Існує поняття фінансового важеля. яке ми часто використовуємо в нерухомості, розуміючи під ним придбання інвестиційної власності з виплатою якомога меншої першого грошового платежу.
Наприклад, якщо я зможу придбати багатоквартирний будинок за один мільйон доларів при початковому платежі за все в сто тисяч доларів, а вартість цього об'єкта зросте всього на 10%, тобто на сто тисяч, то прибуток складе 100% по відношенню до первісної інвестиції.
Звичайно, у цього важеля є і недоліки: якщо будинок знизиться в ціні на 10%, то вкладення не принесе прибутку. Саме це сталося під час обвалу фондового ринку в 1929 році: тоді для покупки акцій був потрібний всього лише початковий платіж в 10%. У момент падіння курсу акцій за все на 10% ваші інвестиції зникали.
Це сталося і під час недавнього Великого спаду, коли вартість нерухомості знизилася на цілих 40%. Зокрема, вартість багатьох односімейних будинків впала нижче суми кредиту, знецінивши цю нерухомість.
У своєму власному житті мені подобається застосовувати «енергетичний важіль», тобто докладати надмірних зусиль для максимального результату.
Мої батьки колись називали це лінню, але для мене така поведінка абсолютно логічно. Адже набагато легше замовити обід з доставкою додому, ніж йти до машини, їхати на ринок, купувати продукти, повертатися назад і готувати.
Безсумнівно, «фінансовий важіль» і «енергетичний важіль» корисні, але не їх я пропоную тут в якості інструменту.
В цьому розділі важелями називається застосування того, чим ви зараз маєте в своєму розпорядженні, щоб якомога ефективніше отримати бажане.
Наприклад, якщо ви зайдете в магазин побутової техніки за вентилятором, то заплатите зазначену ціну. При покупці десяти вентиляторів ви майже напевно зможете домовитися про знижку. Купуючи сто вентиляторів, ви в силах домогтися пристойною знижки. А якщо хочете купити тисячу штук, то звертайтеся безпосередньо до виробника.
Коли ви робите великі закупівлі, вам надають знижку завдяки наявному у вас важеля. Ви пропонуєте те, що бажано отримати іншій стороні, - продаж великої партії.
Де знайти важелі?
Одна моя подруга керує компанією з управління нерухомістю. Купуючи страховку для двадцяти п'яти об'єктів нерухомості, вона домагається того, щоб страхові внески були набагато нижче, ніж при покупці страховки для одного об'єкта. Це використання того, що у вас вже є (великого замовлення), для отримання бажаного (зниження ціни).
Де знайти важелі? Всюди! Шукайте те, що задовольнить бажання людини або компанії, з якими ви ведете переговори. якщо ви намагаєтеся домовитися зі мною, але вам нічим мене залучити, то важко буде переконати мене щось зробити для вас. Як вам знайти те, що мені потрібно? Є ряд можливостей.
- Спостереження (звички живучі). У мене завжди була надлишкова вага, і легко припустити, що я люблю поїсти.
- Перенесення своїх ідей на інших. Ймовірно, мені хочеться рівно того ж, що і вам: грошей, любові, поваги, зручності, задоволення. Це довгий список.
- Творчий підхід . Розберіться, яким може бути моє бажання, а потім переконаєте мене прийняти вашу ідею. ( «Ви бували на Бора-Бора? Там чудові пляжі!»)
- Знайдіть того, хто з легкістю здатний задовольнити ваше бажання. Розібравшись в його потенційних бажаннях, не бійтеся скористатися своїми знаннями і положенням. Не відмовляйтеся від свого важеля.
Іноді потрібно сприймати малопомітні сигнали.
Приклади використання важелів
Я з цим не погодився. Після активного двадцять хвилин спору віце-президент заявив:
- Ну що ж, містер Фокс, тоді керуючим нашої компанії доведеться обговорити інші доступні варіанти.
- Прекрасно, я згоден. Розгляньте кожен варіант. Щоб вам допомогти, відразу скажу, що буду робити я сам. Якщо через вісім днів оренда за цей місяць не буде внесена в повному обсязі, я подам позов про виселення вашої компанії за несплату.
На цьому розмова мала закінчитися, але віце-президент ще десять хвилин намагався мене переконати.
Поклавши нарешті трубку, я повернувся до директора своєї компанії і сказав:
- Ми перемогли! Вони намагалися мене переконати навіть після своєї погрози, а це значить, що вони заплатять оренду і не будуть судитися.
І дійсно, на наступний день віце-президент подзвонив мені і повідомив, що чек на всю суму буде негайно висланий мені.
Весь минулий місяць я вів переговори про продаж великого офісного будинку по дуже високій ціні. Здавалося, що угода під загрозою, тому що я не погоджувався на останню вимогу потенційного покупця. І нарешті, сьогодні вдень я дав своєму представникові вказівку поступитися.
Це означає, що їх сторона вже платить своєму юристу за роботу над цим договором. Вважаю, що вони знімуть свої останні вимоги. Якщо ми з вами зустрінемося, запитаєте, чи вийшло мені продати їм то будівля. Я дуже сподіваюся, що прав.
Моя шістнадцятирічна донька хоче поїхати покататися на моїй машині. Хм-м-м ... як по-вашому, вона захоче спочатку забратися в своїй кімнаті?
Важелі: знаходите їх і застосовуйте. Попрацюйте з ними, і вони полегшать роботу вам.