Наталя Шарапановская пише:
"У нас в місті хоч і є невеликі колекціонери, але всі вважають один одного суперниками. Зібрати всіх докупи неможливо."
Хоча це вимагає часу, але це можливо.
Подивіться на Каталоги Fialki.ru. З кожним роком продавці все більше і більше координують свої зусилля. Зараз щосили обговорюють як зробити взаємні гарантії вже цього літа.
Є багато речей, які просто не під силу одинакам. І які легко роблять кілька людей. Професіонали завжди об'єднуються в асоціації, ліги, товариства і т.д. Так простіше вирішувати спільні проблеми.
1. Людей складно переконати за 1 день. Але за рік - легко.
Постійно при зустрічах з провідними фіалководкамі заводите розмову про спільну виставці. Думка про спільну виставці повинна освоїться у них в головах і перетвориться з "нереально" в "чому б і ні".
2. Багато хто взагалі не уявляють як проводити виставки і тому відмовляються від спільної виставки.
Роздрукуйте в декількох примірниках статтю Алли Шакурова "Виставка фіалок - це просто" і роздайте всім провідним фіалководкам Вашого міста.
3. Зберіть з провідних фіалководок заперечення проти спільної виставки та опублікуйте тут на сайті (імена можна не вказувати). На сайті є багато фахівців, які проводили виставки. Вони дадуть відповідь на всі заперечення. Роздрукуєте відповіді і роздасте провідним фіалководкам Вашого міста.
4. У Вас сидить страх перед виставками і Ви віддаєте перевагу навалюватися на нього вчотирьох. Так дівчата часто на перше побачення приходять з подружками. Але з набуттям досвіду дівчата починають приходити на побачення без подруг.
Виставки теж можна проводити однією. У Вас цілком достатньо фіалок в колекції, щоб організувати виставку. Нехай вона не буде такою великою, як в Києві. Але зате:
- у Вас з'явиться досвід
- поклацати виставку і опишіть в блозі етапи її організації
- запросіть Ваших колег подивитися на те, як Ви проводите виставку
- якщо хтось із них не прийде, роздрукуйте Ваш звіт і віддайте для читання.
Цілком можливо, що після першої ж виставки хтось із Ваших фіалководок "зламається" і захоче приєднається до Вас в наступній виставці. Завжди простіше приєднуватися до вже зробленого і подивилися, чим до того, що малюється тільки на словах.
Намагайтеся для першої виставки знайти такі місця, які не потребують оренди. Це можуть бути:
Нехай там не буде так багато народу, як в спеціалізованих виставкових павільйонах. Але зате Ви гарантовано не програєте в грошах. І отримаєте перший досвід.
5. Як тільки вирішите проводити свою першу виставку, відразу ж починайте розповідати про її організації всім іншим провідним фіалководкам. Нехай вони хоч і не вірять, але слухають Ваші слова і переймаються ідеєю виставки. Коли побачать Вашу першу виставку живцем, у них пропаде останній страх, оскільки вони вже знають всю механіку огранізації виставки з Ваших слів.
6. Після першої виставки Вам потрібно відбити від загальної купки невіруючих фіалководок хоча б одну фіалководку. Запросіть її на будь-яких умовах на другу виставку. Нехай нічого не платить за організацію і оренду, аби прийшла, виставила свої фіалки і заробила трохи.
Тоді після другої виставки інші фіалководкі відчують, що поїзд іде без них. І на третю виставку цілком можливо у Вас вже буде кілька бажаючих брати участь у виставці.
7. Хоча цілком можливо, що Ви так і будете продовжувати проводити виставки самі.
Алла Шакурова все життя проводить виставки одна. Замість пошуку інших фіалководок вона по простому наймає на виставку співробітниць, яким платить гроші з доходів виставки.
У кожного шляху є свої переваги. Спільні виставки гарні коли в місті вже є клуб і все горять ідеєю виставки.
