«Зовнішньоекономічна діяльність підприємства»
«Використання франчайзингу у зовнішньоекономічній діяльності»
Міжнародний франчайзинг як форма зовнішньоекономічної діяльності в сучасних умовах набуває особливого значення. Прискорене освоєння сучасних індустріальних виробництв із залученням передових зарубіжних технологій, авангардного досвіду організації господарювання перетворюється в істотний чинник прискорення економічного зростання, впровадження новітніх технологій в особливості в менш розвинених країнах.
Є кілька прикладів успішного застосування франчайзингу на нашому вітчизняному споживчому ринку. Вітчизняні торговельні мережі активно використовують елементи франчайзингу для організації фірмової торгівлі.
Сьогодні в Росії вже нікого не здивувати товарами і послугами, позначеними найвідомішими товарними знаками таких фірм як «Макдоналдс», «Кока-кола», «Адідас», «Ксерокс», «Шелл» і багатьох інших. Ці товарні знаки однозначно асоціюються у всіх з певним виробником, що має високу репутацію, і побічно вказують на високу якість товарів і послуг. Одним з ефективних каналів дистрибуції, за яким ці товари поширюються всередині країн і по всьому світу, є франчайзинг.
1. Історія розвитку франчайзингу
Сучасний франчайзинг є відносно новим явищем в економіці, хоча його коріння сягає в середньовіччі. До сих пір юридичний термін «франшиза» в США і Австралії позначає передачу кому-небудь прав державною владою, а в Великобританії - передачу прав від імені короля.
Таким чином, з давніх-давен влада делегувала частину своїх повноважень в обмін на капітал або необхідні послуги, тим самим закладаючи фундамент сучасного франчайзингу протягом століть.
На рубежі дев'ятнадцятого і двадцятого століть нафтопереробні та автомобільні компанії стали надавати права на продаж їх продукції. На цій стадії еволюції під франчайзингом розумілося елементарне поширення прав на продаж продукції виробника.
У Росії франчайзинг з'явився відносно недавно і ще не отримав належного розвитку. У нашій країні інтерес до цього економічного інструменту відродився в 90-х роках минулого століття, коли практично одночасно виникло кілька франчайзингових систем - вітчизняних і за участю іноземного капіталу.
Франчайзинг (в перекладі з англійської означає привілей, право) - це система передачі чи продажу ліцензій на технологію і товарний знак. Суть франчайзингу полягає в тому, що фірма (франчайзер), що має високий імідж на ринку, передає на певних умовах невідомій споживачам фірмі (франчайзіату) право, тобто ліцензію (франчайз) на діяльність за своєю технологією і під своїм товарним знаком, отримавши за це певну компенсацію (дохід).
Франчайзер - це ліцензіар франчайза, який нібито представляє головну фірму системи франчайзингу.
Франчанзіат - це ліцензіат франчайза. Йому надається право брати участь в бізнесі по системі, визначеній в значній мірі франчайзером.
Франчайз - це договір, в якому відображені умови бізнесу. Починаючи власну справу, підприємці можуть вибрати один з трьох варіантів:
1) почати бізнес, використовуючи свої кошти, власне ім'я і знання;
2) купити вже існуюче справу і стати її власником без будь-якого контролю з боку третьої особи;
3) купити одну з форм ліцензії, щоб продавати товар або надавати послуги, використовуючи при цьому ім'я, техніку збуту і управлінські прийоми головної компанії.
Третій варіант і являє собою покупку франчайза. Згідно зі статистикою Міністерства торгівлі США, можливість успіху в бізнесі, організованому на основі франчайзингу, вважається в більшості випадків набагато більше, ніж організація бізнесу з нуля або навіть при покупці вже існуючої справи. До того ж важливо пам'ятати, що ризик невдачі існує при покупці будь-якої справи.
Зазвичай виділяють три типи франчайзингу:
1) виробничий, що передбачає поставку франчайзером основних елементів чи комплектуючих для виготовлення продукції, яка реалізується потім під фірмовою назвою (товарним знаком) головної компанії франчайзера;
2) торговий, що представляє собою організацію справи, При якій франчайзіат купує у відомої фірми право на продаж її товарів з її товарним знаком;
3) ліцензійний, що представляє собою найбільш поширений тип франчайзингу. Суть його в тому, що франчайзер, зацікавлений в просуванні свого товарного знака, видає франчайзіату ліцензію на право відкриття магазинів, кіосків або цілих груп магазинів для продажу покупцям набору товарів і послуг під ім'ям франчайзера.
Фірма-франчайзер, як правило, укладає ліцензійну угоду даного типу з малими фірмами, які утворюють цілу сітку підприємств всередині країни і за кордоном, що працюють під торговою маркою і в фірмовому стилі головної фірми. Прикладом подібних угод є ряд ресторанів швидкого обслуговування «Макдоналдс» і ряд магазинів косметичних товарів «Боді-шоп». Завдяки грамотній ліцензійній політиці, «Боді-шоп», створена в 1976 р в Брайтоні (Великобританія), до початку 90-х років перетворилася в міжнародний концерн з обігом в 46200 тисяч фунтів стерлінгів, що має ряд магазинів у Великобританії і більше 250 магазинів в 34 країнах світу, в тому числі і в Росії.
