Ви - коуч, тренер або консультант? Тоді - знайдіть три відмінності ...
Найчастіше зустрічаються лайф-коучі, консультанти по красі і здоров'ю, коучі успіху і бізнес-консультанти.
Спілкуючись з цими фахівцями, можна помітити схожий стиль мислення і поведінки у тих, хто успішний в своїй кар'єрі, і зовсім явно видно стереотипи мислення тих, хто ніяк не може створити свій успішний бізнес коуча або тренера.
Ті ж, у кого бізнес процвітає, зазвичай говорять про себе так:
«Я коуч, працюю з такими-то клієнтами»
або «Я бізнес-консультант, ... допомагаю вирішувати такі проблеми».
Далі, якщо співрозмовнику близька ця тема, то виникає природне запитання:
«А як саме ви допомагаєте своїм клієнтам?»
В результаті зав'язується розмова, у коуча з'являється можливість розповісти більше про свій метод роботи і про успіхи клієнтів. Це реальний шанс запросити співрозмовника на свій блог або домовитися про пробне консультації.
З іншого боку, фахівці, які не можуть досягти успіху в залученні клієнтів, говорять про себе злегка ніяково, приблизно так:
«Ну. я як раз зараз починаю розвивати свій коучинговий \ тренінговий \ консалтинговий бізнес »або« Так я якраз працюю над створенням своєї лінійки продуктів »
І якось відразу стає ясно, що цього коуча або тренеру самому абсолютно нічого не ясно ...
І навіть не зрозуміло, який наступне питання задати для підтримки розмови ...
І співрозмовнику стає якось відразу нудно і нецікаво і хочеться якось вийти з цієї некомфортною ситуації ...
Як ви думаєте в чому різниця?
Чому результати перших так відрізняються від результатів друге в кращу сторону?
Успішні фахівці точно знають про свій бізнес ТРИ незаперечних «істини»:
1) знають, з якими конкретно клієнтами вони хочуть працювати і не намагаються бути «просто коучем або консультантом в загальному сенсі»
2) глибоко знають проблеми своєї цільової аудиторії і вірять в те, що пропонують найкраще рішення цих проблем
3) точно знають, що вони Експерти в цьому питанні і впевнено називають себе коучами, консультантами, тренерами в якійсь області знань.
Ті фахівці, чия кар'єра балансує на межі виживання, теж керуються ТРЬОМА «істинами»:
1) вони впевнені, що бізнес - це важке, плутане і непередбачуване справа
2) їм здається, що у клієнтів немає грошей, так само як у них самих, або клієнти «не готові» платити за їхні послуги
3) вони соромляться називати себе Експертами, і чекають «моменту слави», щоб отримати моральне дозволу вважати себе фахівцем.
Я хочу створити найкориснішу і практичну програму навчання для тих,
хто володіє сучасною, перспективною і грошової професією коуча, тренера. консультанта, але до сих пір не почав заробляти.
Яка допомога вам потрібна, щоб якомога швидше почати заробляти гідні гроші, при цьому допомагаючи багатьом людям своїми знаннями?
Структура, алгоритм, точки беззбитковості, рухатися під керівництвом це хороші ключі в бізнесі. Але з урахуванням динаміки і розвитку все нових і нових вимог і правил клієнт доброзичливо піде до того хто до нього більш лояльний. І грамотний фахівець -він по життю коуч на додачу до своїх основних дипломів - він дипломат
Можливість зробити свій бізнес унікальним, "з родзинкою" вважаю можна тільки з урахуванням додавання до перерахованих вище вами ключам -знание коучингових технік і нлп- спілкування з будь-якого роду клієнтом тоді стане більш гармонійним, доцільним, ясним і ефективним.
Дякуємо.
Людмила, абсолютно з вам згодна. Можна бути прекрасним технарём, але абсолютно бездарним керівником. А якщо ще у керівника є задатки коуча - то це необхідно використовувати дуже активно.
Але ось унікальність "родзинку" свого коучингу я вибудовую нема на психологічних аспектах. Таких коучів багато і я сама пройшла у деяких пробні коуч сесії.
Світ змінився, став жорстким і власнику і керівнику бізнесу потрібні не стільки психологічна, скільки практична допомога. Психолог не в змозі зрозуміти всі глибинні мотивації цих людей. Як правило коуч в цьому випадку повинен спочатку бути профі в реальній діяльності, а лише потім "відшліфувати" свою методику за допомогою психологічних "примочок".
Світ змінюється і у все меншої кількості людей залишається час на "погладжування" своїх болячок. З винятком тих, у кого н ці капризи вже є гроші.
А щодо професіоналізму скажу так - працюйте і все прийде.
Професіоналізм - справа наживна.
Гуру Інфобізнес Парабелум говорить так - "якщо ви знаєте на 1% більше, ніж ваш клієнт - то для нього ви експерт"
Всім удачі, адже кожен з нас йде своєю дорогою ....
У кочінге стандартів немає!
Про 1% зовсім не погоджуся!
Потрібно знати в рази-рази-рази більше. ніж клієнт, якщо людина хоче стати успішним у коучингу, тренінгу, консалтингу.
