Логістика - найважливіший напрям в українському бізнесі, яке потребує особливої уваги. Чому логістика? Віктор Шевченко розповість в нашому інтерв'ю.
Чому складається патова ситуація, коли в логістичних компаніях є хороші позиції, а фахівців на ці позиції практично немає?
Рівень логістики в Україні в чому - то навіть перегнав європейський, тому що наш логіст - ще і широкоформатний. В університеті навчають кілька предметів, пов'язаних з логістикою, тим самим дають поняття про всіх її етапах. Якщо людина вибирає собі роботу, наприклад, з ланцюгом поставок, то при цьому він знає картину в цілому. Широкоформатний - це добре, але кожен працівник для себе повинен зрозуміти, де саме в логістиці він себе знайшов.
Ви говорите, що не вигідно наймати непрофесіоналів. Але де брати професіоналів, якщо не вирощувати самостійно?
Брати - це неправильно. Якщо у компанії є час і наставники, то новачки необхідні, так як змінюється кадровий склад. У нинішній ситуації у нас в країні не завжди вистачає часу вчити когось з нуля, але робити це потрібно. Ми співпрацюємо з ВУЗами. Беремо на практику студентів, щоб пояснити їм, що суть роботи суттєво різниться з тим, чого навчають в університеті. У логістиці є транспортні компанії - це одна сторона, клієнти і замовники - це друга, управління ланцюгами поставок - третя. Бажано, щоб студент до моменту закінчення ВНЗ вже мав досвід роботи в цій сфері і визначився, до чого лежить душа. Студенти - це наше майбутнє.
Скажіть, яка необхідна реформа в освіті, щоб вона сприяла появі надійних кадрів?
Ніхто не може пояснити, з якої причини прибрали спеціальність «логістика». Більш того, громадські організації та ВНЗ, які втратили частку в освіті і були змушені закрити факультет, писали безліч листів з цього приводу і чекають відповіді до цих пір.
Дуже важливо, щоб у студентів була можливість вже з першого курсу навчатися тією спеціальністю, яку вони хотіли б присвятити себе, це заощадить час. Моя перша освіта - історичне, але я зовсім не історик. Зовсім випадково потрапив в логістику і навчався спеціальності менеджер ЗЕД, яка безпосередньо пов'язана з логістикою. На сьогоднішній день - 1/5 профільних фахівців, весь інший склад - це люди різношерстих професій, яким довелося після закінчення університету освоювати цю професію з нуля. Для мене важливо, щоб я брав на роботу фахівця і говорив з ним на одній мові.
Ви сказали, «люди різношерстих професій». Наприклад, будь?
Абсолютно різних: від лінгвістів до айтішників. Логіст - професія без кордонів. Одна з причин: можна бути логістом в Китаї, в Україні і в Америці, термінологія однакова у всьому світі і суть роботи та ж.
У чому різниця між логістичним бізнесом в Україні і в Європі?
Одне з наших досягнень - це відкриття першого в Україні фулфілмент-центру. Це сервіс для сегмента e-commerce. Ми, як логістичний оператор, пропонуємо аутсорс для інтернет-магазину, починаючи від власного call-центру для прийому заявок, закінчуючи доставкою товару до кінцевого споживача. Зараз досить часто можна почути про послугу фулфілмент, але насправді мало хто її якісно надає, найчастіше це - просто гарна назва. У нас же є і можливості, і досвід, щоб надавати цю послугу на найвища рівні і таким чином дозволяти інтернет-магазину займатися розвитком і просуванням, а все логістичні операції надати на виконання нам.
Ви сказали, що міжнародний ринок вимагає, щоб ринок СНД йшов в ногу з ним. Як це можливо при нинішньому розвитку нашої країни?
