Проводилися маркетингові дослідження вказують на те, що близько 80 відсотків покупців купують товар, перебуваючи в торговому залі магазину. Буває, що покупка тієї чи іншої речі вже запланована, але рішення споживач може поміняти, якщо йому сподобався який-небудь інший товар.
мерчандайзинг одягу
Акцентувавши увагу клієнта на конкретний вид товару, можна підвищити попит на нього за рахунок правильного розташування, а значить - і збільшити продажі. І допоможе цьому мерчандайзинг (в перекладі з англійської «мистецтво торгувати») - цілий комплекс заходів, що сприяє збільшенню збуту продукції.
В основі мерчандайзингу лежить - попит споживача
Зазвичай одяг в магазині розкладають за функціональними ознаками. Продавці легко запам'ятовують, де що знаходиться. Персонал, який звик до певного порядку в магазині, часто не прагне до його зміни. Але якщо виникне необхідність підвищення обсягів продажів, то зробити це все-таки доведеться.
Магазини бувають різні. Та й покупці, що заходять в магазин, переслідують певні цілі: одні, щоб придбати щось до свята або на роботу, інші - у зв'язку зі зміною комплекцією підібрати щось до нового сезону. Відповідно, для підвищення продажів і варто виходити з мінливого спросаь. Особливо, якщо магазин повинен підтримувати престижне звання бутика. У цьому випадку обов'язково використовується сучасна викладка одягу (тобто мерчандайзинг).
На кого краще покласти мерчандайзинг одягу в магазині?
Нескладний мерчандайзинг одягу часто виконує будь-хто з продавців, використовуючи інтернетні рекомендації або навчальні розробки цього комплексу заходів.
Одако при наявності можливості, найефективніше використовувати професійного мерчандайзингу у вигляді разової послуги або ж уклавши договори з агентством, що пропонують послуги мерчандайзингу для регулярного обслуговування. Коли торгові точки визначаться зі своїми пріоритетними завданнями і передбачуваним результатом мерчандайзингу, лише тоді приймають рішення на користь того чи іншого варіанта.
Зручність для покупця - першорядна важливість мерчандайзера
Зміни, які мають бути в зв'язку з мерчандайзингом товару, не завжди зручні для персоналу. Важко змінювати звичний уклад, але заради просування продукції і грамотного розташування товару - це зробити просто необхідно. Товар розташовується так, щоб було зручно і комфортно покупцям.
Саме професійний мерчандайзер викладе товар виходячи з купівельних потреб і бажань. При цьому споживачі не лише звернуть увагу на ефектні, нові предмети гардероба, різну фактуру тканини або приголомшливу забарвлення, але і можливість по-новому оригінально поєднувати предмети туалету. Використання манекенів, вішалок будуть тільки сприяти якнайшвидшій розпродажу комплектів одягу.
Поведінка чоловіків і жінок в магазині також істотно відрізняється. Чоловіки в основному за один раз купують по кілька речей, щоб якомога рідше повертатися сюди знову. Отже, вивчивши попит своїх покупців, особливості їхньої поведінки, все це враховують при проектуванні або зміні інтер'єрі магазину і ефективно проводити візуальний мерчайдайзінг одягу.