· Допомогу виконавцям у підготовці вихідних матеріалів;
· Надання технічних і фактичних даних продукції або послуги;
· Оплата рахунків виконавця.
· Чітко формулює ринкову позицію товару, тобто містить інформацію про специфіку його використання, відмінності від товарів конкурентів;
· Створює і впроваджує в свідомість ясний, продуманий докладно образ товару - стереотип, що збільшує його цінність в очах споживачів;
· Підкреслює високу якість пропонованого товару і в той же час сама рівнем виконання асоціюється з цим високим якістю;
· Оригінальна і тому не нудна, не повторює відомі, обридлі рішення;
· Концентрує увагу на головному, не ускладнюючи, пропонує лише те, що важливо для споживача, і звертається безпосередньо до нього.
Р (А) = (6000 USD x 1000) / 1000000 = 6 USD.
P (B) = (7500 USD x 1000) / 1500000 = 5 USD
За масштабами цін журнал У вимагає менше витрат. Якщо ж врахувати, що обидва друкованих видання призначені не для специфічної групи споживачів, а розраховані на масового читача. то власників собак серед них буде відповідно 8000 і 9000 чоловік. розрахунки:
1000000 * 0,008 = 8000 (А),
1500000 * 0,006 = 9000 (В).
Р '(А) = (6000 USD x 1000) / 8000 = 750 USD.
Р '(В) = (7500 USD x 1000) / 9000 = 833 USD.
0 3 6 9 12. місяці
Перший напрямок розроблено дуже добре. Існує досить багато методик по визначенню ефективності психологічного впливу. Другий напрямок розроблено набагато гірше, хоча саме ця проблема цікавить практичного працівника в першу чергу.
- «Коефіцієнт якості», який визначається відношенням рівня залучених до споживання (УВП%) до рівня досягнутої популярності (УСІ); К = УВП / УСІ.
Реакція споживачів може бути різною, як правило, нелінійного характеру, тобто відсутня прямо пропорційна залежність і крива відповідної реакції має вигляд так званої кривої насичення ( «S» - подібної кривої).
A (Action) - здійснення акту купівлі товару.
- У програмі збуту можуть виявитися так звані асоціативні переплетення, коли товари, призначені для збуту, пов'язані один з одним, а тому виникає ефект переносу.
- товари А1. А2 пов'язані один з одним в рамках одного виробничого процесу;
- товари А3. А4 і А5 пов'язані один з одним при збуті таким чином, що при одночасному пропозиції А3. А4 виникає ефект заміщення, товарної субституції (наприклад, кава розчинна і натуральний). При одночасному пропозиції А3 і А5 виникає ефект доповнення (цикорій або темний цукор).
Реалізація таких можливостей може бути пов'язана з пропозицією товару А2 за вигіднішою ціною, з освоєнням нових товарних ринків, модифікацією товару, пропозицією в прив'язці до товару А1. Можливе використання деякої кількості товару А2 для потреб власного споживання, в тому числі виробничого.
· Орієнтація на оборот або прибуток попереднього періоду, або декількох попередніх періодів;
· Орієнтація фірми на наявні фінансові кошти.
Великий бюджет Невеликий бюджет
Припустимо, попит на продукцію монополіста описується так:
Q - величина попиту,
П = Q (Р, А) Р - МС (Р, А) - АСА.
Перша умова максимуму прибутку можна розглядати як по відношенню до обсягу випуску:
dП / dP = PdQ / dP + Q - MC = 0,
dП / dP = PdQ / d А - d ТС / d А - СА = 0.
Тоді з другого рівняння максимізації прибутку отримуємо:
АСА / PQ = a [(Р - МС) / Р] = a / е,
Де е - цінова еластичність попиту на товар.
Крім того, так як
де L - індекс Лернера,
- збільшенні числа повторних покупок товару;
- зростання інтересу до товару з боку нових, що раніше не купували товар клієнтів;
- створенні і зміцненні прихильності покупців до даного товару і даній фірмі.
SA / PQ = g / e [1 / (r + d)], де
g - еластичність попиту по відношенню до репутації;
r - норма дисконтування;
d - норма амортизації невидимих активів.
ei = [Ai / Q * dq / dAi] + [Ai / s / * d si / d Ai],
де si - частка даної фірми на ринку;
Джерело: там же.
Всі матеріали в розділі "Менеджмент"