ИССКУСТВО впливати ПОГЛЯДОМ
Як поглядом залучати і відштовхувати?
Я спеціально, кажучи про сигнали залучення, залишив це на закуску. Тому що, можливо, це головне при першому контакті. Погляд і те, що він висловлює, - і є той місток, який ми перекидаємо один до одного. Саме поглядом ми запалюємо «зелений» або «червоне» світло для спілкування з нами людині, який звернув на нас увагу. Це, може бути, найсильніший і виразний джерело сигналів, який ми посилаємо в навколишній світ. Через нього і передається інформація про нашу впевненості або невпевненості, він показує, благополучні або нещасні ми. Через нього проявляється сексуальність або доброзичливість. І тому погляду - здатності володіти ним, використовувати його силу, його можливості - ми присвятимо окреме заняття і спеціальні вправи.
Людське спілкування побудоване за принципом: приймач-передавач. Я посилаю певні сигнали - я передавач. Хтось ці сигнали отримує - він приймач. Якщо я посилаю певні сигнали, але людина вважає, що він їх не побачив, значить, не ті сигнали передаю. Передавач працює погано. Мені жінка каже: «Я на нього дивилася-дивилася, а він взяв і вийшов з вагона і пішов своєю дорогою!». Так, значить, не так дивилася, не ті сигнали передавала. Або він не захотів йти на контакт. Тобто прийняв закличний сигнал, але не послав відповідний сигнал. Вірніше, його сигналом і був вихід з вагона. Це сигнал відкидання, а її сигнал залучення не спрацював. Чому це сталось?
Як ми включаємо зелений і червоний світло?
Які погляди є привертають? На думку більшості людей в основі погляду повинна бути зацікавленість. Тому що зацікавленість - це фундаментальна емоція, що лежить в основі всіх позитивних емоцій і відносин. Але однієї тільки зацікавленості мало. Для більшого ефекту на неї накладаються і інші почуття: тепло, радість, захоплення, ніжність, милування, сексуальність, бажання, довіру, веселощі, грайливість ... Якщо погляд забарвлений цими почуттями, то сприймається як сигнал, що говорить про вашу готовність йти на контакт. Назвемо його «зеленим» світлом, який ми включаємо, щоб залучити різних людей або конкретно того, кого ми вибрали: «Під'їжджай». «Червоний» світло - це погляди колючі, зневажливі, тупі, перелякані, напружені, злі, в загальному, подивіться на всі боки, швидко їх знайдете. Сприймається це в будь-якому випадку як явний сигнал відкидання або придушення.
Ось таким поглядом, на жаль, і володіла та жінка, чий приклад я навів трохи раніше. Такий погляд виходив у неї крім її волі (хоча людина вона незлий) - я спеціально спостерігав за нею. І вона пожинала плоди невміння управляти своїм поглядом. На курсі вона зрозуміла це - адже ніхто їй раніше про це не говорив. Вона ж нарікала на свою зовнішність, на свою повноту (вельми сумнівну), на те, що одягнена якось не так. А треба було всього лише навчитися дивитися.
Завдання: Як люди дивляться один на одного? Скільки різноманітних відтінків укладено в їхніх поглядах? Подивіться, переважна більшість використовують другий тип поглядів - відразливі погляди. Згодом це стає звичкою, і переключитися стає вже набагато важче.
Перевірте, чи легко вам перемкнути «світло» в залежності від ситуації і того, що вам потрібно в даний момент? Виходить це випадково або ви можете це регулювати? Якщо у вас це виходить легко, то це ставить вас в вигідне становище. Але досвід показує, що виходить це далеко не завжди.
Якщо не дивляться в очі?
Уникнення погляду - це ж теж сигнал ( «червоний»). Природно, читається в більшій мірі в бік червоного світла. Що, як правило, ми прочитуємо, коли людина уникає погляду? наступне:
він не хоче контакту;
щось від мене приховує;
не впевнений в собі.
Мотивації різні, але всі вони, в загальному, створюють певну початкову проблему для спілкування. Людина, уникає погляду, - це людина, до якого ступінь нашої довіри різко знижується. І навпаки, помічена цікава річ: що якщо ми хочемо поліпшити свої відносини з людиною, ми на нього частіше дивимося. Поспостерігайте: закохані дивляться один на одного постійно. Люди, які один одному симпатичні, - наскільки частіше вони один на одного дивляться. І навпаки, ті, хто посварилися, перестають один на одного дивитися. І для того щоб продовжити цю сварку, що потрібно зробити? Намагатися не дивитися на людину, з якою посварився. Навіть розмовляють, а очі в бік - на що завгодно, але тільки не друг на друга. Помітили?
