«Непросто зрозуміти, що руйнується компанія, яку будував 12 років, більшу частину свого свідомого життя. Для мене «Уютерра» як дитина, який зараз сильно захворів », - говорить РБК засновник і генеральний директор мережі магазинів« Уютерра »Олександр Селіверстов.
Спроба підняти ціни фактично вибила «Уютерру» з ринку - конкуренти боролися за клієнтів, роблячи ставку на більш дешеві позиції. «Уютерра» зберегла оборот на колишньому рівні, але втратила частину аудиторії, вважає співвласник мережі меблевих гіпермаркетів Hoff Михайло Кучмент: «Під час кризи, коли реальні доходи населення знижуються і людям просто нема на що покращувати свій інтер'єр, піднімати ціни - не найкраща ідея». За його словами, розумніше в такій ситуації було б переглянути асортимент і додати недорогих позицій.
Фото: Олег Яковлєв / РБК
Одними з перших за прострочення оренди були закриті чотири «Уютерри» в московських «мегахил». Число працюючих точок скоротилося в десять разів - з 105 власних магазинів вижили всього десять. Сумарна виручка залишилися у «ПланетаСтрой» десяти магазинів становить зараз 15-20 млн руб. Вся вона йде на виплату податків і зарплат співробітникам. «Доходило до смішного: рахунки у нас заморожені, з кас ми взяти нічого не можемо. Інтернет і інші дрібні витрати я оплачував зі своєї кишені », - розповідає Селіверстов.
Ринок товарів для будинку
«Уютерра» займала близько 2% російського ринку товарів для будинку, вважає Михайло Кучмент. За його розрахунками, більше 70% ринку зараз контролюють гіпермаркети (Auchan, «Карусель», «Магніт» та ін.), Інші 30% ділять спеціалізовані магазини ( «Посуд Центр», «Уютерра», «Твій Дім», «Наш Дім »і ін.), а також магазини, які торгують меблями і товарами для дому (IKEA, Hoff і ін.). Як і більшість ринків non-food, сегмент переживає не найкращі часи, проте Hoff планує відкривати спеціалізовані магазини речей домашнього вжитку. «Потенціал для зростання є: виручка в цьому році піднялася на 15%, орендні ставки хороші, - каже Кучмент. - Ефективні компанії успішні навіть на падаючому ринку ».
«У мене було три шляхи. Залишити все як є і поїхати в село. Розпродати весь товар за півціни, вивести кешем зароблене, віддати людям зарплату і з мільярдом у кишені втекти за кордон. І останній варіант найскладніший - якось боротися, домовлятися з усіма », - каже Селіверстов. Він вибрав третє. Щоб зберегти залишки компанії, він придумав неординарне рішення.
Покупець у відділі новорічних товарів гіпермаркету «Уютерра» (Фото: Олексій Мальгавко / РІА Новини)
І за чотири місяці йому вдалося знайти близько 40 франчайзі. В цілому під брендом «Уютерра» зараз працює 70 точок франчайзі. Приблизно третина нових франчайзі - це колишні керівники закрилися магазинів «Уютерра», які могли залишитися без роботи. «Я особисто зустрічався з кожним і фактично вмовляв їх стати підприємцями», - розповідає Олександр. Решта - інвестори, які хочуть заощадити. Наприклад, один з них викупив 19 магазинів, витративши на це 150 млн руб. (По 800 тис. Руб. За магазин, запуск кожного з яких обходився в 10-20 млн руб.).
Крапку в «Афімолл Сіті», наприклад, перекупила група розробників і дизайнерів, яка займалася сайтом «Уютерри». За словами франчайзі компанії Родіона Дмитрієва, точка в «Афімолл Сіті» вже вийшла на операційний прибуток: «Можливо, у банків є якийсь негативний фон, але з постачальниками відносини нормальні, на рівні торгівлі ніяких проблем немає. Зараз ми вкладаємося в онлайн-магазин ».
Нові партнери економлять на ремонті приміщення і обладнанні, яке «ПланетаСтрой» готова здавати в оренду з умовою викупу в майбутньому. Стартові інвестиції починаються від 300-500 тис. Руб. Франчайзі повинен виплачувати на користь власника бренду фіксоване роялті (500 тис. Руб. На рік, паушальний внесок відсутній).
Витівка ризикована. Якщо «ПланетаСтрой» визнають банкрутом, то франчайзі продовжать працювати в штатному режимі, виплачуючи роялті кредиторам «Уютерри». Але мережа втратить координаційний центр, що може привести до порушення внутрішньогосподарських зв'язків, зміни умов поставок, зростання цін і відтоку покупців, вважає керуючий партнер юридичної фірми «Солнцев і партнери» Станіслав Солнцев.
Іван Стасюк, юрист компанії «Ілляшев і партнери», вказує на те, що при продажу майна боржника в рамках банкрутства відчужуються в тому числі і товарні знаки. Якщо ж інша організація використовує товарний знак в рамках договору франчайзингу, то угода перестане діяти, як тільки правовласник втратить право на товарний знак.
