Виразні сигнали великих пальців рук
Мал. 51. Коли люди з високим статусом тримають руку в кишені, вони виставляють назовні великий палець руки як виразний знак впевненості в собі.
Демонстрація впевненості та високого статусу
Коли люди спрямовують великі пальці рук вгору, це означає, що вони про себе високої думки і / або впевнені в своїй правоті і теперішньому стані (див. Рис. 52 і 53). Виставлені вгору великі пальці рук - це ще один приклад невербальної поведінки всупереч силі тяжіння, яке зазвичай асоціюється зі станом комфорту і впевненості.
Мал. 52. Підняті вгору великі пальці рук свідчать про появу позитивних думок. В ході розмови вони можуть вести себе дуже рухомий.
Мал. 53. Великі пальці рук можуть раптово зникати, коли мова заходить про щось незначне або емоції набувають негативне забарвлення.
Переплетення пальців рук висловлює невпевненість у всіх випадках, крім одного - коли великі пальці дивляться прямо вгору. Відзначено, що люди, які використовують виразні сигнали великих пальців рук, відрізняються проникливістю, спостережливістю і кмітливістю. Поспостерігайте за тими, хто має звичку виставляти великі пальці вгору, і переконайтеся в тому, наскільки вони відповідають цьому опису. У нормальних обставинах люди рідко демонструють виставлені вгору великі пальці рук, і тому, коли вони це роблять, то можна з великою часткою впевненості припустити, що таке виразне поведінка вказує на позитивні почуття.
Демонстрація невпевненості і низького статусу
Відчуття невпевненості проявляється, коли людина (зазвичай чоловік) засовує великі пальці в кишені брюк, а решта залишає звисати по сторонам (див. Рис. 54). Коли так поводиться людина, що влаштовується на роботу, це говорить про те, що він сильно сумнівається в своїх шансах. Люди, що володіють лідерськими якостями або впливом, не дозволяють собі подібних проявів слабкості на службі. Людина високого становища може продемонструвати такий жест де-небудь на відпочинок, але ніколи не зробить цього, якщо він «при виконанні». Такий стан великих пальців рук майже завжди є виразним знаком невпевненості і слабкості.
Виразні сигнали великих пальців рук настільки точні, що їх можна успішно використовувати для розпізнавання тих, хто задоволений собою, і тих, хто ледве зводить кінці з кінцями. Мені не раз доводилося бачити, як на судових процесах люди починали свій виступ впевнено і складали руки «будиночком», але вже після першого важкого питання їх великі пальці виявлялися в кишенях. Така поведінка великих пальців рук нагадує поведінку дитини, який стоїть перед засмученою матір'ю і показує, як швидко тверда впевненість у своїй правоті може змінитися цілковитою розгубленістю.
Мал. 54. Великі пальці рук в кишенях брюк - це ознака невпевненості і низького статусу. Людям, наділених владою, слід уникати такого невербального прояву слабкості.
Іноді чоловіки підсвідомо затикають великі пальці за пояс по обидва боки від ширінки і або підтягують штани, або залишають великі пальці стирчати там, дозволяючи іншим звисає вниз пальцях обрамляти ділянку розташування геніталій (див. Рис. 56). Обрамлення геніталій - це виразний сигнал, який демонструє перевагу. По суті, він означає: «Я мужик що треба. Якщо бажаєш, можеш перевірити ».
Мал. 56. Обрамлення області геніталій кистями рук часто використовують молоді чоловіки і жінки в період залицяння. Це жест переваги.