Франчайзинг має як переваги, так і недоліки. Переваги для франчайзера полягають в наступному:
1) франчайзинг дозволяє франчайзеру збільшити кількість торгових точок (виробництв), що поширюють (або надають) послуги. Для розширення справи не вимагається великих власних капіталів;
2) розширює джерела доходів (прибутку) за рахунок зусиль франчайзіата;
4) право франчайзіата використовувати торгову марку згідно франчайза захищені методом патентування торгової марки.
Недоліки франчайзингу для франчайзера:
1) франчайзеру буває важко контролювати франчайзіата, оскільки вони не є його найманими робітниками, і він не може безпосередньо керувати ними;
2) можливість згубити свою репутацію через погану роботи франчайзіата;
3) франчайзер не може бути впевнений, що все франчазіати подадуть йому правдивий звіт про свою діяльність;
4) при виникненні протиріч між франчайзером і франчайзіату франчайзер не може замінити його іншим, більш дисциплінованим.
Переваги франчайзингу для франчайзіата полягають в можливості:
1) стати самостійним підприємцем;
2) вести бізнес під визнаним торговим знаком;
3) продавати продукт і надавати послуги на ринках, які недоступні для даної фірми;
4) отримувати допомогу від франчайзера з благоустрою торгових точок, підготовці торгового персоналу до роботи;
Недоліки для франчайзіата:
1) як і будь-який підприємець, франчайзіат підвладний ризику;
2) контроль з боку франчайзера може залишати мало можливості франчайзіату для самовираження;
3) небезпека для франчайзіата постраждати при погіршенні репутації фірми франчайзера;
4) великі витрати на послуги франчайзера;
5) небезпека, що фірма франчайзера збанкрутує та ін.
Франчайзинг доцільний насамперед для галузей, що мають велику кількість послуг з персональним обслуговуванням, таких, як піщеторгу, готельне господарство, автопослуги, побутове і ремонтне обслуговування і т.д. Хоча франчайзинг використовується і в інших галузях.
Правове регламентування франчайзингу багато в чому визначається діючим в країні законодавством про ліцензування товарних знаків і фірмових найменувань, а також нормативними актами по валютному регулюванню ЗЕД.
Важливим фактором, що забезпечує майбутні доходи для обох сторін франчайзингової угоди, є сумлінна розробка умов франчайзингової угоди. Кожна така угода передбачає конкретні основні умови і застереження, частково стосуються використання торгових марок, територій, періоду дії франчайза, договору про оренду, обов'язків сторін та ін.
При визначенні змісту розділу на використання торгових марок необхідно врахувати, чи є торгова марка добре відомою на світовому ринку, чи буде вона заохочувати клієнтів до роботи підприємств франчайзіата. Треба звернути увагу на обов'язки франчайзера захищати торгову марку. У розділі про територію треба визначити, чи має франчайзіат виключне право працювати на обумовленій території за даним франчайзом.
Угода повинна містити інформацію про рівень першочергового одночасного платежу, який встановлюється франчайзером наперед як плата за покупку франчайзіата. На додаток до першочергового платежу франчайзіат повинен здійснювати періодичні відрахування. При підготовці угоди франчайзіат повинен скласти список питань, які на його думку вимагають підтримки з боку франчайзера для успішного ведення справи. В угоді конкретно визначаються обов'язки франчайзера і франчайзіата.
3. Особливості використання франчайзингу у зовнішньоекономічній діяльності
Франчайзинг став міжнародним в різних секторах. Все більше число компаній створюють франчайзингові компанії по всьому світу. Ринок Міжнародного франчайзингу сильно збільшився за останні кілька років. Країни в усьому світі беруть участь у розвитку своєї промисловості.
В даний час світової франчайзинг є перспективною стратегією інвестування, особливо це стосується розвитку ресторанного бізнесу. По всьому світу відкриття ресторанних мереж практикується за системою франчайзингу. Хорошим прикладом такої системи є одна з найбільших мереж ресторанів швидкого харчування Subway, яка займає найвищі позиції на світовому ресторанному ринку.
Деякі великі галузі - харчування (харчова промисловість), електроніка, а також автомобільна індустрія, продемонстрували швидке зростання за рахунок франчайзингу. Міжнародний франчайзинг дозволяє фірмам проникнути в країни шляхом впровадження продукту через франчайзингові компанії.
Франчайзинг тісно пов'язаний з промисловою власністю, виключним правом відтворення нових технологічних рішень, що захищається в правовому і економіко-фінансовому відношенні товарним знаком, юридичним власником якого є відповідні підприємства, фірми, компанії. Як такі, вони мають усі права і перевагами, що забезпечуються цим товарним знаком, несуть відповідну юридичну і економічну відповідальність.