Заборгованість перед банками і постачальниками «ПланетаСтрой» на франчайзі не поширюється. Але зобов'язання у нових партнерів все ж є - вони не зафіксовані в ліцензійному договорі, але обмовляються з кожним партнером. При відкритті магазину франчайзі повинні взяти на роботу колишніх співробітників: в іншому випадку головної компанії довелося б оплачувати процедуру скорочень. В цілому виплати склали б близько 300 млн руб. - це непідйомна в нинішніх умовах сума. «Почався б бунт, хтось із працівників обов'язково пішов би в прокуратуру. Тому я нашим франчайзі дуже вдячний за те, що вони нас позбавили від цієї проблеми », - каже Олександр.
Фото: Олег Яковлєв / РБК
«Франшиза для« Уютерри »- це, скоріше, агонія. Можна з упевненістю сказати, що таким чином мережу врятувати не вдасться. Навіть якщо домовляться з орендодавцями, з великою часткою ймовірності виникнуть проблеми з постачальниками товарів. Франчайзі ризикує залишитися з порожніми полицями і зіпсованою репутацією », - попереджає експерт порталу Franshiza.ru Анна Різдвяна.
З 4,5 млрд руб. загальної заборгованості «Уютерри» 1,5 млрд руб. - затримки з оплати відвантаженого товару. Згідно із законом, якщо поставлений на реалізацію товар не оплачений, а право власності не перейшло до покупця, постачальник має право свій товар забрати. «Ми нікому не перешкоджали в цьому, - каже Селіверстов. - Єдина у нас було прохання, якщо на попередньому місці працює наш франчайзі, укласти договір з ним. Хтось погодився, хтось вивіз товар на свої склади, зазнавши додаткові транспортні витрати ». Таким чином «Уютерра» вже перерозподілила товару на 500 млн руб.
За словами начальника відділу продажів «Борисовской кераміки» Євгена Михайлец, практично весь товар, який компанія відвантажила «Уютерре» в кредит, був уже проданий, ніяких повернень від мережі не надходило. «Ми вже подали кілька позовів до арбітражного суду, але одночасно ведемо переговори і з паном Селіверстова. Скоро в черговий раз поїдемо на слухання до Липецька і будемо обговорювати мирні шляхи виходу з ситуації », - каже Михайлец. За його словами, схему з перепродажем товару франчайзинговими магазинами сторони обговорювали, але до компромісу не прийшли: «Поки незрозуміло, як франчайзі будуть розплачуватися з боргами« ПланетаСтрой »і як це все буде оформлено юридично. Але ми готові обговорювати будь-які варіанти, щоб отримати хоча б частину грошей ». «Краще працювати так, чому не отримати взагалі нічого», - говорить Геннадій Макаров, директор «Кристал Богемії», ще одного постачальника «Уютерри».
З орендодавцями теж доведеться домовлятися заново. Деякі власники приміщень розуміють, що франчайзі - це окрема юридична особа. Але найчастіше орендодавець безпосередньо асоціює франчайзі з «ПланетаСтрой» і не погоджується складати договір без хоча б часткового погашення боргів.
Крім того, франчайзі зобов'язується приймати від клієнтів подарункові та дисконтні карти, видані магазинами «ПланетаСтрой». «Ми тільки цих подарункових карт продали на 200 млн руб. - каже Селіверстов. - Для покупців-то нічого не зміниться: це та сама «Уютерра», яка просто закривалася на пару місяців ».
Реальні франчайзі навряд чи погодяться розвивати бренд російської компанії в стадії банкрутства та ще й частково брати на себе її фінансові зобов'язання, вважає антикризовий менеджер Євген Ивкин: «Люди приходять заробляти гроші, а не влазити в борги. Зараз банки самі перебувають у важкій ситуації і, виходячи з щоденної практики, реструктуризацію роблять майже всім позичальникам, готовим до спілкування і мають шанс на повернення більшої частини боргу ». На його думку, підписати мирову з кредиторами буде непросто - можливо, дії акціонерів вже підірвали довіру банків до компанії. Кредитори бачать працюють по країні магазини «Уютерра», хоча при цьому безуспішно намагаються стягнути з мережі заборгованість.
Зазвичай подібні переговори з банками проходять в більш сприятливій обстановці, коли банкрутство ще не ініційоване, згоден Солнцев. «Постачальники часто терпимі до проблем мереж, в які постачають товар, а на« Уютерру »нові позови від постачальників сиплються щотижня», - зазначає він. Зараз в реєстр кредиторів включені 54 компанії. Основний - банк ВТБ з 1,9 млрд руб. вимог.
Сам Олександр Селіверстов сподівається домовитися з банками про нову розстрочення на три-чотири роки. За його словами, від продажу всього товару мережі на торгах можна буде отримати максимум 300 млн руб. які поділять між собою всі кредитори.
Ідея-фікс Селіверстова - створити оптову компанію, яка буде працювати з франчайзі як постачальник товару. «Франчайзі потрібна наша підтримка, - міркує Олександр. - А 70 партнерських магазинів - це великий ринок збуту. Я можу консолідувати товари з Китаю, від тих же постачальників, з якими у нас налагоджені відносини, і заробляти на 5-10-відсоткової націнки ». Виручені від цієї діяльності кошти Селіверстов готовий віддавати на погашення боргів перед банками. Якщо ті, звичайно, в черговий раз повірять підприємцеві.