Люди в своїй переважній масі так влаштовані, що якщо ви безпосередньо почнете їх умовляти щось робити, давати якусь інформацію, то ви завжди будете піддані внутрішньої жорсткій критиці. Вони будуть виставляти між вами і собою свої фільтри, через які дуже складно буде просочуватися зі своєю інформацією
У цій статті ми розглянемо як обходити ці фільтри, запускаючи через них своїх секретних коней.
Вокальні трояни.
Чому «вокальні», і чому «трояни»?
Вокальні зрозуміло, що вони мають відношення до голосу, існують для того, щоб ваш голос справив якесь враження, викликав якийсь ефект, тому що все, що ви робите у вашому житті, ви робите для того, щоб отримати якийсь результат, інакше сенсу немає нічого робити.
Трояни тому, що б не безпосередньо давати людям якусь інформацію, інакше отримаємо отлуп, а хитро, кажучи по правилам, які зараз і будемо розглядати. Я думаю ви пам'ятаєте «Троянського коня» з історії, як його подарували і що з цього вийшло.
Трояни це те, що дозволяє пройти прихований опір ваших слухачів, іншими словами, трояни застосовуються як способи зробити ваш голос таким, щоб він легше доносив інформацію в мізки ваших слухачів, вашої аудиторії. Природно, що це будується на певних принципах.
Суть в тому, якщо ви подаєте якесь повідомлення звичайним голосом, ніяк не намагаючись його покращити, то багато ваших повідомлення не дійдуть до слухача. А застосовуючи трояни, ви зможете обійти виставлену захист проти вашої інформації.
Види троянів.
1. Альфа-троян.
Альфа-троян застосовується в специфічних ситуаціях, коли ви своєму спілкуванні з аудиторією штучно сильно уповільнює свій темп мови, т. Е. Ви починаєте говорити набагато повільніше, ніж ви говорите зазвичай.
Це застосовується, коли ви хочете підкреслити якусь особливу важливість ваших слів або коли ви говорите з протилежною статтю. Чоловік, який провіщає альфа темпом, як правило, викликає велику симпатію у жінок.
Але це не означає, що потрібно говорити так завжди. Якщо ви переходите на альфатроян і уповільнює свою промову в два або навіть в три рази, то це означає, що зараз ви скажете щось дуже важливе, дуже значуща для аудиторії.
Застосовуйте це в ваших словах, коли ви описуєте гідності ваших товарів або послуг, кажучи про сфери застосування ваших товарів або послуг, і тільки, тому що весь час говорити таким тоном не зовсім корисно ..
Ця техніка сильнодіюча і їй слід користуватися дуже обережно, щоб її не було в надлишку. Використовуючи альфа-троян, будьте обачні і застосовуйте її, коли необхідно.
2. Троян пов'язаності.
Троян пов'язаності дуже важливий у вашій мові. Коли ви говорите щось на аудиторію і хочете, щоб вас слухали, відкривши рот, обов'язкова умова, це пов'язана мова.
Троян пов'язаності примітний тим, що ви говорите свої фрази безупинно, аби обриваючи їх різко і не роблячи довгі паузи, говорите про речі, що випливають одна з іншої. Викладаєте так, щоб ці речі звучали, слухалися і сприймалися логічно,
Якщо ви в своїй промові робите різку паузу, то ви отримуєте ефект-перешкоду, як би людина, слухаючи вас, натикається на щось. І схаменувшись, починає вам заперечувати. Не треба давати йому цю можливість.
Ось, чому майстри знають, що для того, щоб вас було цікаво слухати, ви повинні говорити безперервно, вибудовуючи хід своїх думок від початку і до логічного кінця.
Тільки мова, яка йде безперервно і гладко, буде справжньою керуючої промовою. Переривчаста, різка мова може керувати людьми, але це буде агресивна манера подачі мови.
Впевнений людина завжди говорити повільно, з паузами, і його мова завжди пов'язана.
Стандартна помилка всіх недосвідчених ораторів - занадто багато ривкових пропозицій.
Ще потрібно зрозуміти, що одне речення зв'язується з іншим за допомогою спілок, союзних слів і дієприслівників. Це буде згладжувати ефект від певних пауз в пропозиціях, викликаних точкою - закінченням пропозиції.
Це як їхати з гірки, яка місцями вкрита льодом, місцями наждачкою, а місцями взагалі з цвяхами. Я б не хотів з такої гірки кататися, хоча сам раз у раз роблю такі.
3. Троян модуляції.
Модуляція (з фізики) - це циклічні зміни будь-яких параметрів.
У нашому випадку голоси. Так які параметри можна змінити?
Гучність голосу. Ви можете говорити голосніше, то тихіше, циклічно, домагаючись більшого ефекту сприйняття, тому що саме циклічні голосові компоненти дозволяють обійти опір людини на рівні підсвідомості.
Модуляція гучності - дуже важлива модуляція.
Модуляція по швидкості. Якщо говорити те швидше, то повільніше. Але зі швидкістю складніше, тому що швидко говорити можуть не всі - для цього потрібно ще й швидке мислення.
Якщо ви хочете добитися цього ефекту, то потрібно тренувати. Однак не можна говорити занадто швидко, а потім дуже повільно. Це не правильно.
Сенс в тому, що якщо людина вже знаходиться під впливом вашої харизми - то швидка мова тільки допоможе вам посилити цей вплив.
