Бізнес групи компаній "Бородіно" являє собою досить складну модель: лимонад і мінеральна вода розливаються на лініях, виготовлених на власному заводі, будинки будуються з власних будматеріалів, а в них відкриваються власні магазини. Крім того, президент "Бородіно" Тигран Нерсисян намір налагодити виробництво вуглепластика, будівельних інструментів і відкрити бізнес-інститут. У перспективі планується провести IPO або всієї групи, або одного з підрозділів. Про це ТИГРАН Нерсисян розповів в інтерв'ю кореспонденту ОЛЕКСАНДРІ Іванський.
- Коли і з чого ви починали бізнес?
- Чому вибрали саме напої?
- У той час їх привозили з Угорщини, Польщі, Прибалтики, а в Росії виробляли мало. Потім ми почали робити соки, слабоалкогольні коктейлі, кваси.
- А звідки ви взяли стартовий капітал?
- Як вам вдалося з ними домовитися?
- У них була потреба в виробничих потужностях, а ми погодилися виконувати всі їхні умови. Контракт з Pepsi був сильним поштовхом для нашого розвитку, особливо технологічного.
- Коли почали займатися девелоперським бізнесом?
- Він зараз у власності "Бородіно"?
- Криза стала сильним ударом для вашого бізнесу?
- Як вдалося дістати такі гроші в розпал кризи?
- Коли і чому з'явився кондитерський бізнес?
- Скільки витратили на покупку "Слов'янки"?
- Близько 3 млн дол.
- Ви недавно вийшли на ринок морозива. Як ви себе почуваєте в умовах жорсткої конкуренції і постійних чуток про консолідацію ринку, злиття провідних компаній?
- Зазвичай той, хто голосніше за інших заявляє "я скоро всіх куплю", вилітає з ринку першим. Нас, наприклад, купити неможливо, а конкурувати з нами складно. Ми можемо давати знижку на товар 30-40% за рахунок того, що абсолютно все - від шоколаду до упаковки морозива - робимо самі. Всі будівлі власні, немає жодного орендованого, парк машин теж свій, холодильники. Ми навіть ларі для морозива робимо.
- Вам пропонували купити окремі напрямки вашого бізнесу?
- Ні, ми не розглядаємо такі пропозиції. Навпаки, ми зараз придивляємося до покупки одного великого російського холдингу - виробника мінеральної води. Якщо виробник морозива "Инмарко" дасть згоду, ми могли б купити і цю компанію.
- "Вімм-Білль-Данн" недавно продав бізнес з виробництва води "Заповідник". Ви думали про те, щоб купити його?
- Нам цей актив не цікавий. Він і ВБД був не потрібен. Щоб займатися мінеральною водою, треба мати величезне терпіння.
- Який зараз оборот продуктового дивізіону?
- Більше 300 млн дол. В рік.
- А мережею "Продукторія" ви задоволені?
- Так, зараз у нас 11 магазинів, через тиждень буде 14. Оборот мережі доходить до 1 млн дол. В рік.
- Скільки в ваших магазинах продукції "Бородіно"?
- Девелоперський бізнес по обороту набагато більше харчового?
- Річний оборот в девелопменті доходить до 400-500 млн дол.
- Є у вас в будівництві який-небудь проект-мрія?
- Так, зараз ми проектуємо "Інфосіті" - місто, засноване на нових технологіях і НДДКР. Він буде в Зеленограді. Там будуть жити, працювати і відпочивати молоді фахівці, покоління next.
- Кажуть, в девелоперському бізнесі неможливо існувати без тісної співпраці з місцевою владою ...
- Нещодавно ви купили Конаковский завод механізованого інструменту. Скільки склала сума угоди і для чого він вам?
- Завод обійшовся нам у 100 млн руб. Він виробляє інструменти для будівельного бізнесу - шліфувальні машини, перфоратори. Зараз все це ввозиться з Китаю. Ми хочемо виробляти власні інструменти. Завод зараз банкрут, протягом наступного року плануємо вкласти в нього ще 100 млн руб.
- Які ще промислові проекти у вас є?
- Є план зайнятися пластмасовою групою. Всі шукають зараз замінник алюмінію або титану. Ми хочемо на Конаковском заводі налагодити виробництво вуглепластика.
- Напевно, гроші на розвиток потрібні всі ці роки, але облігації ви вирішили розмістити тільки зараз ...
- Просто відчули, що готові. До таких речей, як облігаційну позику або IPO, треба підходити дуже трепетно. Не можна оголосити інвесторам одне, а потім через шість місяців вибачитися і сказати інше. Три рази ми хотіли випускати облігації, і в останній момент я говорив, що треба ще підготуватися.
- Ви хочете компанію цілком виводити на IPO або, можливо, розділити напрямки?
- Хто зараз володіє групою компаній "Бородіно"?
- Приватні акціонери. Один з них я, а також Віктор Лапкин, колишній голова колгоспу "Бородіно".
- Що ви думаєте про бізнес-освіту та MBA?
- У мене є мрія - самостійно готувати кадри для "Бородіно". Ми зараз купуємо один інститут, у якого є державна ліцензія. Там буде програма вузу плюс MBA. Викладачі тільки на 10-15% будуть теоретиками-професорами, інші - практиками, які домоглися успіху в своєму бізнесі. Угода з інститутом зараз в процесі оформлення, і подробиці поки розкрити не можу.
- Скільки плануєте витратити на цей освітній проект?
- 20 млн дол. Протягом трьох років. Можливо, "Бородіно" і ще дві-три компанії будуть практичною базою для цього інституту.
- Вам, напевно, часто говорять, що модель вашого бізнесу, коли компанія сама повністю забезпечує свої потреби, не цілком вірна ... Наприклад, чи не простіше купити шоколад для свого морозива на стороні, а не виробляти самим?
- Якщо наш шоколад коштує дорожче, то ми можемо купити його на стороні. Але сьогодні наш шоколад дійсно коштує дешевше. А всі ці теорії ... У нашому бізнесі багато любителів, які начиталися розумних книжок.
- Кого з відомих бізнесменів ви вважаєте гідним прикладом для наслідування?
- Лі Якокка. Він займався прямим управлінням, в кабінеті не сидів і схеми не малював. Біографія Тиграна Нерсисян