У Росії велика кількість автомобілів, за останньою відомою статистикою - 49 мільйонів. Потреба в товарах для їх обслуговування досить висока. Запустити власне підприємство з виробництва автодеталей або автомастил проблематично - потрібні серйозні технологічні розробки і великі вкладення. Але є напрямки, які можна почати, маючи в резервах за все 1,5-2 мільйона рублів. Отже, мова сьогодні піде про виробництво склоочисника, автошампунів, антифризу і засобів «антілед».
Плюси і мінуси
Переваги пов'язані з достатнім попитом на ці товари. При цьому конкуренція не так щоб висока. Є дорога німецька та італійська автохімія, орієнтована в основному на преміум-клас. Основним конкурентом, з яким доведеться боротися за місце під сонцем, буде дешева китайська хімія. Втім, на вашу користь може зіграти якість виробленої продукції, яке у східного сусіда невисоко. Відзначимо також наступне:
- При відсутності необхідних технічних знань можна придбати франшизу. Обійдеться вона приблизно в 400-500 тисяч рублів, за які ви отримаєте готову технологію, яку залишиться просто дотримуватися. А заодно і право клеїти на упаковку назва відомого бренду. Ще один плюс франшизи - немає необхідності займатися оформленням ТУ і сертифікатів якості.
- На відміну від інших виробництв, цех для роботи може бути досить невеликим. Виробниче приміщення займе близько 50 м2, ще стільки ж слід виділити для складу і облаштування приміщень побутового призначення.
- Мінімальна кількість персоналу. Одного технолога і двох різноробочих цілком достатньо, щоб забезпечити працездатність цеху.
- Відносно невисока вартість обладнання.
- Якщо продукт «не піде», на тому ж обладнанні можна виготовляти інші рідини побутового призначення: теплоносій для систем опалення, сечовину, засоби для професійного клінінгу та інше.
Недоліки в основному пов'язані з нестійким попитом на продукцію, до чого належить пристосуватися. Так, антілед і незамерзайка користуються попитом тільки взимку, пік продажів автошампунів доводиться на ранню весну і пізню осінь. Відносно постійний попит тільки на антифриз і тосол.
Важливо вміло прогнозувати і правильно розраховувати обсяги виробництва кожного виду хімії, інакше витрати на складові будуть рости, склад - переповнюватися, а відвантаження споживачам - падати. Планування - запорука успіху в цій справі.
Якщо власне виробництво
Якщо ви не хочете платити «дяді» за франшизу, маєте необхідні знання та досвід роботи в хімічній галузі або у вас є готовий фахівець на посаду технолога, необхідно врахувати наступні фактори.
поставки сировини
Фахівці відзначають, що у початківця промисловця в цій області можуть виникнути проблеми з деякими компонентами. Знайти їх непросто, деякі доведеться замовляти за кордоном. Склади рідин розрізняються деякими реагентами, з ними можна ознайомитися на упаковці ваших майбутніх конкурентів. До основних компонентів, які можуть вам знадобитися, відносять:
- Пропіленгліколь.
- Етиленгліколь.
- Етандіол.
- Ізопропанол.
- Поверхнево активні речовини.
Головне, що потрібно розуміти, навіть скопіювавши складу відомої марки, ідеального співвідношення речовин з інтернету ви не впізнаєте. Це, що називається, «секрет фірми». Доведеться експериментувати, виходячи з доступності та ціни компонентів, їх безпеки для людини і автомобіля (якщо шампунь зіпсує зовнішній вигляд авто або неякісний антифриз призведе до поломки двигуна, проблем не оберете).
оформлення
Мінімум, який доведеться зробити - це оформлення ТУ на кожен вид продукції, що випускається. За подробицями зверніться до місцевого органу по стандартизації. Як правило, процес виглядає наступним чином:
- Розробляється технологічний регламент (на кожен продукт).
- Виготовляються пробники.
- Необхідний пакет документів разом з досвідченим зразком передаються органу стандартизації.
- Протягом 30 днів проводяться лабораторні випробування (ви можете провести їх самостійно і надати відповідні документи). Плюс - це прискорить процес. Мінус - потрібно мати власну лабораторію.
- Якщо у фахівців немає претензій до якості зразка і регламенту (врахуйте, що це з області фантастики, з досвіду, одиниці проходять сертифікацію з першого разу), на виробництво направляють комісію. Зазвичай на цьому етапі ви отримаєте список рекомендацій з доопрацювання дослідного зразка і регламенту, після чого зможете подати заявку заново.
- За висновком комісії виробництво рекомендується до отримання сертифіката або вказуються його проблемні місця, які необхідно виправити в певний термін. Не встигли? Все заново.
- Отримавши «добро» від комісії, протягом 2 тижнів обзаведетеся документом про отримання ТУ і зможете почати працювати.
- З встановленою періодичністю ви повинні направляти зразки продукції на перевірку якості. Якщо з ними виникають проблеми або на продукцію надходить скарга в Росспоживнагляд, може бути ініційована позапланова перевірка комісією, за результатами якої сертифікат може бути припинений до усунення проблем або навіть відкликаний.
Будьте готові до того, що оформлення дозвільної документації займе близько півроку. Для прискорення можна звернутися в консалтингову компанію.
Якщо ви плануєте працювати на розвиток бренду, створити франшизу і / або вийти на міжнародний ринок, слід оформити міжнародний сертифікат відповідності ISO 9001. Але це дорожче, і вимоги там суворіше. Втім, зробити це можна буде і пізніше, з розвитком бізнесу.
устаткування
Основне обладнання - реактор для змішування компонентів. Його можна використовувати практично для будь-якого виду автохімії. Відзначимо, що з пластиковими бочками ТУ ви, швидше за все, не отримаєте. Відразу купуйте якісні ємності з нержавіючої сталі.
Але ні в якому разі не зливайте забруднення в довколишній водойму або канаву. Це не тільки свинське ставлення до екології, а й гарантія закриття підприємства і несення відповідальності. Залежно від характеру порушення і регіону, це може каратися штрафом або тюремним ув'язненням терміном до 5 років.
Збут і просування
Можливі два варіанти. Перший - створюється власний відділ продажів або укладається договір з агентством на аутсорсинг. Співробітники будуть обдзвонювати торгові підприємства і автомийки з пропозиціями співпраці.
Найбільш поширений варіант - посередництво. Знайдіть компанії, які зацікавлені в просуванні вашої продукції і продавайте їм товар за оптовою ціною. Перевага цього способу в тому, що ви зможете повністю зосередитися на виробництві, вимагаючи від дилерів тільки дотримання договорів (як правило, в угоді прописується мінімальний обсяг закупівель). Кому партнер буде його реалізовувати і за якою ціною - суто його особиста справа.
Орієнтуючись на відкриті дані найбільшого в Росії франчайзера, бізнес може приносити до 6 мільйонів рублів прибутку щорічно, а термін окупності скласти близько півроку. Якщо зробити поправку, зменшивши прибуток вдвічі і в стільки ж разів збільшивши термін окупності, ми все одно отримаємо прийнятні цифри, які дадуть підприємцю солідний дохід. Причому він буде тільки збільшуватися з освоєнням нових продуктів і ринків збуту.