На рахунок оповідань про виставку, то я вже замучать. я не можу їм втовкмачити що на виставці можна нормально заробити грошей. У них є дивна особливість, коли збирається більше ніж 2 колекціонера, вони починають збивати ціни, вони готові дорослий кущ віддати за ціною дітки. Чому так, моєму розумові це непідвладне.
Єдине, чого мені вдалося домогтися, це подружитися з одного з колекціонерів, ми стали подругами, і тепер удвох мріємо про виставку. Але наші мрії скоро здійсняться.
У нас в місті, в першу суботу сентябя проходить свято - Дент квітів, який буде проходити в Приморському парку. Відбуватимуться концерти, різні заходи.
На мій погляд кращого часу для виставки і не придумаєш. У минулому році ми з нею вже пробували показати наші фіалки і не скажу що невдало. Але в цьому році ми з нею вирішили зробити все по-дорослому: білі скатертини, таблички з назвою сорту, фото на дітки і ук. листя, інструкції, візитки, так само буде суміш для вкорінення листя з інструкцією, і ще купа маленьких дрібниць. Ми спробуємо хоч трохи реалізувати відчуття виставки, відчуття свята. Головна мета нашого еропріятія - показати красу!
У будь-якому випадку ми не прогадали. Народу на свято приходить багато, а ми вже постараємося.
Чому ми з подругою вирішили провести міні-виставку? Просто потогму, що стало за Батьківщину прикро. До нас приїжджають одесити і привозять фіалки. Єдиний їхній недолік в тому що вони все одинаки і виглядає це все як на базарі, ніякого відчуття свята. Так чому ж ми не можемо? Нам далеко їхати не треба, все під рукою, і головне ми на своїй території.
А ще мені дуже дивно бачити наших колекціонерів на цьому святі в якості покупців. Вони взагалі не приносять своїх красунь. Ось ми і вирішили з подругою зробити їм міні-сюрприз.
Але на фіалках я не зупинилася. У мене є подруга, яка займається кактусами. Загалом правдами і неправдами мені вдалося вмовити її теж зробити міні-виставку кактусів.
Чи зможу я після виставки переконати колекціонерів об'єднатися? Питання спірне, швидше за все вони загрузнуть в заздрості, а й чекати поки вони "дозріють" я не хочу.
Зобов'язуюсь після виставки викласти фотозвіт. Сподіваюся все пройде відмінно.
Наталя Шарапановская пише:
"Все їхнє суперництво зводиться до торгівлі на базарі. А там правило - чим менше продають, тим більше каса."
Сенс базару якраз в тому, що там багато пропозиції. І чим більше фіалководок продає на базарі, тим сильніше вони залучають на базар любительок фіалок.
Наталя Шарапановская пише:
"Чи зможу я після виставки переконати колекціонерів об'єднатися? Питання спірне, швидше за все вони загрузнуть в заздрості, а й чекати поки вони" дозріють "я не хочу."
Дорослих людей міняти складно, часто навіть неможливо. Якщо відчуваєте в собі енергію зробити першу виставку своїми силами, то можете не витрачати час на зміну інших колекціонерів Вашого міста.
З моєї точки зору, якщо професіонал відмовляється виходити в Інтернет, то на ньому сміливо можна ставити хрест.
Наталя Шарапановская пише:
"Зобов'язуюся після виставки викласти фотозвіт. Сподіваюся все пройде відмінно."
Упевнений, все пройде у Вас відмінно.
Не забудьте запросити на перший день виставки телебачення і всі місцеві газети. Вони люблять подібні новини. 2-3 хвилинний репортаж про виставку фіалок прикрасить будь-яку новинну програму.
Якби це було вірно, то тоді найвигідніша торгівля була б, коли на базарі сиділа б одна лише фіалководка
Так так і виходить. У нас містечко маленьке і єдине про що змогли домовитися торгують, так це про те що будуть ходити по черзі. Відповідно на базарі з фіалками сидить тільки одна колекціонерка.
