Директор Регіонального відділу НПФ «Норільський нікель» в м Іжевську Олена Алексєєва
Перерахую основні функції, які виконує пенсійний консультант:
- консультації з питань пенсійного законодавства РФ в частині формування накопичувальної частини пенсії;
- допомога застрахованій особі при виборі організації, яка формує накопичувальну частину його пенсії;
- роз'яснення питань, пов'язаних з державним співфінансування і можливістю прийняття участі в цій процедурі;
- допомога громадянам при оформленні необхідних документів.
Директор ТОВ «АСПЕКТ» - компанія, що організує продажу НПФ «Норільський нікель» по Удмуртської Республіці, Світлана Мавропуло
- Світлана Юріївна, які вимоги пред'являє НПФ «Норільський нікель» при підборі пенсійних консультантів?
- Пенсійним консультантом може стати будь-який бажаючий. Головні вимоги до кандидатів - цілеспрямованість, самоорганізованість, ініціативність і, звичайно, бажання вчитися. Успішні пенсійні консультанти завжди в курсі всіх змін і нововведень в законодавстві, вони прекрасно розбираються в тенденціях розвитку ринку пенсійних фондів. Саме від рівня знань пенсійного консультанта залежить, наскільки дохідливо, достовірно і оперативно необхідна інформація буде доведена до громадян.
На Заході професія агента або консультанта дуже популярна. По-перше, з неї починається кар'єрна драбина в великих компаніях. По-друге, вона допомагає розкрити лідерські якості людини при роботі в команді.
Пенсійними консультантами НПФ «Норільський нікель» можуть стати керівники підприємств, керівники і фахівці відділів кадрів, менеджери страхових компаній, банківські працівники, працівники профспілок організацій та інші фахівці різних галузей, а також студенти, оскільки професію пенсійного консультанта не обов'язково слід використовувати як основне джерело доходу . У цю професію можна «вростати» поступово, використовуючи даний вид діяльності як засіб отримання додаткового заробітку.
- Наскільки висока ймовірність того, що початківець пенсійний консультант з часом виконає успішну кар'єру?
- За умови активної роботи в НПФ «Норільський нікель», пенсійний консультант може отримати чималий дохід. Окрім грошової винагороди існує можливість переходу з рівня простого агента до рівня агента-менеджера. І якщо пенсійний консультант досяг певного рівня, він отримує право створити власну агентську мережу.
- Ви набираєте тільки досвідчених людей?
- Для того щоб пенсійний консультант відповідав нашим вимогам, на базі регіонального відділу НПФ «Норільський нікель» відкрито Центр навчання - це школа як для початківців агентів (ми навчаємо новачків основам продажів), так і досвідчених консультантів, які бажають розвиватися в обраному напрямку.
Пройшовши курси навчання пенсійних консультантів і практикуючись під керівництвом досвідченого наставника, початківець консультант отримає всі необхідні знання і навички для подальшої успішної роботи. Результат: сьогодні високий професіоналізм пенсійних консультантів дозволив НПФ «Норільський нікель» залучити в якості клієнтів близько 14 000 жителів Удмуртії.
Тренер-менеджер РВ НПФ «Норільський нікель» в м Іжевську Ілля Боронніков
- Ілля Олександрович, що Центр навчання дає починаючому консультанту? Яку користь в процесі навчання отримує консультант досвідчений?
- І той, і інший набувають свободу і розвиток. Початківець консультант отримує свій вхідний квиток в нову професію - це базові знання та навички, він приміряє всю інформацію до себе. Робить свій усвідомлений вибір. Досвідчений консультант отримує нові технології і нові можливості. По суті, навчання - це і нові знання, і нові сили, і можливість налагодити зворотний зв'язок від колег і від тренера, скорегувати сценарій своєї роботи.
Сьогодні стає очевидним, що нам важлива людина в своєму різноманітті, зі своїми особливостями. До різним клієнтам потрібен різний підхід, тому і стиль роботи у кожного консультанта повинен бути власним, якщо хочете, неповторним.
На початковому етапі важлива людина і його бажання розвиватися, заробляти гроші, і що ще дуже важливо, нести користь іншим. Далі ми готові допомогти. Навчимо, розвинемо, подтолкнём, направимо, допоможемо досягти особистого успіху.
- Ви працюєте з підрозділами «Норильського нікелю» і в інших регіонах. Відчуваєте різницю?
- Різниця є, і велика. Не сказати, що Башкирія або Пермський край гірше, або навпаки краще. Просто там інші люди, вони інакше реагують, задають питання. Що відрізняє регіональний відділ НПФ «Норільський нікель» в Удмуртії - це дуже хороший, сильний кістяк фахівців і консультантів. Це люди з багатим досвідом у страхуванні та продажу інших фінансових продуктів.
Тут і робота побудована за принципом великих продажів, продажів в сегменті b2b. Це здорово, і тут я бачу хороші перспективи для тих, хто вже освоїв професію фінансового та пенсійного консультанта, і для тих, хто починає свої шлях сьогодні. Як кажуть в Китаї, шлях в тисячу миль починається з одного кроку. Залишилося цей крок зробити!
Ведучий пенсійний консультант НПФ «Норільський нікель» в м Іжевську Ліра Латфуллін
- Ліра Заміровна, ніж Вас зацікавила професія пенсійного консультанта?
- По-перше, це цікава робота з вигідними умовами оплати. По-друге, мені подобається, що я несу в маси інформацію, просвіщати людей про зручні та вигідні можливості управління своїми пенсійними накопиченнями. Людям це цікаво, і я це відчуваю. Не останнє значення має ім'я фонду, «Норільський нікель» один з найбільш стабільних і надійних НПФ в Росії. Ще один плюс. З'явився професійний тренерський центр, де я можу вдосконалювати свої навички, що дає мені можливість домагатися все більших успіхів. Величезне значення має і атмосфера, що склалася в колективі. У нас, в Іжевському Регіональному відділі, сформувалася відмінна команда. Мені приємно і комфортно працювати з моїми колегами.