Палети з промо-товаром, торці стелажів, холодильники, кошики - ось неповний перелік місць, які використовуються мережею для вторинного розміщення товару.
Дисплей, як додаткове місце розміщення товарів, збільшує продажі до 8 разів. У вашому магазині вторинна викладка працює не так ефективно?
Перевірте, чи використовуєте ви в роботі золоті правила додаткової викладки.
Правило №1. Промотуючих правильний товар
Щоб зрозуміти, який товар є правильним для додаткової викладки, треба відповісти на питання: з якою метою я її організую? Які переді мною стоять завдання?
За великим рахунком, мета одна - продати більше товару своєму покупцеві і збільшити середній чек. Але завдання можуть бути різні:
- підвищення продажів за рахунок імпульсного попиту. Сюди відносяться всі товари, які покупець забуває купити, але з радістю купує, якщо йому нагадати, та ще й зробити привабливе зниження ціни.
- продаж більшої за розміром упаковки. Наприклад, людина збирався купити маленьку упаковку підгузників, а йде з великою, тому що сьогодні вигідну пропозицію.
- створення іміджу магазину як місця з низькими цінами. Ми ставимо на дисплеї товар, на який люди пам'ятають ціни і порівнюють їх. Це може бути молоко, огірки і яблука, пральний порошок і т.п. Це так званий «цільової» товар, за яким люди йдуть в магазин спеціально.
- іноді роздрібні компанії придумують єдину тему для групи тимчасових дисплеїв, щоб показати покупцеві, що магазин розуміє його потреби і їм відповідає. Прикладами таких тем може бути підготовка до свят (Новий Рік, Великдень і т.п.), підготовка до школи, товари для дачі і т.д.
Додаткова викладка товару, який не належить до зазначених груп, це марна трата ресурсів і упущена вигода, адже ми продаємо зі знижкою товар, який людина і так планував купити.
Правило №2. Вибирай правильне місце
Щоб вторинна викладка «вистрілила», вона повинна бути помітна. Це означає, вона розташовується там, де покупець звик знаходити спеціальні пропозиції, тому він налаштувався на «полювання» і максимально сприйнятливий. Як правило, такі зони розташовуються біля входу в магазин. Зайшовши в магазин, покупець більш схильний до імпульсних покупок, тому що візок ще не заповнена і бюджет на покупку не вичерпаний.
Звичайно, каса і прикасова зона є ідеальними місцями для додаткової викладки дрібних товарів імпульсного попиту (батарейки, бритви, зубні щітки і тп).
Приклад вдалого розташування промо - товар логічно пов'язаний з секцією. Купуючи шампунь для волосся, людина звертає увагу на додаткову викладення фарб.
Правило №3. Визнач оптимальний термін промо
Це підтверджує і статистика. Для більшості продовольчих і непродовольчих товарів продажу з дисплея скорочуються на 47% на другому тижні, в порівнянні з першою. Третій тиждень на 74% гірше першої.
Винятком можуть бути тільки прохолодні напої, термін вживання яких невисокий і напій закінчується до наступного походу в магазин.
Правило №4. Зроби дисплей зручним для покупця
Для покращення роботи екрана, необхідно подумати про зручність його конструкції для покупця. Вона не повинна ускладнювати доступ до продукції, бути міцним, щоб покупець не боявся його поламати. Подивіться, як викладено товар. Позиції, виставлені в дрібнооптової упаковці (коробка, ящик, спайка) продаються з дисплея в два рази гірше, ніж товар без дрібнооптової упаковки.
Правило №5. Сформулюй суть пропозиції
Правило №6. візуальна привабливість
Дисплей - це частина дизайну магазина, а значить, він повинен володіти цілісністю композиції і візуальної привабливістю, щоб залучити позитивне увагу покупців і гармонійно вписуватися в загальний простір.
Але, якщо вам не хочеться вникати в складні закони дизайну, запам'ятайте одне просто правило: основа візуальної привабливості дисплея - це чистота і заповненість його товаром.
Палети з промо-товаром, торці стелажів, холодильники, кошики - ось неповний перелік місць, які використовуються мережею для вторинного розміщення товару.
