При оцінці витрат на SEO немає єдиної методики розрахунку бюджету, так як ринок різношерстий і насичений як недобросовісними підрядниками, які заробляють на клієнтах по 2-3 місяці, залучаючи ціною, так і професіоналами, які за свою роботу беруть на порядок більше і цінують свій час.
У підсумку, коли клієнт планує SEO і запитує комерційні пропозиції, йому можуть назвати ціни від 3000 до 300000 руб. в місяць і більше за один і той же сайт, що відразу викликає подив і питання. Тому більшість клієнтів тут приходить за рекомендацією. тоді вдається домовитися на адекватних умовах з хорошим фахівцем.
Існують 3 підходи до розрахунків, які можна описати:
1. Від бюджету клієнта. наприклад, на місяць сумарно компанія готова витрачати на інтернет 50 тис. р. Виходячи з оцінки конкуренції можна спрогнозувати, що 30 тис. Руб. складуть витрати на просування, тоді виконавцю залишається 20 тис. руб. Якщо його це влаштовує, то починають працювати.
Такий підхід спрацьовує вкрай рідко, так як з боку замовника, як тільки його запитують про бюджет, виникає підозра, що йому нав'язують послугу і хочуть продати її якомога дорожче. Такий варіант спрацює, якщо вас порекомендували і заздалегідь назвали порядок формування ваших розцінок. У цьому випадку клієнт вже має уявлення і зможе зробити пропозицію.
Цей підхід не оптимальний, так як в процесі просування може з'ясуватися, що при великих витратах можна отримати більший результат, але виконавець цього робити не буде, боячись запропонувати збільшення бюджету, а замовнику буде незрозуміло, чому спочатку сказали, що вистачить, а потім кажуть, що треба ще.
2. Все включено. популярна схема, що включає в себе всі витрати на просування і оплату послуг. Клієнту озвучується сума, в яку закладені всі витрати, але не називаються пропорції, на які вона розбивається. Наприклад 50% витрати і 50% послуги, або 70% витрати і 30% послуги, або 10% витрати і 90% послуги. Тут для клієнта неважливо, скільки ви витратите, адже головне завдання - отримати результат за фіксований бюджет на місяць.
Схема, як і раніше використовується на невеликих бюджетах в межах 25-30 тис. Руб. для просування в регіонах.
3. Вартість послуг + інші витрати. оптимальне на даний момент рішення, коли складається кошторис запланованих робіт, і по ним фіксуються частини: оплата послуг виконавця + необхідні витрати. Це проектна робота, яка дозволяє гнучко управляти процесом просування і бюджетом.
Схема прозора для клієнта і дозволяє прогнозувати витрати. При такому підході інтернет-просування може приносити набагато більший дохід, ніж в 1 і 2 схемах, так як легко масштабується і змінюється. Наприклад, сезон закінчився, клієнт знижує витрати на контекст, але вкладається в розробку сайту під SEO та написання контенту, щоб до наступного сезону отримати більше трафіку і продажів.
Оптимальним на даний момент вважаю 3-й варіант, так як він дає більше можливостей для зростання прибутку, пропонуючи клієнтові додаткові послуги, які йому вигідні. Це свого роду інтернет-консалтинг, коли обидві сторони виграють, і успішну співпрацю може тривати довгі роки.
Безкоштовний курс навчання SEO-оптимізації сайту