Як професіонал в області продажів або бізнесмен, Ви завжди продаєте себе або свій продукт. Неважливо, куди Ви прийшли - на бізнес-захід або на торговельну виставку - у Вас є всього кілька секунд для того, щоб представитися і заволодіти увагою потенційного покупця. Чи можете Ви пригадати, як представилися потенційному клієнту на останньому з відвіданих Вами ділових заходів? Можливо, Вам поставили запитання: «Чим Ви займаєтеся?» А Ви, можливо, відповіли щось на кшталт цього:
Все це типові відповіді, які описують те, чим Ви займаєтеся. У цих заявах немає нічого унікального - такого, що виділяло б Вас серед конкурентів.
Якщо Ви хочете зачепити потенційних клієнтів, опишіть, яке здатне привернути їх увагу вже в перші 60 секунд. Створення переконливого торгового обігу, волають до потреб потенційного покупця, надасть Вам не тільки можливість забезпечити просування своїх послуг, але і спосіб виділитися серед інших. Це дасть потенційному клієнтові бажання дізнатися про Вас більше.
Ваш торговий слоган повинен бути яскравим, своєрідним і легко запам'ятовується. Головне завдання Вашого торгового обігу - змусити потенційного покупця сказати: «Ого, та Ви - як раз те, що мені потрібно! Можу я взяти Вашу візитку? »Або ще краще:« Я хочу вам приділити більше уваги! Коли ми могли б переговорити? »
При створенні свого переконливого торгового обігу необхідно взяти до уваги два потужних мотиватора, які змушують людей зробити покупку або певну дію. Цими мотиваторами є «Проблема» і «Користь».
Перший мотиватор - «Проблема». Інакше кажучи, Ви допомагаєте запобігти або залагодити проблему, турботу або утруднення. При створенні торгового обігу в першу чергу звертайте увагу на «проблему», яку Ви здатні вирішити, оскільки даний мотиватор є найпотужнішим з двох.
«Я працюю з бізнесменами, які зазнають труднощів з розробкою матеріалів для маркетингу».
Використання таких слів як «зазнавати труднощів», «незадоволений», «стурбований», «стурбований», «в глухому куті» або «боятися» в торговому обігу волає до проблеми потенційного клієнта. Людина хоче, щоб його проблема була вирішена якомога швидше.
Другий мотиватор - «Користь». Як правило, мотивом для здійснення покупки або певної дії є прагнення поліпшити ситуацію. Заощадити гроші, заробити гроші, заощадити час, почати працювати більш продуктивно, підвищити якість послуг - ось лише деякі з прикладів.
«Я допомагаю бізнесменам створювати матеріали для маркетингу, які були б помітні на ринку і з легкістю залучали нових клієнтів».
Висловлюючи в позитивному ключі то, як Ви допомагаєте людям, і то, що вони отримують від роботи з Вами, Ви будите у потенційних клієнтів бажання довідатися більше про Ваші послуги.
З огляду на мотиватори «Проблема» і «Користь», створіть потужне і переконливе торгівельний обіг. Відрепетируйте його так, щоб вимовляти без запинки. Потім спробуйте застосувати його на наступному бізнес-заході або торговельній виставці. Не забудьте про те, що торгівельний обіг буде з часом дещо видозмінюватися, оскільки Ви повинні будете злегка підлаштовувати його під певних слухачів.