Що робити? Перший крок: береш себе в руки і починаєш дивитися в очі, хоча б потроху. Як би важко не було. Крок за кроком, переходячи через «не можу», йдеш назустріч і підключаєш до цього спільному руху партнера.
Хто я - кролик або хазяїн?
Коли ми прибираємо очі?
Загальноприйняті погляди - ті, на які люди зазвичай не реагують, - це так звані короткі погляди, погляди до двох секунд, частіше в межах однієї секунди. Більш короткий, швидкоплинний погляд, яким люди стосуються повсякденно один одного, як правило, не означає нічого. І він не сприймається як сигнал залучення. Зауважте: в транспорті, в магазині або в інших громадських місцях люди часто зустрічаються поглядами і тут же відводять очі. Правда, за цей час вони встигають вважати деяку інформацію один про одного. Але це вважається загальноприйнятим і цілком допустимим рівнем контакту. Це звично.
Якщо ви спробуєте дивитися довше, то приблизно через дві секунди у вас з'явиться сильне бажання відвести погляд. Його можна подолати, але тим не менш воно виникає, і не тільки у вас. Далі дивитися начебто і непристойно, далі - якийсь дискомфорт. І більшість людей якраз в цей момент і відводять погляд.
Завдання: Тренуємося проходити через цю грань. Це не означає, що ви повинні весь час дивитися, гіпнотизувати людини, важливо, щоб для вас ця межа була проблемою; я можу дивитися довго, а можу дивитися і коротко - це мій вибір. Це не те, що відбувається зі мною крім мене, це не те, що сильніше мене. Ви зіткнетеся з питанням: «Хто я - кролик або хазяїн?».
Завдання: Як ми перетворюємося в Кроликів? Протягом хвилини дивитися один на одного, не прибираючи погляду, без смикання - внутрішнього або зовнішнього, нічого спеціально не роблячи, не розмовляючи, без напруги.
У той момент, коли наші погляди зустрічаються, я починаю усвідомлювати, що на мене дивляться. У подібній ситуації ми стаємо піддослідними кроликами. Світ дивиться на нас, і ми стаємо його об'єктом уваги. А раз так, то нам треба відповідати ситуації: щось намагатися робити, тобто вести себе, як кролик в клітці, - метушитися. Що ми і робимо. І це відбувається з будь-якою людиною, яка відчуває себе в центрі уваги. Я б сказав, що Кролик живе в кожному з нас. І якщо йому дати волю, то він легко вилазить назовні і навіть починає нами командувати.
Як стати Господарем?
Сказати собі: «Це не вони на мене дивляться, а я дивлюся на них». Тобто направити свою увагу на того, хто перед вами. Неважливо, один це людина або цілий зал. І тоді не залишається часу займатися собою - своїми страхами, напруженнями, занепокоєнням. І Кроликові немає місця в моїй свідомості і тілі. Світ стає об'єктом моєї уваги ... Згадайте картину: господар підходить до клітки з кроликами. Ви бачили, як кролики починають метушитися? А ви бачили, щоб господар так само смикався? ( «Ой, кролики на мене дивляться!») Йому ніколи цим займатися - він справою зайнятий: когось із кроликів погодувати, кого-то відсадити в іншу клітку. Для господаря об'єкт його уваги - кролики. Отже, ми можемо бути в дану хвилину або Кроликом, або Господарем. Одна позиція виключає іншу. Або я дивлюся, чи на мене дивляться.
Чим відрізняється людина вільна від людини невільного? Невільна людина робить так, тому що по-іншому він не вміє. У нього немає вибору. Нерідко, щоб виправдати себе, він говорить, що йому вибір і не потрібен. Вільна людина робить так, тому що він може і так, і по-іншому, він сам вибирає варіант своїх дій на сьогоднішній момент. І ось вільна людина (господар) може тримати погляд будь-якої тривалості. Стільки скільки потрібно. Кролик цього не може - він дивиться стільки, скільки «вийшло».
Якщо ж Кролик вилазить? Сказати йому: «Кролик, на місце!». Потім запитати у себе: «Хто тут господар?» - «Я - Господар». І звернути увагу на кролика напроти вас. Займатися саме їм - піклуватися про кролика поруч з вами.
Що побачить Господар?
