Переваги виставок для просування компанії
Серед інших маркетингових способів просування товарів, продукції і послуг виставки, точніше, участь в них, має для комерційної організації незаперечні переваги.
Як зробити правильну експозицію на виставці
Щоб участь у виставці було максимально ефективним, потрібно слідувати важливим правилам:
1. Вибрати правильну виставку.
2. До демонстрації себе і свого товару необхідно підходити комплексно, а не просто покласти товар на стіл і чекати, що вишикується черга з клієнтів, які поспішають віддати вам свої гроші.
Читайте також: Як правильно скласти план продажів для менеджерів
Правильний вибір виставки
Це означає участь в тій виставці, на якій можна знайти найбільшу кількість своїх потенційних покупців.
Заходи відрізняються за спеціалізацією:
1. Вузькоспеціалізовані, тематичні. Їх явною перевагою є те, що орієнтовані вони конкретно на того покупця, який цікавиться тим, що ви продаєте.
Наприклад, якщо ваша фірма займається наданням освітніх послуг, наприклад, в області бізнес-освіти, організуєте тренінги, або у вас школа з вивчення іноземних мов, то вам потрібно звернути увагу на виставки, присвячені саме утворення і освіти.
Певним недоліком таких виставок може бути те, що вони практично не припускають формування нової клієнтської бази: на вузькопрофільні виставки ходять в основному тільки ті, хто є постійним клієнтом і покупцем певних послуг і товарів.
Читайте також: Бартер як спосіб просування товарів на ринок
2. Більш широкого профілю, орієнтовані на масового клієнта. Вони ще називаються суміжними. Вони розраховані на більшу аудиторію. На них дійсно можна розширити свою клієнтську базу. Однак ефект фокус-групи, який створюється на вузькоспеціалізованих заходах буде дещо змазаним.
Прикладом такого широкого заходу може бути, наприклад, виставка фінансових послуг. На ній можуть бути представлені компанії, що працюють в різних галузях - страхування, лізинг, кредити, банківські послуги.
У ній також можуть брати участь і фірми, які не займаються безпосередньо наданням фінансових послуг населенню, але працюють в зв'язці, наприклад, з банками та страховими організаціями. Це можуть будівельні фірми, які продають квартири в іпотеку, для них і банки і страхові компанії будуть актуальні. Це можуть бути автосалони, для яких також обидва цих напрями актуальні.
Відповідно відвідувачі мають можливість в одному місці вирішити відразу кілька завдань. Відвідувач може підібрати покупку, наприклад, вигідного для себе забудовника, девелопера (якщо мова про комерційну нерухомість), тут же відразу підібрати вигідну пропозицію по кредитуванню покупки, а також зі страхування.
Читайте також: Як побудувати довгострокові відносини з клієнтами
Комплексний підхід
Недостатньо просто виставити товар на столі або на оформленому стенді. Учасник заходу повинен одночасно вирішити кілька завдань:
- Загострити увагу. Проходячи по території виставки, відвідувач повинен обов'язково зупинитися у вашого стенду. Не просто зупинитися, але проявити зацікавленість, у потенційного клієнта повинні виникнути питання - що це, для чого це, де це можна купити.
- Наступний етап - дохідливо пояснити людині все, що стосується товару, виставленого на стенді. Тут же на місці необхідно провести демонстрацію можливостей і переваг того, що ви продаєте.
- Утримати. Відвідувачу виставки не повинно бути нудно: йому повинно бути цікаво. Презентація товару повинна захоплювати увагу відвідувача, його оточення, з ким він прийшов.
Читайте також: Як посчітатьNPS-індекс лояльності клієнтів і змінити його на краще
Як оформити стенд на виставці
Стенди бувають наступних видів.
- Лінійний. Це коли його видно тільки з одного боку.
- Кутовий. У цьому виді товари видно вже з двох сторін.
- Стенд «Півострів». Він відкритий з трьох сторін. Така експозиція вимагає більшої площі, буде, швидше за все, дорожче оренда. Однак такий вид привертає значно більше відвідувачів.
- «Острів». Тут товари видно з усіх чотирьох сторін. Корисний простір для фірми збільшується ще більше і створюється додаткова можливість для концентрації відвідувачів.
- «Наскрізний стенд». Це як лінійний, тільки відкритий з двох паралельних сторін. Такий стенд встановлюється зазвичай в проході. Перевага в тому, що зручний в плані прохідності трафіку через себе.
Читайте також: Як знайти клієнтів для свого бізнесу
Основні правила організації стенду наступні:
Якщо виставка проводиться кілька днів, то, проводячи лотерею, можна сам безпосередньо розіграш призів залишити на останній день виставки (участі в ній фірми) - це буде ще одним стимулом для відвідувачів підійти саме до вашого стенду.
Читайте також: Як підвищити лояльність покупців: фактори успіху
Програма для роздрібних магазинів, оптової торгівлі, інтернет-магазинів і сфери послуг.
