Злиття двох компаній - 15 вдалих прикладів!

8 прикладів злиттів компаній в бізнес альянси: що, як, а головне навіщо?

З кожним днем бізнес стає все цікавіше і складніше. Зараз вже практично нереально досягти великих успіхів, якщо ви будете одинаком в світі економіки і великих грошей. Якщо раніше можна було піднятися на вершину розраховуючи тільки на власні сили і знання, то сьогодні ситуація трохи інша.
Альянси між компаніями - ось те, що допоможе Вам працювати ще більш ефективніше і продуктивніше. Ми не хочемо сказати, що Вам потрібно злиття або ще якісь форми об'єднання. Ні, мова піде про зовсім іншому. Під альянсом ми розуміємо вигідне співробітництво, яке буде корисним як однієї, так і іншої сторони. В одному зі своїх інтерв'ю Сергій Брін, засновник компанії Гугл, сказав, що сучасний бізнес побудований на вмінні співпрацювати, домовлятися, знаходити вигоди в кожному знайомстві. І це дійсно так. Якщо ви не вмієте спілкуватися з потенційними партнерами, або вважаєте, що ніхто Вам не потрібен і Ви самі все досягнете, то дуже сильно помиляєтеся. Звичайно, можна і самостійно розвивати бізнес, але до певного моменту, до якогось етапу, перейти який ви не зможете без допомоги партнерів.

Отже, в даній статті ми постараємося відповісти на такі питання:
• Які переваги вашої компанії будуть цікаві дистриб'ютору
• Як переконати потенційного партнера, що робота з вами буде вигідна і продуктивна
• У яких сферах бізнесу альянси необхідні і максимально ефективні

Бізнес альянси: 8 реальних прикладів

1. Постачальник обладнання та лізингова компанія
Обладнання для малого та середнього бізнесу - це не дешеве задоволення. Дуже часто потенційні клієнти стикаються з тим, що просто фінансово не можуть витягнути покупку, навіть якщо вона дуже потрібна. Банківський кредит теж не завжди рятує, адже відсотки в нашій країні просто неймовірні. Тоді потрібно або відмовлятися від покупки, очікуючи кращих часів, або ж шукати інші шляхи отримання грошей.
Одна російська компанія, яка займається продажем дорогого устаткування, уклала контракт з лізинговою компанією, за умовами якого всі клієнти, які бажають придбати обладнання в даній фірмі, будуть отримувати особливі умови лізингу. Як показала практика, безліч відмов від покупки було саме через те, що людей відлякувала ціна. Тоді при продажах упор був зроблений саме на фінансування та умови співпраці з лізинговою компанією, а вже потім йшлося про переваги обладнання. Така стратегія дозволила істотно збільшити продажі і була вигідна для лізингової компанії, яка отримала додаткових клієнтів і надійного партнера.
Схожий вид співпраці ви можете практикувати не тільки при продажу обладнання, а також там, де реалізуються дуже дорогі товари, покупка яких може викликати певні фінансові труднощі.

Злиття двох компаній - 15 вдалих прикладів!

3. Два виробника пельменів
Пельмені - ходовий товар, особливо напередодні якихось свят або гулянь. Так сталося, що в Москві, напередодні Нового Року, в одному цеху зламався верстат який місить тісто. Ясна річ, що замінити його - це не день роботи, і потягне за собою певні труднощі. Результат плачевний - робота стоїть, прибуток не йде. Тоді керівник підприємства звернувся до конкурентам з пропозицією дати їм частину прибутку від продажу пельменів в замін на дозвіл використовувати верстат для замішування тіста. Згоду було отримано, і обидві компанії залишилися задоволені таким цікавим співпрацею.

Також є приклад будівельної фірми, яка мала багато потрібного і дорогого устаткування, але при цьому використовувала його нерегулярно. Тоді прийшла думка давати це обладнання іншим компаніям в обмін на частину прибутку від його використання.

5. Продавець меблів для саду та меблеві компанії
Продавець садових меблів налагодив бізнес зв'язку з декількома меблевими компаніями, які спеціалізувалися на продажах іншого профілю. Він обіцяв їх торговим представникам винагороду за кожного приведеного ними клієнта. Але фішка полягала не в способі співробітництва, а в взаєморозрахунках. Винагороди він виплачував готівкою особисто кожному, хто привів клієнта, при цьому говорив слова подяки і просив працювати в тому ж дусі.
Також відома практика, коли весільні салони працюють з різними агентствами організують свята для молодят. Взагалі, у весільному бізнесі все і з усіма співпрацюють, все підв'язані під зв'язку. Якщо ти одинак, то навряд чи зможеш отримати гідний замовлення.

6. Дві фірми з продажу канцтоварів
Тут ситуація дуже цікава. Фірма №1 пропонував своєму конкуренту інформацію про тих клієнтів, які так і не зважилися зробити у них замовлення. Натомість вони хотіли отримувати 50% від прибутку тих клієнтів, інформацію про яких вони дали. Як правило, якщо ваша пропозиція не підійшло покупцеві, то навряд чи він вже звернутися в вашу фірму, а ось конкурент ще може за нього поборотися, якщо буде знати за кого боротися.
В результаті такої співпраці всі залишилися в вигоді. Фірма №1 віддавала «непотрібних» клієнтів, а фірма №2 отримувала потенційних покупців. Звичайно, партнер може Вас обманювати, і не говорити, що угоди завершувалися успішно, але в такому випадку він ризикує що обман буде викрили, і закінчиться потік «безкоштовних» клієнтів.

7. Виробники суміжних товарів
Цей альянс був між виробником лаку для нігтів і виробником засобів для догляду за нігтями. Обидві компанії влаштовували спільні майстер-класи, проводили зустрічі з дистриб'юторами, де розповідали про переваги використання своєї продукції в комплексі. Завдяки цьому зросли продажі, тому що зацікавлені особи купували відразу обидва продукти.
Компанія виробник лаку навіть пішла на досить незвичайний і дивний хід - почала співпрацювати з конкурентами, просуваючи їх товар, але в замін отримуючи частину прибутку. Досить незвичайна практика, і мало хто погоджується на такий хід. Але, як бачимо, рішення принесло свої плоди.

Бізнес альянси: а які ж висновки?

Якщо робити висновок з усього вищеописаного, то можна сказати, що бізнес альянси є досить ефективним способом розвитку компанії, досягнення нових цілей, виходу на більш серйозний рівень роботи. Якщо ви має гарне маркетингове чуття, вмієте домовлятися і працювати в команді, то велика ймовірність того, що подібний альянс піде тільки на користь вашої компанії.
Сучасний бізнес повинен бути дуже гнучким. Ви просто зобов'язані вміти співпрацювати навіть з конкурентами, якщо це принесе прибуток як Вам, так і їм. Потрібно завжди дивитися в перспективу, розуміти наскільки вигідний буде подібний альянс, і чи потрібен він Вам.