Текст: Карина Івченко
- Відучившись на бакалавра політології в Лондоні, ви вчинили на магістратуру в Школу економіки, але потім вирішили повернутися в Росію. Деякі мріють залишитися за кордоном, чому ви вчинили інакше?
- Я виросла не в Росії, а в Австралії, ми рано емігрували, але в Лондоні я вирішила, що хочу повернутися на свою Батьківщину. Це насправді пов'язано з підходом до власного розвитку. Мені здається, що кожна людина - це виробничий юніт, який генерує додану вартість. Для того щоб зрозуміти, де ти можеш створити цю додану вартість, потрібно правильно оцінити свої компетенції, знайти нішу, де вони максимально можуть розкритися і розвинутися. Я вважаю, що в Росії багато можливостей для зростання, хоч багато хто скаржиться на непрозорість, але мені здається у нас більш технократичний підхід до кар'єрного росту, ніж у багатьох країнах, так наприклад, в Англії ти не можеш перейти на наступний щабель кар'єрних сходів, поки не досяг певного віку, є якісь правила, неважливо, наскільки ти компетентний і гориш своєю справою. У нас з цими факторами вважаються, це хороша можливість при бажанні швидко і рано набути досвіду.
- Спочатку ви розписали собі чіткий кар'єрний план, а бізнесом не планували займатися, але все-таки зважилися. Що спонукало на цей крок?
- Це технологія виявлення і розвитку талантів, сервіс, який допомагає батькам максимально ефективно використовувати освітні інструменти, які є на ринку для розвитку талантів дітей. Відмінною рисою нашого проекту є філософія. Ми вважаємо, що кожна дитина має унікальний потенціал, тому наше основне завдання - навчитися виявляти його. Ми вважаємо, що талант - це не обдарованість, а точка перетину між тим, що дитину захоплює, до чого в неї є внутрішня мотивація і здібностями, що у нього краще виходить.
- Як я зрозуміла, сама ідея не ваша, але ви брали участь в становленні і розвитку проекту?
- Я прийшла в уже готову команду і вдячна долі, що так вийшло. Думаю, у мене б пішло багато часу, щоб самій почати якусь справу. Коли я приходила, у партнерів-засновників була ідея з тестуванням, в сучасному світі, коли є ставка на людський капітал, ми не можемо собі дозволити відсікати і недовикористаної той потенціал, які є у кожного індивіда. Виникла ідея, що було б непогано розробити систему діагностики, яка допоможе за допомогою передових технологій виявляти потенціал людини, а потім розвивати його. Але на той момент ми не розуміли, як ми будемо заробляти і що це буде за сервіс, було питання упаковки, як зробити зрозумілий продукт, яким буде користуватися наша цільова аудиторія. Зараз є тренд в освітніх процесах, людина все більше занурюється в нього і самостійно будує свою освітню траєкторію, зацікавлений у максимальному використанні своїх навичок. За півтора року роботи нам вдалося створити зрозумілий затребуваний сервіс і визначитися з нашою цільовою аудиторією, зрозуміти, яку проблему ми вирішуємо.
- Навіщо ви самі вписалися в цей проект. Як ви його змінили?
- Я прийшла з корпоративного середовища, де займалася підтримкою талановитих дітей і молоді, виявленням талантів, до цього я займалася розвитком громадянського суспільства і НКО, був досвід в профорієнтації дітей-сиріт. Мене завжди цікавило питання «утилізації» людського потенціалу, мені здавалося дивним, що ми постійно ходимо в поліклініку, стежимо за фізичним розвитком дітей, але в розвитку інтелектуальних, освітніх та особистісних здібностей ми орієнтуємося тільки на один показник - результати стандартизованого тесту, типу ЄДІ. Це порочна історія, яка сприяє відсіву талантів, а не їх розкриття та розвитку. Мені це видається як великий конвеєр, який за незрозумілими критеріями просто відкидає людський капітал. Це несправедливо і неефективно, ми не можемо собі дозволити халатно до цього ставитися.
- Як запускався проект: труднощі, завоювання ринку, способи монетизації?
- Ми поки на ранній стадії розвитку ринку, ринок профорієнтації сильно фрагментований. Коли ми досліджували конкурентів, то з'ясували, що великий пласт лежить в області езотерики і астрології, пошук себе у нас чомусь асоціюється з містичною сферою. Так ми зрозуміли, що конкуруємо ще й з астрологами. Деякі труднощі представляють виявлення цільової аудиторії і дисципліна фокуса, тому що наша технологія корисна всім - людям від 25 років, які хочуть змінити професію, дізнатися щось нове про себе, які у вузи, батькам, які шукають додаткову освіту для дітей.
- Чи вважаєте ви розвиток платформ-агрегаторів і навігаторів перспективним напрямком бізнесу? Чи потрібні вони людям? У яких сферах, на ваш погляд, найбільше?
- Трендом на «уберізацію» сьогодні вже нікого не здивуєш: Uber для медицини, Airbnb для собак - моделей маркет-Плейс багато, але це завжди питання адаптації моделі під специфіку ринку та реалізацію. Було багато спроб зробити освітній маркет-плейс, але на відміну від однотипних послуг - манікюру, таксі та інших, підбір освітніх послуг вимагає індивідуального підходу і включає в себе дуже велику кількість факторів, починаючи від особливостей навченості і закінчуючи освітніми потребами.
- Поговоримо про інший напрям вашої діяльності, ви заснували програму інтелектуального волонтерства «PROДобро». Зараз приділяєте час проекту і волонтерства та благодійництва в цілому?
- На жаль, часу на «PROДобро» зовсім не залишається, підприємницька діяльність вимагає повної віддачі. Зараз продумуємо формат продовження роботи програми, у нас більше 15 фондів, які пройшли через неї і вийшли з відчутними результатами, стоїть черга із запитів. Дуже хочеться, щоб проект розвивався.
- Ви якось сказали, що, попрацювавши з багатьма фондами, побачили проблеми благодійних організацій. Які вони і що змінилося за останній час?
- Мабуть, ключова проблема цієї сфери - відсутність раціональності: допомога повинна бути професійною і ефективною, а це значить, що організація не може рятувати всіх. Фокус на вирішенні конкретної проблеми, вибудовування зрозумілою і прозорою системи фінансування - важливі аспекти некомерційної діяльності. Ми дуже часто стикалися з тим, що фонди бачать всі свої проблеми у відсутності коштів, поганому фандрайзингу, але найчастіше це симптом, а причина криється десь глибше.
- Ви зазначали, що фондам потрібно застосовувати бізнес-підходи, брендингові стратегії, оцінювати конкуренцію, щоб бути ефективними. Зараз вони рухаються в цьому напрямку або не розуміють, навіщо це потрібно?
