Якщо знову звертатися до статистики, то можна побачити, що покупці витрачають на 13% більше коштів в тих магазинах, де мерчандайзинг ретельно продуманий і неухильно дотримується. Виходячи з цього, стає зрозумілим, що той виробник, який своєчасно і якісно подбав про мерчандайзинг свого товару, в результаті отримує прибутку, які втратили його конкуренти, котрі вважали мерчандайзинг марною тратою ресурсів компанії в надії на те, що хороший товар сам себе продасть. Самі посудіть, як часто буває така ситуація. Ми приходимо в магазин за товаром певний марки, але не бачимо його через відсутність або через більш привабливих пропозицій конкурентної продукції. Що ми зробимо? Швидше за все, ми купимо товар конкурентів, якими в даному випадку виявляться виробники, приділили мерчандайзингу певна увага. Звичайно, ця ситуація, як і мерчандайзинг сам по собі, більш актуальна для супермаркетів і гіпермаркетів. Однак і в невеликому магазині товар повинен бути представлений покупцеві правильно. В іншому випадку навіть невеликий безлад в маленькому магазині може зашкодити іміджу всієї торгової марки, а значить, і знизити загальні продажі.
Для того щоб мерчандайзинг працював, необхідно найняти спеціально навченого людини або доручити це окремої компанії, що спеціалізується на мерчандайзингу. Як показує практика, дешевше звернутися саме до спеціальної компанії, ніж самостійно набирати, навчати, контролювати і тримати цілий відділ мерчандайзингу. В цьому випадку вам не треба буде розширювати офіс, шукати нових співробітників, замовляти дорогі тренінги і курси для їх навчання, регулярно виплачувати їм заробітну плату. Досить буде укласти договір з агентством мерчандайзингу та домовитися з ним про вартість роботи над проектом.
Звертатися до агентства, спеціалізацією якого є мерчандайзинг, або наймати і навчати мерчандайзера самим, а також якого виду мерчандайзингу віддати перевагу - вирішувати конкретного виробника або дилера продукції. Однак в будь-якому випадку, важливо пам'ятати, що мерчандайзинг дійсно показує відчутні результати, і витрати на його впровадження досить швидко окупаються.