Вся справа в великих пальцях рук
Під час тривалого відрядження до столиці Колумбії я жив в одному з кращих готелів Боготи і близько познайомився з керівником. Якось в розмові зі мною він поскаржився, що недавно прийняв на роботу кілька нових охоронців, які йому чимось не сподобалися, хоча причепитися начебто було ні до чого. Він знав, що я експерт ФБР, і сподівався, що мій досвід допоможе йому зрозуміти, що в цих нових співробітників могло викликати його незадоволення. Ми вийшли на вулицю, де розташовувався пост охорони, щоб поглянути на цих людей. На думку керуючого, хоча всі вони були в новенькій формі, а їх черевики були начищені до дзеркального блиску, все одно в їх зовнішності було щось не так. Я погодився з тим, що форма була в повному порядку, але звернув увагу на одну важливу деталь: охоронці стояли засунувши великі пальці рук в кишені брюк, а це вірна ознака невпевненості і некомпетентності. Управитель не міг второпати, що я мав на увазі, поки я сам не продемонстрував йому правильну стійку. Він тут же все зрозумів і сказав: «Так, ви маєте рацію. Вони схожі на маленьких дітей, які чекають, коли матуся пояснить їм, що робити ». На наступний день охоронцям показали, як потрібно стояти правильно (руки за спиною, плечі розправлені, підборіддя вгору), щоб мати досить значний, але не загрозливий вигляд. Часом навіть такі дрібниці мають дуже велике значення. В даному випадку заховані великі пальці рук стали виразними сигналами невпевненості, а це зовсім не те, що потрібно від охоронця, особливо в такому місті, як Богота.
Спробуйте самі провести невеличкий експеримент. Засуньте великі пальці в кишені брюк і запитайте оточуючих, як ви виглядаєте. Їх відповіді підтвердять, що в цій позі ви робите далеко не найкраще враження. Ви ніколи не побачите, щоб кандидат в президенти або керівник якої-небудь країни ховав великі пальці рук в кишенях. Упевнені люди так себе не ведуть (див. Рис. 55).
Мал. 55. Великі пальці рук в кишенях брюк видають непевність або відчуття дискомфорту, яке людина відчуває, і тому так тримати руки годі було.
Не так давно, починаючи роботу над цією книгою, я обговорював це елемент невербальної поведінки на заняттях в Академії ФБР в Квонтіко, штат Віргінія. Слухачі підняли мене на сміх, заявляючи, що жоден чоловік, особливо підсвідомо, не стане так явно демонструвати свою сексуальність. На наступний день один з курсантів прийшов на заняття і розповів, що в загальному туалеті бачив своїми очима, як хлопець з іншої групи спочатку чепурився, стоячи перед дзеркалом, після чого надів сонячні окуляри, а потім виконав жест обрамлення геніталій, секунду помилувався собою і з гордим виглядом вийшов в коридор. Упевнений, що хлопець навіть не думав про те, що робив. Так чи інакше, але жест обрамлення геніталій зустрічається набагато частіше, ніж нам здається, причому не тільки в фільмах про Дикий Захід!
Жахлива історія жінки, яка вела себе дуже спокійно
Властива брехунам обмеженість жестикуляції стала головною причиною, що викликала моє недовіру до молодої жінки, яка розповіла заступникам місцевого шерифа, що її шестимісячного сина викрали з автостоянки біля магазину «Wall-Mart» в Тампі, штат Флорида. Коли жінка розповідала свою історію, я уважно спостерігав за нею по монітору з сусіднього приміщення. Після допиту я сказав слідчим, що не вірю в правдивість її розповіді, так як вона поводилася занадто стримано. Коли люди говорять правду, вони всіма силами намагаються викликати у вас розуміння і використовують виключно експресивні жести і міміку. Ця жінка вела себе інакше. Любляча і збожеволіла від горя мати повинна була супроводжувати переказ жахливої історії викрадення переконливішими і пристрасними рухами. Відсутність таких рухів здалося нам підозрілим. Зрештою жінка зізналася в тому, що сама вбила свою дитину, надівши йому на голову пластиковий мішок для сміття. Історія про викрадення була вигадана від початку до кінця. Викликана її лімбічної системою реакція завмирання проявилася в стриманості рухів і допомогла викрити її брехня.