70% речей, які вас оточують, - іноземні речі, відповідно, і компанії - іноземні. Коли іноземець приходить в Україну з готовим продуктом, 10% - 30% завдання займає логістика. Тому, виходячи на ринок, він бере собі підрядників, які розуміють, як це працює. Логістика з боку іноземних компаній - це економія грошей і своєчасність доставки. Ми підглядаємо за іноземними торговими компаніями, і з кожним новим участю в тендері переймаємо їх культуру. У кожного великого замовника є свої, скажімо так, деталі, яким потрібно відповідати. Це, наприклад, техніка безпеки, знання англійської мови і IT- платформ, тому що все комп'ютеризовано. Наша основна ідея - домогтися того, щоб логістика була не просто предметом в університеті, а стала визнаною галуззю. Ми всі дружно розуміємо, що вона приносить X-доходу державі. Для порівняння, в Німеччині логістика по прибутковості займає третє місце. У той час як в Україні на неї не звертають увагу.
На Вашу думку, чому логістиці не приділяють належної уваги?
Це недбалість Міністерства транспорту, їм ніколи приймати нововведення, так як в країні криза, і всі думають, як би добігти до кінця місяця або року. Глобально це питання не піднімалося, а логістику плутають з транспортом, хоча це більш широке поняття. У Мінтрансі є автомобільний департамент і морської, сполучною ланкою між ними виступає логіст.
Так хто ж ставить палки в колеса, і в чому проблема на даний момент у логістичного бізнесу?
Немає структурованості. Нові неплатоспроможні компанії, які відкриваються, купують стіл і стілець, і кажуть - ми логісти, починаючи працювати «по-чорному». Цей негатив виливається на ринок і призводить до того, що у перевізників зводить зуби, коли вони чують слово «експедитор». У нас, в рамках компанії, заборонено працювати з експедиторами, які є в Україні. Вони приходять в компанію замовника, обіцяють «золоті гори», беруться за частину роботи, яку виконують недобросовісно, і в такому вигляді передають транспортним компаніям. Звідси виникає безліч проблем, в тому числі, крадіжка вантажу. Якщо по Європі таке трапляється раз в квартал, то в Україні це відбувається часто-густо. Іноземці при виборі компанії віддають перевагу великим і перевіреним, у яких є структура поділу праці, і гарантія активами завершеності роботи.
Ринок логістики поділений чітко на іноземну компанію, і на українську. Найчастіше, в тендерах великі іноземні компанії проходять червоною ниткою, якщо ж компанія місцева, шанс виграти тендер зводиться до нуля. Замовникам з Франції буде легше домовитися і працювати з логістом з Франції, між ними, швидше за все, вже відбулося якесь взаємодія. Тому виграти тендер нереально. Звичайно, нам хочеться згладити це, показати і довести, що ми не гірші, а на 70% навіть краще. Чому? Тому що ми боремося за кожного клієнта, без підтримки і спонсорування з-за кордону, і «балу» клієнта. Європейці та американці йдуть за чіткими стандартами, реалії ринку показують, що якщо українська компанія буде йти за такими стандартами, доведеться робити понад те, що прописано. Іноді нас просять вивантажити машину в 12 ночі, хоча склад закривається о 7 годині вечора, і більше нічого не залишається, як чекати. Всі ці дрібні деталі складають клієнтоорієнтованість. Згодом, коли європейці розуміють, що в українській компанії оператор має той же набір послуг і IT-платформу, вони починають повертатися в нашу сторону. Але щоб стерти цю грань, потрібно докласти чимало зусиль. З деякими європейськими компаніями ми граємо в тендер по 5-6 років, благо, портфель нашої компанії дозволяє демонструвати належний рівень.
Як себе почуває українська логістична компанія на європейському ринку?
Дуже важко. Нас в Європі не чекають. На Європу вийшли одна-дві компанії, і ми в їх числі. Наша компанія представлена на ринку Польщі, вона ближче нам ментально. Але ми прийшли до того, що доводиться запрошувати на роботу українців, які легше підлаштовуються під ту специфіку, що ми робимо. Дуже конкурентний ринок, - без активів у вигляді складського бізнесу і транспорту нічого не доб'єшся, крім маленького НП.