Microsoft урізує компенсаційні виплати за ліцензіями Select Agreement
Рішення Microsoft скоротити розмір знижок, що надаються великим реселлерам (large account reseller, LAR) за продаж ліцензій Select Agreement, викликало невдоволення в каналі збуту.
Microsoft пропонує нові заохочення своїх двадцяти двом LAR'ам в Сполучених Штатах за більш активне просування серверного програмного забезпечення і рішень, ніж в рамках Select Agreement. Однак, на думку деяких наших джерел, ці стимули можуть бути менш вигідні, ніж знижки в минулому.
«Структура знижок змінюється, і гарантована частина виплат знижується. Імовірно зниження може бути компенсоване, але я не впевнений в існуванні реальної альтернативи », - говорить керівник однієї LAR-компанії, який побажав залишитися анонімним.
«Вони прагнуть спонукати вас продавати певні продукти, такі, як операційні платформи і серверні продукти. Це нормально, але відстежувати продажу важче, і відсутні гарантії знижок, - додає джерело. - У минулому знижки розраховувалися в залежності від доходу від ліцензійної програми ».
Однак інші компанії вважають це зміна позитивним для споживачів. «Microsoft має намір компенсувати партнерів за дійсно додані послуги, а не за просте управління ліцензіями», - говорить Річ Фіннессі, головний керуючий Insight Enterprises.
Для цього Microsoft в рамках програми Software Assurance надасть споживачам безкоштовні ваучери для розгортання ліцензованих ними програм.
Лінн Франкель, генеральний менеджер підрозділу Microsoft, каже, що компанія готує програми для партнерів кожної філії і географічного регіону і попередила реселерів про наступаючих зміни. «Ми завжди формально сповіщаємо про перегляд програм, - сказала вона. - Партнери, яких це торкається, знають про всі зміни ».