Нещодавно прочитала статтю канадського журналіста Малкольма Гладуелл, в якій він розмірковує про те, які умови для того, щоб змінити світ або зробити прорив у чомусь. Він зазначає, що часто в таких роздумах не беруть до уваги один критично важливий компонент. Що ж це за компонент? Які необхідні умови, щоб такого роду зміни стали можливі?
Журналіст стверджує, що список типових пояснень занадто короткий - важливість технології і ресурсів, наявність грошей, однак нічого не говориться про настрої, установках. Про тих установках, які лежать в основі стилю мислення і поведінки провокаторів - людей, що провокують зміни.
Історія одного магната
Так що ж принесло Маклін такий успіх? Адже він був неписьменний і нічого не знав про морські перевезення. У нього був певний досвід в перевезеннях вантажівками, але в ті дні це був зовсім інший бізнес. У Маклін були якості, які були у Стіва Джобса і інших візіонерів в надлишку.
Чотири якості, які привели до успіху
Всі вважали Маклін божевільним. Він продав успішний бізнес, а ідея використовувати контейнери в морських перевезеннях була не нова - з нею експериментували 30 років і кинули, як вкрай невдалу. Контейнери були такими важкими, що тільки збільшували витрати, до того ж їх було складно завантажувати. Портові робітники їх просто ненавиділи. Чи не допомагало справі і те, що Маклін заклав все майно і мало не себе самого, оскільки морські перевезення були капіталомістким бізнесом, а перевезення вантажівками - немає.
Але Маклін, як і більшість невдах, це не турбувало. Йому було наплювати на те, що говорили про нього інші, що, на думку Гладуелл, є першим і основним критерієм для розуміння суті таких людей. Вони були неприємними - їм не потрібно схвалення оточуючих. щоб робити те, що вони вважали вірним.
Всі думали, що Маклін не бачить цілісної картини. Ті, хто працювали в наземних перевезеннях і в доках, знали безліч способів, як вирішити цю проблему. Але біда була в тому, що саме вони не бачили картину цілком. Вони думали про рішення в термінах, як це може зробити їх роботу легше, лише вдосконалюючи окремі компоненти. Навпаки, Маклін хотів змінити все. Йому говорили, що контейнери будуть занадто важкими, а він змінив дизайн в зв'язці між фурою і ящиком, в який перевантажували товари. Йому говорили, що знадобиться кран, щоб піднімати контейнери в док, тому він придумав залізничну гілку, щоб крани могли рухатися вздовж судів.
Успішні підприємці - це люди, здатні на активну уяву. зазначає Гладуелл. Вони починають заново створювати свій світ, змінюючи проблему тим способом, який ніхто раніше навіть не уявляв.
Що ж сталося з Маклін далі? Коли портовики побачили, що відбувається, вони влаштували страйк. Він скористався цим часом, щоб удосконалити свої судна і впровадити більші контейнери. Для цього йому знадобилися більш потужні крани - не біда, він знайшов поблизу компанію, що володіє такими кранами. Але там йому відмовили, тому що він поставив термін 90 днів. Маклін, нітрохи не засмутившись, став думати далі. Йому прийшла в голову ідея дістати кран у виробника лісозаготівельної техніки. Зрадівши, Маклін відправився в штат Вашингтон і запитав:
- Можете виготовити мені кран?
- А я можу отримати його через 90 днів?
Виробник кранів відповів, що йому взагалі не доведеться чекати - один кран вони можуть вислати прямо зараз. І Маклін це оцінив. Як і багато підприємців, Маклін хотів отримати рішення негайно.
Мотиваційний профіль підприємця
Уже від себе зазначу, що журнал "Forbes" назвав Малкольма Макліна "одним з небагатьох, що змінили світ". Такі люди - безумовно, рідкість. І тим цікавіше зрозуміти, що в їх мотивації, установках і стилі мислення такого, що відрізняє їх від звичайних смертних. Хто знає, може, хтось із читачів цієї статті знаходиться на порозі відкриття в своїй сфері, і йому не вистачає зовсім малого.
З існуючих діагностичних інструментів опитувальники iWAM і VSQ компанії jobEQ використовують метапрограми людини (установки) і допомагають змоделювати мотиваційний профіль успішного підприємця. Властиві Маклін метапрограми - висока проактивность (отримання рішення негайно), висока потреба в змінах (пошук нових, раніше невідомих способів), низька потреба в схваленні оточуючих. висока орієнтація на альтернативи. висока внутрішня референція і деякі інші, можна виявити у себе, пройшовши оцінку jobEQ.
Які з установок, властивим успішним підприємцям, ви спостерігаєте в собі? А що хотіли б поліпшити? Або змінити?
Установки, як звички, можна змінювати і розвивати, якщо є бажання стати новатором і успішною людиною. А пройшовши навчання. ви зможете допомагати іншим людям розкривати їх поки приховані таланти підприємця.
Анна Іванова, ліцензований партнер компанії jobEQ в Росії, викладач сертифікаційного курсу «ОценкаiWAMіVSQ- уровеньProfessional»