А то, що деякі інфо-підприємці пропагують профанацію в стилі "стань коучем за три дні" або "тренером за 1 інтенсивний день + ще 1 ВІП день, для тих, хто прям відразу готовий заробити мільйон", так це "навчання в лапках" як раз і горе-фахівців, які в підсумку і не можуть нічого заробити. Дурнів "платити за бла-бла-бла" все менше. Клієнт хоче результат за свої гроші.
... Але нас це навіть тішить. Тому, що приходять ці коучі та тренери до нас доучуватися ...
"Бракує впевненості в професіоналізмі" - найчастіше це результат нестачі практичного досвіду - з реальними клієнтами. Якщо на цьому зациклюватися, то можна ще довго вчитися-вчитися-і вчитися ...
А щоб отримати досвід, потрібні клієнти ....
Замкнуте коло, проте 🙂
Вихід - продумати свою послугу, зрозуміти як можна отримати перших клієнтів, а потім діяти-діяти-і діяти
Людмила, так підхід цікавий!
Поговоривши з самою собою, а ще краще, з коучем - можна змінити свій стан непевності і почати діяти.
А ось як діяти, куди бігти і що робити - якщо це бізнес - то потрібна концепия, алгоритм (1, 2, 3.)
Світла, ви пишіть "не вистачає впевненості в собі", але це найболючіша тема всіх людей, які мислять як жертва. Ви ж себе ще й шкодуєте? Я така слабенька, така перестав впевнена - пошкодуйте мене. Так говорить ваша підсвідомість. Розлютитися не пробували на себе?
Допомога в зміні ситуації завжди приходить від нас самих, а ззовні ми беремо тільки інформацію. Коли ми дізнаємося себе, то все виходить. Успіхів вам.
А тепер розкладіть цей шлях клієнта по кроках. Вийде система роботи.
Моя проблема в тому, що вважаю, що у людей моєї ЦА немає грошей, тому беру копійки за свою роботу. Розумію, що у мене як мінімум 2 варіанти. 1) поміняти ЦА, 2) Поміняти своє ставлення.
Ірина, є ще кілька варіантів:
- розширити свою ЦА,
- поліпшити свою послугу
- поліпшити маркетинг і залучати "правильних клієнтів"
- усвідомити вигоди, які отримують клієнти і почати ще краще продавати
Прекрасні, багатосторонні знанія.прічём вони втілюються в реальну допомогу, яку люди відчувають на собі і в своїй жізні.Проблема в тому, що не можу призначити реальну вартість своєї роботи. У мене пропадає інтерес і я знову повертаюся до своєї роботи (Я зубний лікар), де я знаю ціну кожній роботі і спокійно беру відповідні гроші. Душа ж лежить в область психології, але годують зуби.
Володимир,
ви пишіть "призначити реальну вартість"
проте такої штуки. як реальна вартість не існує. Все суб'єктивно і в голові того, хто продає послугу і в голові того, хто купує послугу.
Я сама була в коучингу і консалтінгк у коучів Тоні Роббінса, і у коучів Подружжя Холмса, і у НЛП-коучів, навчених Джоном Гріндером ...
Повірте, все роблять приблизно одне й те саме, але "хороші і дорогі" коучі та консультанти роблять це з такою впевненістю і точністю, що у клієнта виникає віра в те, що результату не може не бути.
Ірина, величезне спасибі за 3 незаперечних істини успішних фахівців. Перепишу і скористаюся. Якраз 2 тижні думаю про це. За допомогою коучингових сесій в Школі знайшла упевненість в себе.Но як тільки в інтернеті трапляються на очі сайти бізнес-коучів і консультантів, що бізнес-коуч повинен бути тільки практиком, бізнесменом, мати свій бізнес і т.д. то з'являється страх. Адже я себе позиціоную як бізнес-коуч. Багато читаю в цьому напрямку розвиваюся. Дуже цікаво. Ваша Школа Стратегічного коучингу дала шикарні знання. Я, завдяки Школі, розумію якими знаннями я володію, коли спілкуюся з нашими підприємцями. А коли трапляються ці сайти, то ... Може по інтернету не лазити? А може мій страх, що у мене немає свого бізнесу притягує до мене саме ці статті?
По правді кажучи, і виходить якийсь замкнутий круг. Поки ти не почав працювати про реальні проблеми ти уявлення маєш досить туманне і про те що у тебе найкраще виходить теж. Начебто можу і те й інше, але ж часто толком і не пробував ще багато. Як це буде в реальному житті не відомо, і як впораєшся теж не ясно. Упевненості це не додає. А поки не впевнений і не знаєш - не зможеш залучати реальних клієнтів. Виходить потрібно спочатку "зробити вигляд", що ти знаєш і можеш, це, можливо, приверне реальних клієнтів, а потім, набравшись досвіду і справді будеш знати, вміти і могти. Чому я кажу "можливо", тому, що "зробити вигляд" теж потрібно правильно і грамотно. А досвіду і знань знову не вистачає ... і пішло поїхало все спочатку))))))))))))))
Таня, "Зробити вигляд" -так! Вчора натрапила на висловлювання однієї відомої бізнес-вумен.Основательніци Марі Кей. Прикидатися, навіть якщо не виходить. А в іншого бізнес-консультанта прочитала, що "Потрібно вірити в того, кого Ви з себе позиціонуєте". Можна двояко ставиться до цих висловлювань. Спробувати можна.