У попередній статті «Збільшення продажів - Підготовка продає презентації» ми говорили про те, як готувати продає презентацію.
Тепер ми будемо говорити про те, Як збільшити продажі. Тобто як правильно вибудувати Презентацію.
Презентація складається з 15 слайдів, що збільшують продажу.
Успішне назва відображає мрію Цільовий аудиторії, бажаний результат.
Слайд 1. Проблема.
У першому слайді повинна бути відображена проблема Цільовий аудиторії.
1. У презентації повинна бути розглянута тільки одна проблема. Одна проблема - одна презентація.
2. Проблема повинна особисто стосуватися кожного, хто присутній в залі.
3. Мета слайда вважається досягнутої, якщо кожен із слухачів сказав собі: «Так! Це дійсно моя проблема ».
Слайд 2. Погані результати.
Невдалий досвід - це, фактично, прямий доказ неефективності інших методів.
Говорячи про поганих результатах, потрібно обов'язково надати суду докази (підтвердження). Доказом можуть служити, в тому числі, і фотографії.
Слайд 3. Що буде, якщо нічого не робити.
Мета даного слайда - змусити аудиторію задуматися про наслідки бездіяльності і простимулювати взятися за вирішення негайно.
Тут добре працює прийом «помістити в середу». Необхідно впливати на емоції, створити живу картину.
Важливо! Бути делікатним.
Слайд 4. Хороші результати, якщо почати діяти.
Як і слайд про поганих результатах, його потрібно наповнити доказами.
Слайд 5. Рішення є.
У цьому слайді позначається факт наявності рішення, доказом ефективності якого служать хороші результати.
Говорячи про вигоди, потрібно відштовхуватися від потреб цільової аудиторії. Тобто розповісти не про формулах, складах і т.д. а про те, в чому вигода для клієнта.
Слайд 7. Скільки коштує.
Ніколи не треба просто називати ціну. Її треба давати в порівнянні. Порівнювати слід з більш дорогими рішеннями.
Особливо вдалою подача даного слайда вважається, якщо прозвучало запитання «Скільки коштує рішення Вашої проблеми?».
Слайда 8. Вигідна пропозиція.
Цей слайд присвячений безпосередньо комерційної пропозиції.
Перше, що потрібно запам'ятати - продавати треба не окремі одиниці продукції, а пакети (програми), в які входять декілька засобів.
1. Перш, ніж озвучити знижку, потрібно показати повну вартість.
2. Знижка не повинна перевищувати 40%.
3. Знижка повинна бути обґрунтованою.
Слайд 10. Бонуси.
Бонус - це не знижка, а привабливе для цільової аудиторії доповнення до пакету.
Слайд 11. Пояснення пільги.
Потрібно обов'язково пояснити, причину даються знижок і бонусів, але, при цьому обмежити час їх дії.
Ідеальне обмеження - обмеження за кількістю і часу. Тобто наприклад, сказати, що пропозиція зі знижкою діє тільки сьогодні.
Слайд 12. Підсумкова калькуляція.
У цьому слайді треба ще раз назвати повну ціну пакетів, знижку і надати розрахунок економії при купівлі пакету до кінця терміну дії спеціальної пропозиції.
Слайд 13. Гарантії.
Щоб розвіяти останні сумніви клієнтів, потрібно дати гарантії. Але вони повинні бути конкретними, як, наприклад, гарантія повернення грошей.
Слайд 14. Відгуки.
Слайд 15. Заклик до дії.
Це повинен бути завершальний слайд, в якому буде пряма інструкція до дії. Наприклад: «А тепер, проходите на касу».
Після цього слайда на повинно бути нічого.
Презентація з таким підбором слайдів, збудованих в даній послідовності, найбільш успішна, і увелічвается продажу.