Кілька моментів, з якими ви зіткнетеся, коли почнете спілкуватися як Господар: які реакції на ваші погляди? Що швидше за все буде відбуватися з людьми? Якщо людина вас знає, то все в порядку. Погляд буде відображати збільшується ступінь доброзичливості з вашого боку до нього і породить відповідну зацікавленість. Ваші відносини будуть поліпшуватися. Якщо навіть людина вас не знає, але він спокійний і впевнений у собі і розташований до контакту, він з цікавістю подивиться на вас. У людини незнайомого і не готового до спілкування виникає в голові купа всяких питань. Таких питань, як: «Може бути, мене знають, а я не пам'ятаю, хто це?» (Починається гарячковий перебір в голові всіх знайомих), або: «Чого від мене хочуть?» (Виникає напруга). Або «Може бути, чогось у мене там не те?» (І починають на себе дивитися, поправляти волосся, одяг, як зачесатися, а чоловіки іноді краєм ока дивляться, застебнуті чи штани). Або: «Я щось роблю не так?». Людина навіть може втратити впевненість і тривожитись, тому що не знає, що саме привернуло увагу, не може відповісти на симпатію симпатією (виникає роздратування).
Коштує все це враховувати, щоб не злякати людину. І якщо людина може випробувати занепокоєння, то, щоб зняти його, дуже важлива правильна емоційне забарвлення погляду. Перше питання, яке виникає на початку контакту у більшості людей: «Як до мене ставляться? Чого можна очікувати? ». І саме погляд дає це зрозуміти. Якщо він ясний, то знімає і страх перед невідомістю. Зелене світло нашого погляду дає відчуття впевненості в тому, що з нами все в порядку. Як ми вже дізналися, спочатку погляд (до чотирьох секунд) означає: «Я виділяю тебе». Далі - якщо він потрібного забарвлення (понад чотири секунд) - означає запрошення до контакту.
Так як тривалий зацікавлений погляд - це вже конкретне запрошення до контакту, то людина повинна бути до цього готовий. Якщо людина не готова, він може злякатися. Тому, напевно, має сенс на перших етапах, якщо не хочете ризикувати і збираєтеся діяти в щадному режимі, надсилати не дуже довгі погляди, підготувавши людини до того, що він виділений. Але щоб сигнал був зрозумілий, його треба повторювати (так звані постріли очима). Жінки володіють такими поглядами краще. Якщо це комусь із вас не властиво, потренуйтеся.
Швидко подивилися, зловили погляд, на секунду затрималися і, як би спіймані на місці злочину, з посмішкою очі відвели. І через кілька миттєвостей, поки партнер розмірковує, чи не привиділося йому (в цей момент він «дозріває» до контакту з вами), повторіть. Жінки, обов'язково повторюйте! Чоловіки розуміють все гірше вас. Вони не такі тонкі приймачі, як ви. Їм потрібна ясність. Їм потрібен час збагнути. Справитися з сумнівами. До нього має дійти: це - мені! Якщо сигнали посилаєте ви, то підлаштовуватися під чоловічу швидкість переробки інформації і народження реакцій. Одна жінка весь час скаржилася: «Чоловіки такі тупі! Ось вчора я на одного все дивилася-дивилася, і так, і сяк ... А він навіть не обернувся! ». Пам'ятайте: передавач хороший, якщо його сигнал приймачем прийнятий.
Що для людини найцікавіше?
Про що слід пам'ятати, коли ви почнете свідомо використовувати можливості вашого погляду? Погляд демонструє увагу до людини. Людська увага можна розбити по етапах. Два перші етапи:
1. Виділення. Все починається з того, що з навколишнього середовища ми виділяємо людини - і для себе (щоб розглянути його) і для нього (щоб він наша увага до нього вловив). Тоді і людина у відповідь виділить із навколишнього світу нас, слідуючи універсального людського закону: Партнер цікавиться нами в тому випадку, якщо ми цікавимося ім.
2. Утримання. Утримання уваги (тривалість погляду або повтор поглядів) показує людині, що він нам цікавий. Що відповідає другому закону: Найцікавіше для людини істота на світі - це він сам.
І тоді, якщо ви виділяєте поглядом (або іншим способом) людини, у нього природним чином виникає інтерес до вас: «Хто це мене виділив, хто це помітив мою винятковість?». І починає думати про вас. Вам це і потрібно. Утримуючи увагу, ви розвиваєте і підтримуєте свій і виник його інтерес. Ми вже знаємо, що інтерес - це фундаментальна емоція, яка створює основу для народження інших позитивних емоцій. Важливо цей етап виникнення інтересу не упустити, тому що якщо інтерес не підживлювати, він іде, - ви знову зливається із загальним тлом. Є й інші закони, але їх ми відпрацюємо на інших курсах.
Які можливості дають нам погляди при контакті з людиною?
Збирати інформації про людину.
Передавати йому своє ставлення, щоб людина сповнився певними почуттями до нас - довірою або інтересом.
Відстежувати зміни, що відбуваються з людиною, і тим самим корректівать свої дії по відношенню до нього.
Створювати атмосферу довіри.
Виявляти свою увагу і інтерес.
Впливати психологічно, виражаючи свою реакцію на ті чи інші дії людини.
Спонукати до взаємодії.