Професія ріелтор - одна з найбільш молодих в нашій країні. Ріелторському майстерності ще не навчають у вузах. Навіть слово це все пишуть по-різному. Можливо, саме тому загадкова професія обростає міфами, причому з часом їх не стає менше. Пропонуємо обговорити роботу успішного ріелтора і розібратися, де правда, а де вигадка.
Міф перший: Ріелтор заробляє нечувано багато.
Думка Олени Левицької, керівника офісу «Гранова» на Радянській 37, к.408:
Статистика показує, що до кінця року в міру працьовитий, але не хапає з неба зірок ріелтор може робити стабільно пару угод на місяць і заробляти 30 з хвостиком тисяч - можна буде вже планувати власну квартиру в іпотеку. А потім майстерність буде рости, «холостих пострілів», тобто закінчилися нічим переговорів, буде все менше; почнуться клієнти за рекомендацією, і дохід буде збільшуватися.
Міф другий: Ріелтору платять «великі» гроші необгрунтовано, з цією роботою впорається будь-який обиватель.
З боку у покупців (або продавців) іноді складається враження, що ріелтор прийшов, показав квартиру - і все! Але зате отримав бага-а-ого грошей. Насправді ж ріелторам, щоб підібрати варіант і організувати показ, необхідно зробити близько 50-100 дзвінків в день, що займає 3-4 години, а вечора щодня проводити в роз'їздах по всьому місту. І тільки 1-2 показу з 20-30 в місяць в результаті закінчуються завдатком. І це ще не все. Досвідчений ріелтор знає, що завдаток - це тільки початок роботи. Попереду ще місяць, а то і три місяці роботи, адже рідко угода буває простий, часто спливають додаткові проблеми, без вирішення яких угода може не відбутися, особливо якщо справа стосується іпотеки, опіки, а продавцям одночасно з продажем своєї квартири потрібно ще й переїхати в іншу. А тим, з іншого, - в третю. І так далі, поки не знайдеться хтось, бажаючий просто продати або купити квартиру, а не поміняти одне житло на інше. Дійсно, близько 20% ріелторів прийшли в професію після покупки-продажу своєї квартири. Причому, прийшли саме тому, що, будучи клієнтами, «нахлебались лиха» і змушені були самі в усьому розібратися.
Думка Ірини Мокрецовим, керівника офісу «Гранова» на Фрунзе 9, к.104:
Міф третій: Вільний графік роботи.
Думка Наілі Ярковой, ріелтора агентства нерухомості «Гранова»:
Багато хто думає, що можна працювати ріелтором, не залишаючи основної роботи або перебуваючи в декретній відпустці. Це не так. Якщо працювати «від продавця», то необхідно постійно проводити зустрічі в офісі. І навіть якщо договір на продаж вже укладено, ви повинні бути готові їхати на показ продаваної квартири в будь-яку хвилину і покупцям не скажеш: «Я зайнятий до обіду» або «Мені нема з ким залишити дитину». Якщо працювати «від покупця», то треба першу половину дня обдзвонювати варіанти, другу - їздити на покази. І рідко після вечірніх показів ріелтори повертаються раніше 8-9 годин.
Міф четвертий: Для успішної роботи треба мати досвід продажів.
Якщо Ви приходите працювати в велике агентство, то Ви пройдете гарне навчання. Ви отримаєте не тільки теоретичні знання, а й відпрацюєте все практичні навички - в тому числі і продажу. Звичайно, треба бути готовим до навчання і любити спілкуватися з людьми - досвід з'явиться.
Думка Наілі Ярковой, ріелтора агентства нерухомості «Гранова»:
До того, як я прийшла працювати в агентство нерухомості «Гранова», я працювала бухгалтером, хоча за освітою інженер-автоматик. Погодьтеся, нічого спільного з продажами. Мені довелося над собою багато працювати. Якості, якими повинен хороший ріелтор, - це грамотність, упевненість в собі, тактовність. Треба бути хорошим психологом. Серед успішних ріелторів часто можна зустріти колишніх педагогів, психологів, підприємців.
Міф п'ятий: Як в більшості робіт - після 35-40 років влаштуватися на хорошу роботу складно.
На щастя, з ріелторами справа йде по-іншому. Тут важливо в першу чергу вміння розуміти людей і життєвий досвід, а це приходить якраз з роками. Крім того, коли справа стосується мільйонів (а адже квартири коштують саме стільки) доросла людина викликає більше довіри у більшості клієнтів, ніж молодий. Тому вік «ті, кому за» - не перешкода; головне, щоб в душі Ви були молоді і готові почати нову стезю з нуля.
Думка Олени Гончарик, ріелтора агентства нерухомості «Гранова»:
У 40 років я вирішила кардинально змінити сферу діяльності; мені набрид общепит, в якому я працювала довгі роки. Діти вже виросли, і я подумала, що тепер можу дозволити собі «розкіш». Насамперед я визначила, що мені потрібна робота, на якій я зможу спілкуватися з людьми, при цьому важливо, щоб вона не була рутиною. Зупинилася на професії ріелтора. За два роки я жодного разу не пошкодувала про свій вибір.
Приймаючи рішення стати ріелтором, дуже важливо не мати завищених очікувань: ріелтор - це важка робота і, будь Ви хоч семи п'ядей у чолі, - все одно перша угода відбудеться далеко не відразу. І коли терпіння у Вас досить, коли Ви готові працювати інтенсивно і ненормовано, коли Ви щиро хочете допомагати людям - то успіх прийде до Вас!
Вибачте, можливість залишати тут відгуки доступна тільки зареєстрованим користувачам.
будь ласка, увійдіть або зареєструйтеся