Дисплей, як додаткове місце розміщення товарів, збільшує продажі до 8 разів. У вашому магазині вторинна викладка працює не так ефективно?
Перевірте, чи використовуєте ви в роботі золоті правила додаткової викладки.
Правило №1. Промотуючих правильний товар
Щоб зрозуміти, який товар є правильним для додаткової викладки, треба відповісти на питання: з якою метою я її організую? Які переді мною стоять завдання?
За великим рахунком, мета одна - продати більше товару своєму покупцеві і збільшити середній чек. Але завдання можуть бути різні:
- підвищення продажів за рахунок імпульсного попиту. Сюди відносяться всі товари, які покупець забуває купити, але з радістю купує, якщо йому нагадати, та ще й зробити привабливе зниження ціни.
- продаж більшої за розміром упаковки. Наприклад, людина збирався купити маленьку упаковку підгузників, а йде з великою, тому що сьогодні вигідну пропозицію.
- створення іміджу магазину як місця з низькими цінами. Ми ставимо на дисплеї товар, на який люди пам'ятають ціни і порівнюють їх. Це може бути молоко, огірки і яблука, пральний порошок і т.п. Це так званий «цільової» товар, за яким люди йдуть в магазин спеціально.
- іноді роздрібні компанії придумують єдину тему для групи тимчасових дисплеїв, щоб показати покупцеві, що магазин розуміє його потреби і їм відповідає. Прикладами таких тем може бути підготовка до свят (Новий Рік, Великдень і т.п.), підготовка до школи, товари для дачі і т.д.
Додаткова викладка товару, який не належить до зазначених груп, це марна трата ресурсів і упущена вигода, адже ми продаємо зі знижкою товар, який людина і так планував купити.
Правило №2. Вибирай правильне місце
Щоб вторинна викладка «вистрілила», вона повинна бути помітна. Це означає, вона розташовується там, де покупець звик знаходити спеціальні пропозиції, тому він налаштувався на «полювання» і максимально сприйнятливий. Як правило, такі зони розташовуються біля входу в магазин. Зайшовши в магазин, покупець більш схильний до імпульсних покупок, тому що візок ще не заповнена і бюджет на покупку не вичерпаний.
Звичайно, каса і прикасова зона є ідеальними місцями для додаткової викладки дрібних товарів імпульсного попиту (батарейки, бритви, зубні щітки і тп).
Приклад вдалого розташування промо - товар логічно пов'язаний з секцією. Купуючи шампунь для волосся, людина звертає увагу на додаткову викладення фарб.
Правило №3. Визнач оптимальний термін промо
Це підтверджує і статистика. Для більшості продовольчих і непродовольчих товарів продажу з дисплея скорочуються на 47% на другому тижні, в порівнянні з першою. Третій тиждень на 74% гірше першої.
Винятком можуть бути тільки прохолодні напої, термін вживання яких невисокий і напій закінчується до наступного походу в магазин.
Правило №4. Зроби дисплей зручним для покупця
Для покращення роботи екрана, необхідно подумати про зручність його конструкції для покупця. Вона не повинна ускладнювати доступ до продукції, бути міцним, щоб покупець не боявся його поламати. Подивіться, як викладено товар. Позиції, виставлені в дрібнооптової упаковці (коробка, ящик, спайка) продаються з дисплея в два рази гірше, ніж товар без дрібнооптової упаковки.
Правило №5. Сформулюй суть пропозиції
Правило №6. візуальна привабливість
Дисплей - це частина дизайну магазина, а значить, він повинен володіти цілісністю композиції і візуальної привабливістю, щоб залучити позитивне увагу покупців і гармонійно вписуватися в загальний простір.
Але, якщо вам не хочеться вникати в складні закони дизайну, запам'ятайте одне просто правило: основа візуальної привабливості дисплея - це чистота і заповненість його товаром.
Retail.ru Золоті правила додаткової викладки мерчендазінг, retailer, промо-товари, дисплей в торговому залі, промо-викладка, викладка товару, покупець