Вам цікава роздрібний продаж взуття? Сподіваємося, що відповідь на це питання позитивний. Вся сіль в тому, що взуттєвий бізнес, не дивлячись на чергову кризу, зараз відчуває небувалий підйом. Про причини зростання в період занепаду ви можете прочитати в нашій статті Взуттєвий бізнес в деталях. У цій же статті ми постараємося доповнити дану тему розповіддю про молодого хлопця, який почавши зі звичайною дистрибуції, дійшов до рівня власної мануфактури, що здійснює виробництво взуття.
- Початок;
- Крутий поворот;
- Справа пішла;
- Вранці гроші, ввечері стільці;
- Час ставити нові цілі;
- Особливості місцевої кухні;
- Перший досвід імпорту;
- Інший досвід імпорту;
- Рівнем вище;
- Власне виробництво взуття.
Зараз Андрій готує бізнес-план під власне виробництво взуття. У його компанії, створеної вже в столиці, працює п'ять чоловік, з них - два менеджера продажів, які, як і сам Андрій, пропонують на магазинні полиці кращі моделі взуття.
Крутий поворот
Після зустрічі з майбутнім роботодавцем у Андрія на роздуми було всього три години. На шальках терезів: соцпакет, персональний мобільний номер і ноутбук, з часом робота в столиці або перспектива самостійного бізнесу, який починається з роботи за наймом в ще не створилася фірмі. Верх взяли жага знань і досвіду.
Через три години після співбесіди нові компаньйони були вже на зустрічі з першим клієнтом - на виробництві взуття.
Зареєструвавшись приватним підприємцем, Андрій став працювати аж ніяк не інженером, як значилася його спеціальність в дипломі, а мерчандайзером. Разом з роботодавцем, таким же молодим та ініціативним менеджером продажів, він занурився в стихію бізнесу. Роздрібний продаж взуття виявилася для нашого героя дуже захоплюючою справою.
справа пішла
Новоспечена фірма в обласному центрі готова була представляти інтереси взуттєвих фабрик. На перший погляд, справа виглядала простіше простого: знайшли виробника взуття, домовилися про партію товару, а потім знайшли кілька торгових точок, яким цей самий товар і запропонували.
Для старту хіба що потрібно було витратитися на реєстрацію приватного підприємця та на, так би мовити, на відрядження - адже необхідно було за дуже короткий час познайомитися якомога з великою кількістю компаній, що мають своє виробництво взуття. Допомогли знайомства і навички спілкування і переконання.
Хоча і секрет в наданих новою фірмою послуги теж був. Хлопці зробили ставку на вітчизняного виробника взуття. вирішивши виступити посередником між виробником і продавцем. І від їх пропозиції не могли відмовитися ні ті, ні інші.
Вранці гроші, ввечері стільці
Компанія має виробництво взуття отримувала гроші за партію товару відразу, а не після її реалізації, а продавець отримував товар гарної якості за вигідною ціною в конкретно визначений термін. Фішка була в наданні комплексу послуг виробнику, якого необхідно було налагодити збут.
Ідею організації такого бізнесу підказав уже налагоджений ринок харчової промисловості, в якому компаньйони мали досвід роботи. Спроби прозондувати взуттєвої ринок не увінчалися успіхом - взуттєва промисловість як така наказала довго жити вже скільки років тому! А то, як було з взуттям насправді, було ясно навіть самому невимогливому до власних штиблети обивателю.
Доступну за ціною і хороше взуття потрібно було вишукувати на ринках, ну а за модельної взуттям - відправлятися в дорогі магазини, віддаючи за сумнівну якість великі гроші.
Час ставити нові цілі
Здійснивши свою мрію, приїхавши до столиці, Андрій не довго думав, чим заробляти на життя. Як то кажуть, досвід за плечима не носити.
У рідному місті залишилася працювати компанія, створена двома роками раніше. І тепер уже Андрій пропонував умови співпраці по створенню фірми партнеру, з яким познайомився в столиці. Три роки тому Андрій і Володимир відкрили власну компанію оптового продажу взуття.
Першу партію товару з обласної фабрики компаньйони-дилери привезли в великих сумках, їхали па поїзді. Це вже згодом вдалося заробити грошей на покупку вантажівки. Для перевезення великих партій орендується вантажівка в транспортній компанії.
Якщо 5-6 років тому про вітчизняні фабриках налагодили своє виробництво взуття мало що було чути, то зараз вже знають на слуху цілий ряд виробників.
«Ще якихось 5 років тому до 95% ринку займала взуття китайського виробництва, - каже Андрій, - сьогодні ж на частку вітчизняних виробників припадає 15% продажів».
Так що розмови про конкуренцію поки зайві.
Особливості місцевої кухні
Правда, це зовсім не означає, що все виходить легко і просто. Найскладніше виявилося потрапити на полиці магазинів. Точки продажу на ринках - теж у фокусі. Продавці працювали по накатаній схемі, пропонуючи постачальникам і їх дилерам займати чергу і чекати, поки звільниться від раніше виставленого товару місце на вітринах. Та й не кожен готовий був брати під реалізацію товар. А завданням своєї компанії Андрій і Володимир ставили отримання грошей за товар за фактом його поставки.
Магазин готовий взяти невелику партію, виробнику взуття же цікаві обсяги набагато більше. Пропонуючи зразки взуття на сезон, а то і на два раніше, Андрій підписував попередній контракт на поставку товару з кількома продавцями. І так формувався замовлення для виробника - здійснити виробництво взуття в певній кількості і точно до зазначеного терміну. І на полицях магазинів босоніжки з'являлися напередодні літа, а до кінця літа вже красувалися нові моделі чобіт, за які виробник уже отримав очікуваний прибуток. Більш того - деякі фабрики здійснювали виробництво взуття під замовлення. Вигоду відчули всі, а наші герої користувалися бонусами, знижками, товарними кредитами.
Перший досвід імпорту
Щоб йти на крок, а то і на два попереду інших, наші герої не пропускали жодної виставки. Там знайшли і нових партнерів, завдяки яким налагодили поставки взуття з-за кордону. Коли вдалося підписати контракт про співпрацю з португальцями, довелося шукати складське приміщення. Адже до сих пір, працюючи з вітчизняними виробниками, завдяки системі зворотного зв'язку, взуття з цеху надходила відразу на полиці магазинів.
Але, позиціонуючи себе як представник фабрики, компанія-дилер, можна сказати, обмежує власний прибуток. Це і підштовхнуло до пошуків зарубіжних партнерів. Першою стала дуже велика португальська компанія, представлена в 32 країнах світу. Пропонувати нашим магазинам є що: від сандалики для малюків до дорослих модельних туфель. Асортимент, дизайн, якість, великі обсяги - підкуповує все. Але португальці виставили умову: поставка продукції відбудеться після передоплати в розмірі 100 тис. Євро.
Власного фінансового запасу не вистачало, тоді знайшли з майбутніми партнерами компроміс - оплатили 50/50 участь у виставці. І для частини передоплати, щоб отримати партію взуття, скористалися кредитами. До партії імпортованої взуття потрібно було оформити сертифікати якості, на що теж потрібна була чимала сума.
Інший досвід імпорту
Що й казати, з вітчизняними виробниками працювати простіше. Але рентабельніше - виступати дилером великий, відомої закордонної компанії. Тому що це ексклюзивний, якісний товар, за який споживач готовий заплатити хороші гроші.
рівнем вище
Успіх справи, на переконання Андрія, залежить не від фінансового тилу, а від майстерності продажів менеджерів і оригінального пропозиції, здатного задовольнити як продавця, так і виробника. Пропонуючи взуттєвим фабрикам і мануфактур цілий комплекс послуг, спрямованих не тільки на збут товару, а й на створення торговельної марки і формування її іміджу, дилерська компанія наших героїв буквально «з нуля розкрутила» два підприємства. Наприклад, одна фабрика ще два роки тому виробляла 100 пар взуття на місяць, тоді як зараз на декількох точках продається щомісяця вже 10 тис. Нар.
«Але як би добре не складалися у нас відносини з виробником, він боїться бути залежним від нас, - зізнається Андрій. - Звичайно, ми допомагаємо йому збільшити виробництво, розширюючи збут, і він нарощує обсяги, наймає ще і ще нових фахівців, закуповує сировину. А збут, за який він платить ще й комісію, залежить тільки від нас ».
У цьому ще один ризик посередницького бізнесу. На певному етапі виробники або зменшують обсяги продажів через дилера, або зовсім відмовляються від таких послуг, створюючи власні канали збуту.
Власне виробництво взуття
Тому-то і дозріла нова бізнес-ідея у наших героїв - відкрити власне виробництво взуття, розширюючи існуючий бізнес до «повного циклу».
Разом з ринком продажу взуття активно розвиваються компанії, що пропонують фурнітуру, шкіру, хутра та інше необхідне для виробництва взуття. І зараз Андрій активно вивчає їх пропозиції.
«Нa мій погляд, дуже складно починати бізнес з виробництва чого-небудь, не маючи збуту. Щоб відкрити не фабрику, а скоріше мануфактуру, що має виробництво взуття по 100 пар в день, досить сьогодні близько 60000 $ - 70000 $, - ділиться своїми підрахунками Андрій. - І на такому виробництві буде задіяно близько 10 шевців, 2 закрійника, бухгалтер, директор, начальник виробництва, водій. Необхідно буде знайти приміщення, закупити обладнання, транспорт для розвезення товару ».
Ну а як продати, та ще й з прибутком - це вже для наших героїв пройдений етап.
А що, на вашу думку, зараз перспективніше: дистрибуція або виробництво взуття?
Можливо, вас зацікавить:
- Робимо гроші на шкільну освіту
- Відкриваємо свій інтернет-магазин. Частина 2
- Відкриваємо манікюрний салон