чим більше фіалководок продає на базарі, тим сильніше вони залучають на базар любительок фіалок.
Може і так, але у нас відбувається все з точністю до навпаки. Чим більше продається фіалок, тим менше їх продається, тому що у людей просто розбігаються очі і вони йдуть ні з чим.
Якщо відчуваєте в собі енергію зробити першу виставку своїми силами, то можете не витрачати час на зміну інших колекціонерів Вашого міста.
Я просто втомилася з ними боротися, і вирішила зробити все з подругою.
якщо професіонал відмовляється виходити в Інтернет, то на ньому сміливо можна ставити хрест.
Ставити хрест не хочеться, вони все-таки не погані люди, і мені здається що це від частини з-за комплексів, а від частини з-за комп'ютерної неграмотності.
Не забудьте запросити на перший день виставки телебачення і всі місцеві газети.
Про це навіть не потрібно турбуватися, тому що вони і так відвідують свято.
Упевнений, все пройде у Вас відмінно.
Маю велику надію, дуже переживаю і ще дуже багато потрібно зробити, адже виставка це як айсберг, тільки з верху все прекрасно, а то що поза увагою - це організація, переживання, і багато праці, особливо якщо це перша виставка.
Наталя Шарапановская пише:
"Так так і виходить. У нас містечко маленьке і єдине про що змогли домовитися торгують, так це про те що будуть ходити по черзі. Відповідно на базарі з фіалками сидить тільки одна колекціонерка."
Жах. Виходить, щоб застати потрібну конкретну колекціонерки, доводиться ловити якийсь день тижня, коли вона торгує.
Ситуація стане більш зрозумілою, якщо уявити, що у Вашому місті виявилося 365 колекціонерів. Тоді виходить, що кожна з них буде сидіти один день в році.
Для покупців це означає, що ринок став як вокзал. Купуєш фіалку сьогодні, а завтра продавця вже не бачити. Якість торгівлі різко впаде. Ресторани на вокзалах одні з найгірших за якістю обслуговування. У них немає постійних відвідувачів.
Наталя Шарапановская пише:
"Може і так, але у нас відбувається все з точністю до навпаки. Чим більше продається фіалок, тим менше їх продається, тому що у людей просто розбігаються очі і вони йдуть ні з чим."
Тут інший механізм.
1. Уявіть собі, що на ринку сидять 100 продавців. Варто покупниці тільки затриматися у будь-якого продавця, тут же інші 99 кричить "Не беріть у неї, вона Вас обдурить". Коли 99 осіб кричать одне і те ж, то голоси одного продавця не вистачає щоб переконати клієнтку. В результаті покупниці йдуть ні з чим.
Правда, продавці на ринку люди цивілізовані і прямо так не кричать. Але думки у них в голові ходять саме такі. Покупниці прекрасно це відчувають і швидко йдуть без покупки.
2. У той же час на виставці можуть поруч виставляти свої фіалки багато продавців. Але покупниці чомусь йдуть з покупками. На виставках якщо і торгують разом, то тільки ті продавці які добре один до одного ставляться. Покупниці це теж прекрасно почувають.
3. Ще варіант. На тому ж базарі сидить 100 продавців фіалок і всі працюють на одну мету - залучити проходять до світу фіалок. Коли покупниця затримується у будь-якого з продавців, інші радіють цьому: "Нашого полку прибуло". Тоді навіть далекі від фіалок жінки будуть ходити на ринок і купувати фіалки, щоб хоч трошки погрітися в загальній любові 100 чоловік. До Вас навіть з Одеси будуть приїжджати на ринок як на постійно діючу виставку.
Покупці чітко відчувають, про що думають продавці - про поповнення свого гаманця або про задоволення покупців. Це тим більш вірно для жінок покупців. На відміну від покупців-чоловіків, жінки роблять покупку на почуттях, а не на інформації.
Наталя Шарапановская пише:
"Про це навіть не потрібно турбуватися, тому що преса і так відвідують свято."