І, нарешті, модулювання по висоті. Це теж дуже важливий тип модулювання, модулювання інтонацією голосу, воно створює ефект харизматичності максимально сильно.
Коли ви від плоского голосу, без інтонації, переходите до багатого динамічному діапазону - то вище, то нижче, люди розуміють, що в ваших словах є те, за що може зачепитися їх увагу, і є те, за що ви гідні їх поваги. Це пов'язано з харизмою.
Ось що цікаво, харизматична людина, якщо він застосовує ці методи, буде говорити про що завгодно - його будуть слухати.
Всі три Трояна - альфа-, пов'язаності, модулювання - повинні застосовуватися вами якомога частіше, їх потрібно тренувати, якщо ви хочете бути харизматичною людиною.
Ще один невеликий нюанс, багатьом людям не подобається свій голос у записі. Прошу це відставити убік. Немає некрасивих голосів, просто люди не вміють ними користуватися.
Ніколи не впадайте в комплекс неповноцінності по відношенню до голосу, він вам дано як дар і ви повинні його берегти і примножувати.
Будь голос, навіть самий пискливий, можна поліпшити настільки, що він буде звучати як сопілка.
Тренування голосу, це не та важка робота, яку потрібно боятися. Просто попрацювати днів двадцять поспіль і звичка прийде сама собою.
Ще два трояна залишилося.
4. Троян штрабасса.
Це чисто вокальна техніка. Така хрипота, яка чується, коли голос знижується.
Це робиться мимоволі, і почасти ще невелике тренування. За допомогою допомогою штрабасса можна викликати в аудиторії почуття, що ви досить впевнені в собі і розслаблені.
Тому я рекомендую, у кого голос баритон, додати техніку штрабасса, коли будете голос модулювати по висоті. На низьких нотах теж можна включати цю хрипотою.
Штрабасс дуже корисний для зв'язок, дозволяє їм розслаблятися. Ви ніколи не зірвете голос. У спілкуванні з протилежною статтю - це зброя чоловіків для завоювання жінок.
Штрабасс дозволяє дуже добре розслабитися в будь-якій життєвій ситуації. Якщо ви будете говорити з допомогою штрабасса, ви будете відчувати в собі впевненість і будете розслаблені.
5. Троян ЧЗМ.
ЧЗМ- «людина за маскою».
Використання цього трояна дозволяє домагатися результату в 98% з першої або другої спроби. На цьому принципі будуватися вся «жорстка продаж».
Справа в тому, що в нашому житті ми часто носимо різні маски. В одній ситуації ми роздратований начальник і можемо кричати, в іншої лавелас, і відчувати себе комфортно в товаристві жінок, в третій чоловік-підкаблучник, і запобігати перед невдячною дружиною і т.д.
Всі ролі, які ми граємо, це все - наші маски.
Ми можемо носити скільки завгодно масок. Учитель, учень, дружина, чоловік ... Маски мають дуже обмежену кількість функцій. Вона є носієм контурів - жорсткої манери поведінки, коли ми діємо в ситуації так, а не інакше.
Однак це не найкраща манера поведінки людини. І тим не менше, це має місце бути повсюдно і з кожною людиною.
Для того щоб домогтися успіху в спілкуванні, в продажах, щоб бути харизматичною особистістю, треба вміти спілкуватися не з маскою, а з людиною під нею. Домовитися з маскою дуже важко. Маска це стіна, позбавлена розуму, вона ревний хранитель всіляких заперечень.
Якщо ваша аудиторія складається з масок, ви навряд чи щось продасте. Якщо ви прийдете продавати свій продукт директору заводу, ви не нічого не продасте, з маскою домовитися важко, вона запрограмована на те, щоб відмовляти.
Маска - це злісний секретар, який сидить в приймальні вашого начальника.
Але Ви не повинні домовлятися з секретарем, Ви повинні домовлятися з начальником. Але щоб домовитися з начальником, треба спочатку переконати секретаря пропустити вас до нього.
Ось що означає поняття «людина за маскою».
Троян ЧЗМ - це манера говорити, яка використовує саме тематичні прийоми, не як говорити, а ЩО саме говорити. Щоб обійти хамського секретаря і достукатися до самого начальника. До людини за маскою.
Щоб правильно використовувати цей троян, перш за все треба зрозуміти три характеристики, характерні для ЧЗМ (людини за маскою):
Хороший оратор, хороший копірайтер вміє зачепити людську особистість, людини за маскою. Він будує свій текст, щоб зіграти на дружелюбність, показати, що вони теж ЧЗМ, намагаються зачепити цікавість ЧЗМ, викликати інтерес до того, що вони описують і намагаються пояснити аудиторії, що у них є дійсно проблема, що цю проблему можна вирішити, і вона повинна бути вирішена.
Якщо ці характеристики будуть включатися вами в ваших текстах і усних повідомленнях, ви завжди досягнете результату, того, що інша людина зреагує на ваші повідомлення.
Знайте і враховуйте це в роботі і повсякденному житті. Інакше вам складно буде домовлятися з іншими людьми. Більш того, якщо ви до сих пір не досягли успіху в домовленості, значить, просто ви недоучітивают той момент, що інші люди - це не маски, насправді, а ЧЗМ.
З цього моменту почніть уважно над цим замислюватися.