Щоб продавати картини, зовсім не потрібно їх малювати - це правило, яке повинен засвоїти майбутній дилер. Але любити мистецтво при цьому обов'язково. Якщо ви не вмієте малювати, але бажаєте жити в світі мистецтва та бути завжди оточені його творами - ласкаво просимо в галерейний бізнес! На цьому ще можна і гроші заробляти.
Починати відкриття власної галереї потрібно з вибору приміщення під неї. Це - основа основ, тому робити вибір потрібно дуже продумано, зважуючи всі «за» і «проти». Критерії, якими потрібно керуватися: площа приміщення і розташування.
15 - 20 м. Під запасник (зберігання картин)
30 - 50 м. Під технічні приміщення (зберігання обладнання та ін.)
Розташування. Вдале розташування - це 50% успіху. Не варто розглядати спальні райони - це спочатку провальний варіант. Приміщення повинно знаходитися в центрі міста, де найчастіше обертається та сама інтелігентний прошарок суспільства, яка цікавиться мистецтвом і купує його. Хоча досвідчені галеристи і гуру бізнесу з продажу картин стверджують, що немає кращого місця для нової галереї, ніж поруч з уже існуючими. Люди приходять туди з чіткою метою відвідати виставку, і неодмінно заглянуть до вас, побачивши, що відкрилося «щось новеньке».
Фінансова сторона питання така: для покупки приміщення вам знадобиться
$ 150 000 - $ 200 000. Для оренди
$ 1 500 - $ 3 000 щомісяця. Якщо приміщення вже є, то задуматися варто про його стан. Потрібен капітальний ремонт? Приготуйте ще
$ 1 000). Адже ви збираєтеся зберігати там твори мистецтва, а це безцінне! Додайте до цього ще й роботу над освітленням (
$ 500 - $ 700). Крім того, поцікавтеся опаленням - чи зберігаються в приміщенні стабільні температурні режими протягом усього року?
Зазвичай повноцінна робота художньої галереї залежить від п'яти основних людина:
- Куратор - розповідає організаційними питаннями, ініціювання і проведення виставок;
- Галерист (він же арт-менеджер) - визначає формат виставок і художні напрями, спілкується / домовляється з художниками;
- Експозиціонер - створює саму експозицію, оформлення виставки, працює з простором;
- Консультант - завжди присутній на виставці і спілкується з відвідувачами і потенційними покупцями;
- Прес-секретар - спілкується з пресою, ЗМІ та різними виданнями.
Заробітна плата кожного з них
$ 200 - $ 500 в місяць. Самі вирішуйте на кого з них економити і кого можна замінити собою ...
добре - дадуть грошей відразу і скільки потрібно;
погано - їх доведеться віддавати, до того ж з відсотками.
добре - дадуть грошей відразу і скільки потрібно;
погано - якщо прогоріть, можете не розраховувати на другу спробу.
добре - наявність однодумців, які також зацікавлені в успіху, як і ви;
погано - тут далеко не все буде залежати від вас.
Припустимо, ви визначилися з якого джерела надійде фінансування, наступний логічне запитання: скільки? Щоб визначити суму, потрібно скласти список витрат, які чекають вас. Отже, основні статті витрат (розрахунок зроблений за мінімальними ставками на перші три місяці):
Трохи ... і чимало, дивлячись за якими мірками судити. На противагу їм, статті прибутку менш різноманітні:
- Продаж картин (основна)
Поки ж цього не відбувається, на перших порах можна встановити символічну плату за вхід - вона не відлякає справжніх цінителів мистецтва, зате допоможе відсікти нецільової безгрошовий контингент. Також можна брати невелику плату з самих художників за участь у виставці.
Ефективна маркетингова стратегія - основна запорука виживання вашого бізнесу. Правильно проведена кампанія, складена репутація галереї допоможе подолати той поріг відчуженості, що спочатку існує між продавцем і покупцем, і вони почнуть купувати у вас картини легко і рекомендувати вас знайомим.
Ну і наостанок, пару слів про те, що не було згадано в статті, але про що слід знати:
- оформлення документів при створенні власної галереї не вимагає яких-небудь особливих процесів, тому не повинно викликати у вас особливих труднощів;
- такого поняття як «перевірки» для художніх галерей в Росії поки не існує;
- термін окупності вашого бізнесу з продажу картин залежить виключно від вашої стратегії його ведення;
- якщо ви встановили певну цінову політику для своєї галереї - не знижувати її.