Про це потрібно турбуватися в першу чергу. Телевізійники та журналісти знають собі ціну. Якщо не виявити до них достатнього поваги, то вони можуть так подати виставку, що на неї ніхто не прийде.
Зараз навіть кожен державний орган заводить спеціальну прес-службу, яка тільки тим і займається, що працює з пресою.
Ваше ім'я (бренд) створюється не тими, хто прийде на Вашу виставку, а тими хто прочитає про неї в газеті або подивиться в телевізорі. Якщо приділіть належну увагу пресі, то про Вас дізнається весь місто, хоча на виставці може побувати тільки 1/100 жінок міста.
Я б навіть сказав, що перші виставки потрібно робити не скільки для відвідувачок, скільки для преси.
На багатьох великих промислових виставках в перший день:
- проводять прес-конференції
- роздають пресі прес-релізи
- можуть повністю віддати перший день пресі. Звичайних відвідувачів в цей день на виставку навіть не пускають.
Преса - це найважливіший відвідувач, за спиною якого в 100 разів більше жінок, ніж ті які випадково прийдуть на виставку.
Не забудьте зробити великий Бейда на груди. Він увійде в кадр, коли будете давати інтерв'ю.
Наталя Шарапановская пише:
"Поки всі один одного розцінюють як конкурента і суперника."
Це частково правильно для місць, де за визначенням не буває постійних покупців. Наприклад, якщо торгувати на пероні вокзалу, то там:
- кожен день як новий
- минулий день не впливає на сьогоднішній
- сьогоднішній не впливає на майбутній
- ні одна жінка спеціально не поїде на вокзал заради покупки фіалок
- чим менше продавців, тим більше дохід кожного з них.
Але міський ринок в основному обслуговує одних і тих же покупців. У довгостроковій перспективі для продавців вигідніше коли на ринку багато продавців фіалок, може бути, навіть є фіалковий ряд. Тоді у продавців швидко з'являються постійні покупниці, які потім приводять своїх подруг.
З давніх-давен торговці одним товаром намагаються об'єднається і торгувати разом. Це дуже зручно для покупців. Торгувати на міському ринку і штучно звужувати кількість продавців фіалками до одного - це анти-ринково, проти ідеї ринку. що продавців має бути багато. Чим більше тим краще.
У найближчий тиждень-два готуємося запускати в літню торгівлю каталоги нових колекціонерів.
За логікою фіалководок з Вашого міста правильніше було б дозволити торгувати по одному колекціонеру на кожну країну. І кожен день міняти колекціонерів однієї країни по колу, щоб нікому не було образливо.
Але це вийшло б ще гірше, ніж якби постійно торгував би один колекціонер. У того хоч був би інтерес:
Якщо ж кожен колекціонер буде торгувати в каталогах Fialki.ru тільки 1 день в місяць, то рівень торгівлі неминуче впаде. Разом з ним впаде купівельний інтерес до каталогів.
У міру того, як Ваше місто буде насичуватися любительками фіалок, новачки неминуче захочуть вийти на міський базар. Якийсь час їх вдасться стримувати, але рано чи пізно ринок візьме своє. Всі домовленості будуть зруйновані. І на міському базарі знову зможуть торгувати фіалками все хто хочуть.
Шкода тільки втраченого часу, яке фіалководкі могли б витратити на формування кола постійних покупців.
Так Віолетта. Я вас добре розумію. У нас теж в квіткових магазинах можна зустріти тільки промислові сорти фіалок і то дуже рідко. Останнім часом правда можна купити на ринку сортові квіточки, але як правило теж рідко і новинок не зустрінеш.
Я свої ерші фіалки купила в Москві в ТЦ Садовод- це квіти з колекції Крутова. А зараз замовила у них же живці. Вони у мене стоять в теплиці (коробка з-під торта). Чекаю не дождуст діток.
Для правильної відповіді перейдіть вгору і знайдіть саме те повідомлення, на яке ви хочете відповісти: