Не буду стверджувати, що це помилки. Багато в чому так і є.
Але сьогодні я хочу поділитися з вами декількома супер простими методами створення вірусів, які допоможуть вам залучити більше трафіку і продажів.
Ці прийоми не вимагають багато часу і великих витрат, як і не розраховані на удачу. Якщо ви не використовуєте вірусний маркетинг, то ставите свій бізнес в невигідне становище і втрачаєте тисячі потенційних відвідувачів сайту. Перш ніж говорити про методи, дозвольте розповісти про сам вірусному маркетингу.
Що таке вірусний маркетинг?
Це в загальних словах про віруси. Тепер давайте поговоримо про способи їх запуску.
Кращі прийоми вірусного маркетинг
Прийом # 1: Визначте вашу аудиторію і канали
Найперший крок в розробці вірусної маркетингової кампанії полягає в тому, щоб з'ясувати, хто є вашою цільовою аудиторією і де вона мешкає. Ніщо не стає вірусним саме по собі. Вам необхідно відправити правильне повідомлення потрібним людям. Ваше повідомлення повинно викликати інтерес. Це основа. Що цікаво вашому ідеальному клієнту?
Цікаве повідомлення + Цільова аудиторія + Правильні канали = Успішний запуск вірусу
Канал настільки ж важливий, як і сам контент. Ви вибрали неправильний канал? Значить не зможете досягти вашої цільової аудиторії. Якщо ви не в змозі досягти цільової аудиторії, то ви не викличете інтерес.
Якщо ваша цільова аудиторія - це жінки у віці 18-24 роки середнього класу, то вже цього може бути достатньо, щоб включити Instagram в список своїх каналів.
Прийом # 3: Запропонуйте цінний продукт або послугу безкоштовно
Хто не любить отримувати щось цінне безкоштовно?
Не думаю, що ви зможете знайти багато людей, які відмовляться від безкоштовного.
Ось чому «безкоштовно» є найпотужнішим словом в словнику маркетолога. Правда і самим заспамленності. Тому не треба наклеювати його всюди, де попало. Чи не пропонуйте те, що не викликає інтересу у аудиторії.
Більшість вірусних маркетингових програм пропонують цінний продукт або послугу безкоштовно, щоб привернути до себе увагу. Другий закон Вільсона в інтернет-маркетингу називається «Закон подарунків і продажів». Це означає те, що ви почнете більше продавати після того, як почнете більше віддавати. Подарувавши щось цінне, ви не отримаєте прибуток сьогодні або завтра. Але якщо ви створите інтерес, то продажі з'являться після.
- Що ви можете запропонувати безкоштовно?
- Це дійсно цінно для вашої цільової аудиторії?
Прийом # 4: Викликайте емоції
Контент втрачає велику частину сили, якщо він не є емоційно привабливим. Чим більше емоцій, тим більше шансів створення вірусу. Ось чому це найважливіший прийом. Тепер постає питання про те, як ви можете створити дуже сильні емоції?
Ось деякі напрямки, яким можуть вам допомогти:
- створіть матеріал, який наповнений любов'ю або ненавистю
- зробіть так, щоб вас вважали ідіотом або ж генієм
- створіть щось, що робить людей щасливими або злить їх
Емоційний драйв будь-якої вірусної кампанії повинен бути нереально зарядженим.
- Які емоції викликає ваш контент?
- Як їх можна підсилити?
- Ваш контент робить людей щасливішими або викликає обурення?
Прийом № 5: Недитяча несподіванка
Якщо ви хочете, щоб люди помітили вашу маркетингову кампанію, вам потрібно зробити щось несподіване і незвичне. Ніхто не будуть відчувати емоції від того, що вже бачив. Люди хочуть нові враження, новий контент.
Забудьте про спроби зробити щось ідеальним - так роблять всі.
Забудьте про спроби просувати свій товар / послугу, спираючись тільки на відмінну якість - інші роблять те ж саме. Ви багато знаєте компаній, які говорять «У нас погана якість». На кожному розі розповідають, що їх якість найякісніше якість в світі.
Ведмідь піддається нападу людини. Чи міг хтось цього очікувати? Ні! Несподіваний і незвичайний сюжет.
- Що найочевидніше у вашій галузі?
- Як ви можете перевернути це?
- Які незвичайні приклади з інших ніш ви можете використовувати у себе?
Прийом # 6: Полегшите їм життя
Рада лікарів в сезон грипу - триматися подалі від заражених людей. Не рекомендується доторкатися до очей, носа або рота, так як віруси швидко поширюються.
У маркетингу все схоже. З тією лише відмінністю, що треба заразити, як можна більше людей. Якщо вашим матеріалом легко обмінюватися з іншими, завантажити або вбудувати на свій сайт, то він зможе поширюватися також швидко, як вірус.
Значить ви повинні дозволити людям:
- легко ділитися своїм матеріалом
- легко вставляти його на свої сайти
- завантажувати його
Крім того люди повинні легко розуміти, як поділитися вашим матеріалом з іншими. Все, що ви робите для полегшення цього процесу поліпшить вашу кампанію. В YouTube це вже продумали за вас. Але якщо ви використовуєте свій сайт, то не забудьте встановити зручні кнопки для шаринга. Наприклад, Pluso. Share42. Яндекса або інші віджети.
Ваша мета влаштувати Маркетинг Апокаліпсис. І тут дуже знадобляться інструменти, які цьому сприяють. Так, це просто. Але чомусь багато хто про це забувають, відкладаючи на потім.
Прийом # 7: Геть традиційний маркетинг
Традиційний маркетинг просуває ваш продукт або послугу, показуючи людям наскільки він хороший і якими характеристиками володіє. Часто для цього використовують зірок або супермоделей. Тут ви робите акцент на ваших можливостях і функціональності.
Думаєте, ви і ваш продукт цікавлять людей? Не хочу вас засмучувати, але це не так. Люди завжди очікують чогось цікавого. Вони звертають увагу на те, що потрібно їм. На тій вигоді, що отримують від вашого продукту.
Показуйте вигоди, а не характеристики.
Люди люблять історії. Використовуйте це замість чергових показів на вашій новій мультиварки. Тому зосереджуйтесь виключно на створенні гарного і цікавої історії, а не на продукт або послугу.
- Ви говорите про вигоди або характеристиках?
- Ви розповідаєте історії?
- Які історії будуть цікаві вашим клієнтам?
Запропонуйте впливовим людям галузі спробувати ваш продукт або послугу, але не просите безпосередньо рекомендувати його. Якщо вони вважатимуть, що ваш товар може бути корисний для їх послідовників, то вони зроблять це отже.
Важливо дати унікальний контент, який може принести користь передплатникам експерта. А потім використовувати це, щоб вони поділилися інформацією. Якщо галузеві експерти рекомендують ваш продукт або послугу, то інші будуть більш охоче їх купувати.
- Хто експерти у вашій ніші?
- Який контент буде цікавий їх передплатником (вашої цільової аудиторії)?
- Який контент може залучити експертів?
Прийом # 9: Сталість
Одноразові акції швидко забувають.
Люди побачили ваш матеріал. Він сподобався. Цікавий і новий. Вам вдалося викликати потрібні емоції у своїх читачів. Загалом, ви захопили увагу. Думаєте, на цьому ваша робота закінчується? Не хочеться вас засмучувати, але будь-який вірус не буде вічним. Через якийсь час його забудуть.
Що тепер робити?
Коли ви захопили увагу людей, потрібно діяти. Один з найпростіших способів зробити це - дати людям більше.
З вірусами точно також. Кілька вірусних матеріалів підсилює результат.
- Яку сюжети ви можете використовувати для створення серії вірусів?
- Як можна розбити контент на частини?
висновок
Методи вірусного маркетингу постійно змінюються.
Реалізуючи представлені вище прийоми, ви збільшуєте шанси при створенні вірусу. Ми також підготували спеціальний чек-лист Вірусного Маркетингу на основі цієї статті. Завантажити його ви можете в нашому блозі.
P.S. Ви також можете безкоштовно спробувати наш конструктор віджетів. якщо вам треба збільшити конверсію свого сайту і отримати більше продажів.
4. Прийом # 4: Викликайте емоції. Це ні про що. Сценарій пишуть профі. Емоції викликати - це те ж їх завдання. Головне ж завдання - вірусність. І не важливо як вона досягається.
5. Прийом № 5: Недитяча несподіванка. Про що це?)) Якщо ролик вірусний - мета досягнута. Якщо немає - свою несподіванка краще явно не показувати)))
Якось так. Думаю якщо будемо більше писати про свій досвід з конкретними цифрами, а не передруковувати загальні фрази з мережі, то буде більше користі.