Особлива роль франчайзингу як форми міжнародного співробітництва пов'язана з діяльністю ТНК: вступаючи в контакти з національними підприємствами приймаючої сторони, надають їм на можливі умови свій товарний знак, забезпечений високими якісними характеристиками виробів, які отримують реальні конкурентні переваги на ринку в силу популярності фірми-франчайзера, його високого іміджу, що обумовлюють перевагу споживачів.
Починати міжнародний франчайзинг може виявитися дуже важкою справою, яке вимагає великих і довгих досліджень на міжнародному ринку. Компанія повинна упевнитися, що сировина та інші реквізити є в країні, де буде оперувати компанія-франчайзер, а також оцінити рентабельність франшизи.
У різних країнах є свої юридичні зобов'язання щодо оренди землі або офісів, отримання дозволу уряду на використання торгових марок, податкові питання, питання по найму регіональних менеджерів або керівників. Договір, все що містить ці аспекти, а також інші управлінські критерії, повинен бути складений в першу чергу.
Оскільки існує різниця у валюті, потрібно буде ретельніше розглянути грошові питання, наприклад, що стосуються плати за ліцензію франшизи. Деякі країни можуть мати обмеження на суму, яка може бути перевезена в країну, в певний момент.
Всі урядові затвердження повинні бути розглянуті на початковому етапі. Деякі країни вимагають від компанії спеціальні ліцензії при створенні франчайзингу в країні.
Компанії повинні мати достатні ресурси для фінансування міжнародного франчайзингу. Ефективна підготовка дозволить забезпечити успіх франчайзингу та гарантує, що не виникне ніяких непередбачених витрат. Є цілий ряд інших аспектів, які належить розглянути до відкриття франшизи в іншій країні.
4.Франчайзінг іноземних мереж в Росії
франчайзинг угоду зовнішньоекономічний іноземний
Робота під маркою відомої зарубіжної компанії - один з найбільш надійних шляхів до побудови успішного бізнесу. Франчайзери-іноземці працюють в Росії за двома схемами. У першому випадку головна компанія знаходиться за кордоном, а в нашій країні працює її спеціальний представник. Всі рішення про видачу франшизи приймає іноземний офіс, на його ж розрахунковий рахунок щомісяця перераховуються роялті.
У другому випадку іноземна компанія продає генеральну франшизу місцевої, російської компанії. Власник генеральної франшизи отримує широкі повноваження і обов'язки: він реалізує франшизу на території Росії, організовує навчання персоналу компаній-партнерів, контролює їх роботу і отримує з них роялті. Частина платежів володар генеральної франшизи, як правило, залишає собі, частина перераховує за кордон.
Багато іноземних компаній до сих пір побоюються виходити на російський ринок франчайзингу, так як в Росії немає законодавства, яке регулює франчайзингові відносини. Є тільки глава Цивільного кодексу - «Комерційна концесія». До речі, визначення, дане концесії в кодексі, збігається з усіма рисами франчайзингу: загальна марка, технології, плата за використання імені і т.д.
Договір комерційної концесії (Contract of commercial concession) - договір, відповідно до якого правовласник дає користувачеві за винагороду право використання в підприємництві своїх виняткових прав, наприклад, на фірмове найменування.
Деякі іноземні франчайзери вважають, що у Цивільному кодексі України є статті, які ущемляють їх інтереси. Потрібно реєструвати договір комерційної концесії в податковій інспекції. В результаті, вважають іноземні франчайзери, виникає небезпека витоку конфіденційних положень договору від реєстраторів до третіх осіб. Франчайзинговий договір можна розірвати за будь-якими мотивами, досить повідомити про це свого партнера за шість місяців до припинення відносин. Однак обидві сторони вкладають в проект чималі кошти, і необгрунтований розрив домовленостей може обернутися для однієї з них великими збитками. Тому в міжнародній практиці договір франчайзингу може бути припинений в односторонньому порядку лише в тому випадку, якщо один з партнерів не виконує свої зобов'язання.
Освоєння нового досвіду, придбання нових ідей, методів, технологій завжди корисно для будь-якого виду діяльності. Саме тому російському підприємництву необхідно законодавство, що забезпечує правовий захист і керівництво до дії при укладанні внутрішніх і міжнародних договорів, що дозволяють з використанням системи франчайзингу просувати відбулися торгові марки і технології ведення бізнесу на території нашої країни і за її межами.
З розвитком франчайзингу Росії підприємництво в цілому і особливо малий бізнес отримають потужний позитивний імпульс, що послужить фундаментом для процвітання економіки Російської Федерації.
Використання франчайзингу у зовнішньоекономічній діяльності може сприяти зменшенню рівня дефрагментарності розвитку економіки країни і зміни структури ВВП Росії, а саме збільшення частки малого та середнього бізнесу в його створенні і зменшення частки підприємств, орієнтованих на експорт сировини.
1. Зовнішньоекономічна діяльність: навчальний курс - Маховікова Г.А. Павлова Є.Є.
Розміщено на Allbest.ru