. (343) 253-21-01
Організатор: Уральська Школа Тренінгу. www.uraltrening.ru